Что такое SKU
Коротко
SKU — это единица учёта товара, которую нельзя перепутать с другой: конкретная модель в конкретном цвете, размере или упаковке. Одна футболка трёх размеров и двух цветов — это шесть SKU, а не один товар. Каждому SKU присваивают свой код, и по этому коду считают остатки, закупки, продажи и прибыль.
Чем SKU отличается от товара и артикула
Товар — это то, что покупатель называет словами: «футболка», «кресло», «кофе в зёрнах». SKU — то, что лежит на складе и продаётся отдельной строкой: футболка чёрная, размер M; кресло серое, с подлокотниками; кофе, 1 кг, обжарка средняя.
Артикул — просто код, которым вы или производитель помечаете позицию. Он может совпадать с SKU, а может быть общим на всю модель сразу. Разница в том, что SKU всегда про конкретную версию, которую можно посчитать поштучно: если две версии нельзя перепутать при выдаче со склада, это разные SKU.
Где SKU путают с соседними понятиями
| Что означает | Пример | |
|---|---|---|
| Товар | То, что покупатель называет словами | Футболка |
| Модель | Одна конструкция без учёта цвета и размера | Футболка с принтом, модель 120 |
| Артикул | Код, которым помечена позиция в каталоге | 120-Ч-М |
| SKU | Единица учёта, которую считают поштучно | Футболка модели 120, чёрная, размер M |
| Партия | Группа одного SKU, пришедшая одной поставкой | 20 штук чёрных M из поставки от мая |
Зачем SKU нужен в работе
- Учёт остатков: по SKU видно, чего на складе нет, а чего лежит на полгода вперёд. Без него остатки считают «по товару» и теряют разницу между размерами и цветами.
- Закупки: заказывают не «футболки», а конкретные SKU в нужном количестве, иначе приходит море чёрных и ни одной белой.
- Продажи и прибыль: маржа считается по SKU. Один размер может приносить прибыль, а другой — убыток из-за скидок и возвратов.
- Реклама: объявления и фиды на маркетплейсах привязываются к SKU, иначе бюджет уходит на позиции, которых нет в наличии.
- Маркетплейсы и кассы: карточка товара на площадке и чек в магазине различают товар именно по SKU.
Как присвоить SKU и не запутаться
Правило простое: SKU присваивают каждой версии, которую можно продать отдельно, и код не меняют, пока версия продаётся. Если поменяли упаковку или поставщика, но покупатель получает тот же товар, обычно оставляют прежний SKU; если изменился размер, цвет, комплектация или вес — это новый SKU.
Код удобно строить из понятных частей: модель, признак версии, номер. Главное — один список SKU на всю компанию: в учёте, на сайте, в рекламных кабинетах и на маркетплейсах позиция должна называться одинаково, иначе остатки и продажи не сходятся между системами.
Отдельно решают, что делать с наборами и подарочными комплектами: их либо ведут своим SKU, либо разбирают на составляющие при продаже. Если этого не решить заранее, склад и учёт начинают показывать разные цифры по одному и тому же товару.
Частые вопросы
SKU и артикул — это одно и то же?
Не всегда. Артикул — код позиции в каталоге, и он может быть один на всю модель. SKU — единица учёта конкретной версии: если у модели пять размеров, у неё пять SKU, даже когда артикул у всех общий.
Сколько SKU у одного товара?
Столько, сколько версий можно продать отдельно. Футболка в трёх размерах и двух цветах — шесть SKU. Если добавить ещё одну упаковку, станет больше. Считают по сочетаниям признаков, которые важны покупателю и складу.
Обязателен ли SKU по закону?
Нет, закон не требует самого слова и кода SKU. Но учёт товара по номенклатуре нужен, чтобы считать остатки и выручку, а маркетплейсы и кассы различают товар по своим идентификаторам. SKU — удобный способ навести в этом порядке.
Зачем SKU собственнику, а не только кладовщику?
По SKU видно, какие позиции зарабатывают, а какие съедают деньги: где заморожены остатки, где скидки и возвраты убивают маржу. Без разбивки по SKU общая выручка скрывает убыточные позиции.
Можно ли менять SKU у товара?
Лучше не менять, пока товар продаётся: история продаж и остатки останутся на старом коде, и сравнить периоды не получится. Новый код ставят новой версии товара, а старый закрывают.
Когда по SKU видно, что прибыль прячется в общей выручке
Посчитать, какие SKU зарабатывают, а какие тянут вниз
Разбивка по SKU нужна не ради порядка на складе, а чтобы увидеть, сколько бизнес зарабатывает на каждой позиции после себестоимости, рекламы, скидок и возвратов. Часто прибыльные и убыточные SKU складываются в нормальную общую цифру и прячут друг друга.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и SKU: что приносит прибыль, что убыток, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.