Что такое SEO на Вайлдберриз
Коротко
SEO на Wildberries — это настройка карточки товара под поиск маркетплейса: название, описание и характеристики приводят в соответствие с запросами покупателей, чтобы алгоритм показывал товар выше. Это не отдельный инструмент продвижения, а работа с содержимым карточки, которое поиск учитывает при ранжировании.
Как поиск Wildberries выбирает карточки
Покупатель вводит запрос, и алгоритм подбирает карточки, которые лучше других подходят под этот запрос. Чем выше карточка в результатах, тем больше шансов, что купят именно её. Позиция не фиксирована: она меняется от запроса к запросу и от покупателя к покупателю, потому что выдача персонализирована.
По данным Wildberries, на органическую позицию влияют срок доставки, объём продаж, участие в акциях, качество карточки, рейтинг и отзывы. Поиск учитывает и конверсию — насколько часто зашедшие в карточку покупают. Поэтому карточка с меньшим числом отзывов иногда стоит выше: сейчас она конвертирует лучше.
Реклама не заменяет SEO. В выдаче с продвижением позиция определяется как вес органической карточки, умноженный на вес ставки. Высокая ставка не вытянет карточку с плохими показателями ранжирования на первые места. Органический трафик карточка получает и без рекламы.
Что в карточке отвечает за SEO
- Название. Подходящие ключевые слова без синонимов, повторов и лишних подробностей. Пример ошибки от Wildberries: «Чехол для телефона смартфона прозрачный» — синоним «смартфон» лишний.
- Описание. Подробный текст о товаре и его пользе для покупателя, ключевые слова встроены естественно, без орфографических и стилистических ошибок.
- Характеристики. Заполнены все поля. Если в поле есть выпадающий список с подсказками, лучше выбрать значение из него: так выше шанс, что карточку найдут через фильтры.
- Дополнительные возможности. Рич-контент, разметка изображений и рекомендации в карточке расширяют показы; часть из них доступна по подписке «Джем».
Как собрать запросы для карточки
Запросы не придумывают из головы. Wildberries советует изучить, что именно ищут покупатели, и называет для этого отчёты «Поисковые запросы на WB» и «Сравнение карточек», а также внешние инструменты вроде Яндекс.Вордстата и Google.Trends. Подсказки в строке поиска маркетплейса дают первые ориентиры, но полную картину по частотности и конкуренции показывают сервисы аналитики.
Собранные запросы распределяют по трём местам карточки: самые точные — в название, остальные — в описание и характеристики. Ключевое слово должно описывать товар, а не привлекать чужую аудиторию: карточка, которая не отвечает запросу, получает переходы и не получает заказов, а низкая конверсия тянет позицию вниз.
Как проверить СЕО карточки товара на Вайлдберриз
Проверка начинается с того, что видит покупатель. Введите свой товар в поиске Wildberries и посмотрите, по каким запросам карточка показывается, а по каким нет. Сравните название, описание и характеристики с карточками конкурентов из топа: какие запросы у них вынесены в название, какие характеристики заполнены.
Дальше смотрят на цифры: показы, переходы в карточку, добавления в корзину, заказы и конверсию. Если показов мало — проблема в тексте и характеристиках, товар не находят по нужным запросам. Если показы есть, а переходов мало — дело в главном фото и заголовке. Если переходят, но не покупают — в цене, отзывах и содержимом карточки.
Wildberries рекомендует регулярно смотреть, на каких позициях карточка стоит в поиске. Упала — проверьте содержимое и подумайте, что оптимизировать. Выдача меняется постоянно, поэтому и работа с карточкой идёт не один раз, а по кругу.
Когда менять карточку, а когда не трогать
Новую карточку оптимизируют сразу: собрать запросы, заполнить все характеристики, написать описание. У карточки с историей продаж, отзывами и хорошей позицией любое изменение может временно снизить продажи: после правок маркетплейс пересматривает место в выдаче.
Старую карточку трогают, когда её и так обновляют — меняют фото, модельный ряд, добавляют контент, — а также когда товар стали хуже покупать, карточка просела в поиске или появились новые конкуренты. Правки вносят по одной и смотрят на результат, а не переписывают всё сразу.
Частые вопросы
SEO на Вайлдберриз — это что вообще?
Это настройка содержимого карточки — названия, описания и характеристик — под запросы покупателей, чтобы алгоритм показывал товар выше в поиске. Отдельной «SEO-кнопки» на маркетплейсе нет: результат даёт качество карточки вместе с продажами, отзывами и сроком доставки.
Можно ли выйти в топ только за счёт SEO, без рекламы?
Да. По данным Wildberries, карточка может занимать высокую позицию и получать заказы только за счёт органического трафика. Продвижение — дополнительный инструмент: оно усиливает органическую позицию, но не заменяет её.
Помогает ли частое повторение ключевых слов в описании?
Нет. Wildberries прямо советует избегать дублирования и синонимов в названии, а ключевые слова встраивать в описание так, чтобы они смотрелись органично. Переспам ключами не поднимает карточку, а мешает покупателю понять товар.
Почему карточка стоит высоко по одному запросу и низко по другому?
Поиск подбирает карточки под каждый конкретный запрос и персонализирует выдачу. Позиция зависит от того, насколько содержимое карточки отвечает запросу, а также от конверсии, рейтинга, отзывов и ставок других продавцов.
Как часто нужно проверять позиции карточки?
Wildberries рекомендует делать это регулярно: выдача динамична, и позиции меняются. Если карточка просела, проверяют содержимое и решают, что оптимизировать.
Когда карточка оптимизирована, а денег всё равно не прибавляется
Чтобы видеть, сколько зарабатывает каждая карточка после всех расходов
Рост показов и заказов ещё не значит рост прибыли: комиссия, логистика, хранение, реклама и возвраты могут съесть всю выручку. Видно это только в расчёте по каждой позиции.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после всех расходов и при каком объёме продаж карточка выходит в плюс. По этому расчёту видно, какие карточки стоит продвигать, а какие тянут бизнес вниз.