Что такое рибейт
Коротко
Рибейт — это возврат части денег за покупку, который продавец платит покупателю после сделки, когда выполнены условия договора: набрали объём закупок, продали товар в своих точках, вовремя оплатили счета. Покупатель платит полную цену, а часть её получает обратно позже. Экономит он меньше, чем номинал возврата: полученная премия — внереализационный доход покупателя, с которого платится налог по статье 250 Налогового кодекса, а у продавца выплата учитывается в расходах по подпункту 19.1 пункта 1 статьи 265. Обычно премия не меняет стоимость уже поставленного товара и вычеты покупателя по НДС. Если договор предусматривает уменьшение стоимости товара на сумму премии, налоговую базу и вычеты корректируют по правилам НК. Возврат бывает деньгами или зачётом в счёт будущих поставок — это определяет договор.
Рибейт простыми словами
Скидку дают до покупки: цена в счёте сразу ниже. Рибейт возвращают после: сначала покупатель платит всю сумму, а когда условия договора выполнены, продавец перечисляет ему часть денег обратно.
В торговле такую выплату чаще называют ретро-бонусом. Смысл один: поставщику нужно, чтобы дилер брал больше, продвигал товар в своих точках и платил в срок, и за это он делится с ним частью выручки.
Размер рибейта считают от суммы закупок за период — обычно от процента, записанного в договоре. Выплата идёт после сделки, поэтому у покупателя нет льготной цены в момент покупки: он получает деньги, когда выполнил обязательства.
Чем рибейт отличается от скидки
| Рибейт | Скидка | |
|---|---|---|
| Когда появляется | После покупки и выполнения условий | В момент покупки, сразу в счёте |
| От чего считают | От объёма закупок или продаж за период | От цены конкретной позиции |
| За что дают | За объём, сбыт в точках, сроки оплаты | За саму покупку, без условий |
| Кому выгодно | Продавцу — рост закупок и лояльность дилера; покупателю — возврат денег | Покупателю сразу, продавцу — рост разовой продажи |
Какие бывают рибейты
- Торговый ретро-бонус — возврат дистрибьютору или дилеру части денег за закупку при выполнении объёма и условий сбыта. Самый частый вид.
- Рибейт за сроки оплаты — возврат части суммы покупателю, который платит счёта вовремя или досрочно.
- Маркетинговый рибейт — деньги возвращают при условии, что дилер тратит их на продвижение марки: рекламу, выкладку, акции.
- Кинорибейт — возврат части затрат на съёмки от региона: продакшн получает деньги обратно, регион — съёмочные дни и туристов.
Что прописать в договоре
Спорят из-за рибейта чаще всего тогда, когда в договоре нечётко написано, за что его начисляют. В договоре стоит зафиксировать базу расчёта (сумма закупок за период без НДС или с НДС), сам процент или шкалу процентов по объёму, период начисления, условия, при которых выплата не положена, и срок перечисления.
Отдельно решают, чем дилер распоряжается возвратом: свободно или только на продвижение марки. Второй вариант поставщик прописывает прямо, и тогда дилер отчитывается, на что ушли деньги.
Порядок расчёта и выплаты — предмет договора поставки, его условия стороны определяют сами. Поэтому рибейт работает ровно так, как написано в договоре, и проверять нужно каждую формулировку до подписания.
Частые вопросы
Рибейт — это то же самое, что скидка?
Нет. Скидка уменьшает цену в момент покупки, а рибейт возвращают после сделки и только при выполнении условий договора. Покупатель сначала платит полную сумму.
Рибейт и ретро-бонус — это одно и то же?
В торговле да: выплату дистрибьютору или дилеру после закупки в России чаще называют ретро-бонусом. Слово «рибейт» пришло из английского и означает тот же возврат части денег.
Кто платит рибейт?
Тот, кто продал товар, — производитель или поставщик. Он возвращает покупателю часть денег за закупку, когда тот выполнил условия договора.
Можно ли потратить рибейт на что угодно?
Зависит от договора. Дилер распоряжается возвратом сам, если в договоре не сказано иное; поставщик вправе прописать, что деньги идут только на продвижение марки, и тогда дилер отчитывается об их использовании.
Что будет, если условия не выполнены?
Рибейт не начисляют. Именно поэтому условия начисления и выплаты прописывают в договоре подробно: без этого стороны спорят о том, положена ли выплата.
Бывает ли рибейт не в торговле?
Да. В кино регион возвращает продакшну часть затрат на съёмки: продакшн получает деньги обратно, а регион — съёмочные дни, работу для местных специалистов и туристов.
Посчитать рядом
Когда решаете, давать ли рибейт дилерам
Чтобы видеть, что возврат денег дилерам приносит прибыль, а не съедает её
Рибейт — это расход на годы вперёд: процент от закупок, который возвращается дилерам. Окупится ли он, зависит от того, сколько денег принесёт каждый дилер и каждый товар после всех расходов, и это видно только в расчёте.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает на каждом после себестоимости, рекламы, зарплат и налогов, и где проходит точка безубыточности.