Что такое вРЦ на Ozon
Коротко
вРЦ на Ozon — виртуальный распределительный центр. Продавец указывает, что и сколько поставить, а Ozon сам определяет, на какие склады развезти товар. Система смотрит спрос по каждой позиции в регионах, количество похожих товаров, товары в пути, вместимость и ограничения складов, сезонность и распродажи — и на этих данных строит распределение поставки.
Как работает вРЦ
Продавец собирает поставку и привозит её одним автомобилем на точку сдачи. Дальше Ozon развозит товар по конечным складам сам — по тому распределению, которое построил виртуальный центр.
вРЦ работает на базе кросс-докинга. Отличие в том, что в одной заявке можно связать несколько поставок по разным направлениям: продавцу не нужно отдельно договариваться о каждой и искать машину под каждый склад.
Распределение система строит по спросу: где товар покупают чаще, туда он и уедет в первую очередь. Поэтому одна и та же позиция может попасть сразу на несколько складов в разных регионах.
вРЦ и обычная поставка на склад
| вРЦ | Поставка на выбранный склад | |
|---|---|---|
| Кто выбирает склад | Ozon по спросу и загрузке складов | Продавец сам |
| Сколько заявок | Одна на несколько направлений | Отдельная на каждый склад |
| Что делает продавец | Привозит всё на точку сдачи одним автомобилем | Везёт на каждый склад своим маршрутом |
| География продаж | Шире: товар сразу в нескольких регионах | Ограничена выбранными складами |
Что даёт продавцу
- Больше география: товар стоит там, где его ищут, а не только в домашнем регионе.
- Быстрее доставка покупателю, потому что товар ближе к нему.
- Меньше операций перемещения между складами — меньше ошибок и повреждений.
- Хранение считается по тарифам Ozon по каждому складу после бесплатного срока; распределение по нескольким складам может как снизить, так и увеличить расходы — зависит от оборачиваемости и тарифов, экономию проверяют на цифрах.
- Одна заявка и одна машина вместо нескольких рейсов по разным складам.
Кому подходит
вРЦ и кросс-докинг выгодны продавцам, у которых товар пользуется регулярным спросом в домашнем регионе: спрос есть, а география продаж упирается в один склад.
Кросс-докингом на Ozon можно поставлять любые товары, кроме запрещённых к продаже и отдельной продукции, для которой действуют ограничения площадки. Перечень запрещённых товаров и условия приёма смотрят в правилах Ozon перед сборкой поставки.
Что это значит для экономики продажи
вРЦ меняет не комиссию, а логистику и хранение: товар едет по маршруту, который выбрала система, и лежит на нескольких складах. В юнит-экономике эти расходы считают по тарифам Ozon на дату поставки — они меняются несколько раз в год.
Поэтому решение «везти через вРЦ или напрямую на склад» проверяют на цифрах: сколько стоит доставка по каждому маршруту, сколько дней товар лежит на складе и сколько продаж добавляет регион.
Частые вопросы
вРЦ — это склад Ozon?
Нет. Это виртуальный центр: физически товар принимают на точке сдачи, а дальше Ozon развозит его по реальным складам. Своего здания у вРЦ нет.
Чем вРЦ отличается от кросс-докинга?
Кросс-докинг — это перевозка, когда товар проходит через склад без долгого хранения. вРЦ работает на его базе и позволяет объединить несколько поставок по разным направлениям в одной заявке.
Можно ли поставлять через вРЦ любые товары?
Кросс-докингом на Ozon поставляют любые товары, кроме запрещённых к продаже и продукции, для которой площадка устанавливает ограничения. Что именно нельзя, смотрят в правилах Ozon.
Кто платит за перевозку внутри вРЦ?
Логистику считают по тарифам Ozon, которые действуют на дату поставки. Тарифы зависят от схемы работы и маршрута, поэтому сумму смотрят в кабинете продавца перед отправкой.
Как вРЦ влияет на скорость доставки покупателю?
Товар распределяют туда, где на него есть спрос, поэтому он оказывается ближе к покупателю и доезжает быстрее, чем с одного склада в домашнем регионе.
Читать в журнале
Когда считаете, окупится ли поставка через вРЦ
Чтобы видеть, что останется с продажи после логистики и хранения
Поставка через вРЦ добавляет расходы на перевозку и раскладывает товар по нескольким складам. Окупается ли это, видно только в расчёте по каждой позиции: сколько стоит доставка, хранение и комиссия и сколько остаётся с продажи.
Я считаю юнит-экономику товара и канала и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при переходе на вРЦ, ещё до сборки поставки.