Что такое удельные затраты
Коротко
Удельные затраты — это затраты бизнеса, приходящиеся на одну единицу продукции, услуги или клиента. Общие затраты за период делят на количество: если за месяц потратили 800 000 ₽ и выпустили 1 000 единиц, удельные затраты — 800 ₽ на единицу. В них входят и переменные, и постоянные расходы, поэтому цифра зависит от объёма выпуска.
Из чего складываются удельные затраты
Переменные затраты растут вместе с выпуском: сырьё, материалы, упаковка, сдельная оплата, доставка, эквайринг, комиссия маркетплейса. Удельные переменные затраты почти не меняются от объёма: если один стол требует 3 000 ₽ доски и фурнитуры, десять столов потребуют 30 000 ₽.
Постоянные затраты от объёма не зависят: аренда цеха, оклады администрации, бухгалтерия, реклама, проценты по кредиту. Их общая сумма за месяц одна и та же, а на единицу продукции она падает с ростом выпуска. Поэтому удельные постоянные затраты — самая обманчивая цифра в расчётах.
Удельные затраты = переменные затраты на единицу + постоянные затраты за период / количество единиц. Если к ним прибавить удельную прибыль, получится цена.
Зачем их считают
- Чтобы назначить цену и проверить, покрывает ли она затраты на единицу с нужной прибылью.
- Чтобы найти точку безубыточности: постоянные затраты делят на разницу между ценой и удельными переменными затратами — получают, сколько единиц нужно продать, чтобы выйти в ноль.
- Чтобы сравнить товары, каналы и клиентов между собой: один приносит 2 000 ₽ на единицу, другой — 300 ₽, и это видно только в удельных цифрах.
- Чтобы решить, брать ли дополнительный заказ по цене ниже обычной: он выгоден, если цена выше удельных переменных затрат и заказ не требует новых постоянных расходов.
- Чтобы посчитать юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает на одном клиенте, заказе или товаре после всех расходов.
Где ошибаются с удельными затратами
Главная ошибка — считать удельные постоянные затраты постоянными. Продавец оборудования хвастается низкими затратами на единицу, умалчивая, что они посчитаны на перспективный выпуск, которого ещё нет. При реальном объёме затраты на единицу окажутся выше, и цена не покроет расходы.
Вторая ошибка — закладывать в цену только переменные затраты. Так считают, когда постоянные расходы «всё равно есть»: получается цена, которая не покрывает аренду и администрацию, и бизнес работает в убыток при полной загрузке.
Третья ошибка — делить постоянные затраты на выпуск, а не на продажи. На складе может лежать готовая продукция, которая расходы уже создала, но денег ещё не принесла. Для цены и точки безубыточности берут количество, которое реально продаётся за период.
Частые вопросы
Чем удельные затраты отличаются от общих?
Общие затраты — вся сумма расходов за период: 800 000 ₽ за месяц. Удельные — та же сумма на одну единицу: 800 ₽, если выпустили 1 000 единиц. Общие показывают, сколько бизнес тратит; удельные — во что обходится одна единица.
Что такое удельные переменные затраты?
Это переменные затраты на одну единицу продукции. Они не зависят от объёма: одна пара обуви требует одной коробки и одного комплекта материалов. Удельные постоянные затраты, наоборот, с ростом выпуска падают.
Как удельные затраты связаны с точкой безубыточности?
Точка безубыточности в единицах — постоянные затраты за период, делённые на разницу между ценой и удельными переменными затратами. Если цена 5 000 ₽, удельные переменные затраты 3 000 ₽, а постоянные 400 000 ₽ в месяц, нужно продать 200 единиц, чтобы выйти в ноль.
Входят ли в удельные затраты налоги?
Входят те, что зависят от выпуска или выручки: НДС, если бизнес работает с ним и не может принять налог к вычету, комиссия маркетплейса, эквайринг. При УСН с объектом «доходы» налог считают от выручки по ставке 6% или региональной, при объекте «доходы минус расходы» — от разницы доходов и расходов, налог на прибыль — от прибыли. Налог с выручки при УСН «доходы» снижает маржу на единицу, поэтому его учитывают в цене; налог с прибыли в удельные затраты не закладывают — иначе цена окажется завышенной.
Нужно ли считать удельные затраты, если у бизнеса один товар?
Да. Без них не видно, покрывает ли цена расходы и сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Один товар — самый простой случай: переменные затраты на единицу известны из закупки, постоянные — из отчёта о расходах за месяц.
Почему удельные затраты меняются от месяца к месяцу?
Постоянные затраты за период делят на разное количество проданных единиц. Если выпуск упал, удельные постоянные затраты выросли, хотя сами расходы не изменились. Поэтому для решений берут плановый объём продаж, а не лучший месяц года.
Посчитать рядом
Когда цена не покрывает расходы
Чтобы видеть, сколько бизнес зарабатывает на каждой единице
Удельные затраты — начало разговора о цене и прибыли. Дальше нужно увидеть, сколько приносит каждый товар, клиент и канал после всех расходов и где рост увеличивает убыток.
Я считаю юнит-экономику по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.