Что такое SKU в торговле простыми словами
Коротко
SKU (Stock Keeping Unit) — единица складского учёта, уникальный код конкретного варианта товара. Чёрная футболка размера M и та же футболка белого цвета размера L — это два разных SKU: у каждого свой остаток, своя цена и своя история продаж.
Что такое SKU и зачем он нужен
SKU присваивают не товару вообще, а каждому его варианту: по цвету, размеру, вкусу, комплектации, объёму упаковки. Поэтому на складе считают не «футболки», а конкретные позиции: чёрная M, белая L, синяя S.
Код нужен, чтобы видеть остаток и продажи каждой позиции отдельно. Без него складской запас превращается в общую цифру, из которой не понять, чего не хватает на полке, а что лежит месяцами. По SKU работают системы управления складом, кассы и учётные программы: сборщик сканирует код и берёт нужную вещь, а не похожую упаковку.
Тот же код связывает товар с заказами и аналитикой. Видно, какой вариант приносит деньги, а какой занимает место, и под это планируют закупку и вывод из ассортимента.
SKU, артикул, штрихкод: в чём разница
| Что это | Кто присваивает | |
|---|---|---|
| SKU | Код варианта товара для внутреннего учёта | Сама компания по своим правилам |
| Артикул | Тот же код позиции в ассортименте; в обиходе слово употребляют как синоним SKU | Продавец или производитель |
| Штрихкод (EAN, UPC) | Универсальная маркировка по международным стандартам, её печатают на упаковке | Централизованно, по стандарту |
| Код маркировки | Учётный код единицы товара в государственной системе прослеживаемости | Оператор системы, а не магазин |
Как придумать код
- Один вариант товара — один код. Двум разным позициям одинаковый код не присваивают: иначе учёт снова смешается.
- Код делают читаемым. Например, футболка чёрная размера M — TS-BLK-01: категория, цвет, размер. Сотрудник склада понимает код без справочника.
- В код можно зашить бренд, категорию, цвет, размер, объём, вес, место хранения. Чем больше признаков, тем длиннее код, поэтому оставляют только те, по которым действительно различают товар.
- Коды не меняют без причины: смена ломает историю остатков и продаж в учётной системе.
- Коды вносят в учётную программу, таблицу товарной матрицы, карточки на маркетплейсах и при необходимости на упаковку.
- Сотрудников учат читать коды: тогда на складе и в поддержке нет разночтений, какой товар перед ними.
Где SKU работает
На складе — инвентаризация и комплектация заказов: считают и собирают конкретные варианты, а не группу похожих вещей. В магазине — выкладка на полке и пополнение: видно, какого размера не осталось.
В интернет-магазине и на маркетплейсах — карточка товара с вариантами: каждый цвет и размер имеет свой код, и заказ собирают по нему. В закупках и аналитике — по коду видно, какие позиции продаются, а какие пора выводить из ассортимента.
Для собственника это перевод ассортимента в цифры: сколько позиций в матрице, сколько из них приносит прибыль, а сколько держит склад.
Частые вопросы
SKU и артикул — это одно и то же?
По смыслу да: оба обозначают код конкретной позиции ассортимента. Слово SKU чаще используют, когда говорят об учёте на складе и о вариантах товара, слово «артикул» — когда код стоит в карточке товара или в накладной.
Чем SKU отличается от штрихкода?
Штрихкод присваивают по международному стандарту, он одинаково понимается в любой стране и печатается на упаковке. SKU компания придумывает сама для внутреннего учёта, снаружи его не расшифруют.
Обязательно ли присваивать SKU?
Обязательной нормы нет. Магазину с небольшим ассортиментом хватает названия товара. Когда позиций становятся сотни и они отличаются размером и цветом, без кодов остатки и заказы путаются.
Сколько SKU бывает у магазина?
Столько, сколько вариантов товара в ассортименте: каждая комбинация характеристик — отдельная единица. Поэтому «двести моделей в трёх цветах и пяти размерах» — это уже тысячи SKU.
Можно ли использовать один SKU на несколько товаров?
Нельзя: тогда остаток и продажи смешаются, и по коду не понять, что именно закончилось. Один вариант — один код.
Что значит «расширить ассортимент на десять SKU»?
Добавить десять новых вариантов товара: например, новую модель в двух цветах и пяти размерах. Это десять новых складских единиц со своими остатками.
Посчитать рядом
Когда SKU в матрице тысячи, а прибыль видна только общей цифрой
Понять, какие SKU зарабатывают, а какие держат склад
Код нужен не ради порядка на складе, а чтобы видеть деньги по каждой позиции. Когда вариантов тысячи, общая выручка прячет и прибыльные позиции, и те, что лежат без движения.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и варианта после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов и показываю, что оставить в матрице, а что выводить.