Что такое МЛМ
Коротко
МЛМ (от английского multi-level marketing) — многоуровневый маркетинг: продажи через независимых дистрибьюторов, которые получают комиссию со своих продаж и с продаж привлечённых ими людей. По-русски то же самое называют сетевым маркетингом, а бизнес участника — сетевым бизнесом.
Расшифровка и суть простыми словами
МЛМ расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Простыми словами: компания продаёт товар не через магазины, а через людей, которые распространяют его сами и получают процент с каждой продажи. Часть своего процента они отдают тому, кто привёл их в компанию, и так по цепочке уровней.
Сетевой маркетинг — это тот же многоуровневый маркетинг, только название русское. Сетевой бизнес — занятие участника: он продаёт товар, привлекает новых дистрибьюторов и получает доход с продаж своей сети. Современный сетевой бизнес отличается от классического тем, что продажи идут через мессенджеры, соцсети и личные страницы, а не только через встречи и каталоги.
Как устроена МЛМ-компания
В основе лежит товар: косметика, бытовая химия, витамины, товары для дома. Компания производит или закупает его, устанавливает цены и правила, а дистрибьюторы продают конечным покупателям. Дистрибьютор покупает товар у компании по цене участника и продаёт по розничной — разница и есть его первая прибыль.
Второй источник дохода — вознаграждение с продаж привлечённых им людей. Чем больше продаёт сеть, тем больше получает тот, кто её построил. Из-за этого в МЛМ платят не за факт прихода человека, а за объём продаж, который сеть делает конечным покупателям.
Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды
| Добросовестный МЛМ | Финансовая пирамида | |
|---|---|---|
| Источник выплат | Продажи товара конечным покупателям | Взносы новых участников |
| Что продают | Товар, который нужен покупателю | Право войти и приглашать других |
| Доход большинства | Зависит от личных продаж | Обещают всем и сразу |
| Вход | Небольшой стартовый набор | Крупный взнос или обязательная закупка |
| Если приток новичков остановится | Продажи товара продолжаются | Выплаты прекращаются |
Признаки добросовестной МЛМ-компании
- Не менее половины фонда вознаграждений партнёрам формируется за счёт продаж товара конечным потребителям.
- Выплаты за привлечение новых участников не превышают 30% общего фонда вознаграждений.
- Публичные обещания дохода сопровождаются медианным доходом партнёров за прошлый год по всей структуре компании.
- Фотографии дорогих машин и домов в рекламе сопровождаются оговоркой, что результат не гарантирован и зависит от личных усилий.
- У новичка есть период охлаждения, чтобы выйти из договора без потерь.
- Компания обязуется не приписывать товару лечебных свойств, которых у него нет, и не чернить конкурентов.
Что проверить перед входом
Смотрите на товар: есть ли у него цена и спрос у людей, которые не собираются строить сеть. Если товар покупают только участники, чтобы получить право приглашать других, доход идёт не от продаж, а от притока новичков.
Признаки и запрет финансовой пирамиды установлены законом: статья 172.2 Уголовного кодекса (уголовная ответственность) и статья 14.62 Кодекса об административных правонарушениях (административная) предусматривают ответственность за привлечение средств, когда доход прежним участникам выплачивают за счёт средств других лиц при отсутствии законной деятельности с привлечёнными средствами в сопоставимом объёме; для уголовного состава требуется крупный размер. Проверять компанию нужно по этим нормам.
В России участники рынка приняли Хартию добросовестных MLM-компаний — это добровольный документ саморегулирования. Соответствие Хартии добровольное, она не заменяет нормы закона и не гарантирует законность компании: подпись под Хартией не доказывает, что бизнес не является пирамидой.
Считайте доход от продаж, а не от обещаний. Любая цифра дохода в рекламе — это чей-то результат, а не ваш: он зависит от личных усилий, рынка и товара.
Частые вопросы
Что такое МЛМ простыми словами?
Это продажи товара через независимых распространителей, которые получают процент со своих продаж и с продаж привлечённых ими людей. Компания экономит на магазинах и рекламе, а участник получает доход от личных и командных продаж.
MLM — это законно?
Да, если компания продаёт реальный товар конечным покупателям и платит в первую очередь за продажи, а не за привлечение новых участников. Граница с финансовой пирамидой тонкая, поэтому смотрите на источник выплат и на договор.
Чем сетевой маркетинг отличается от МЛМ?
Ничем по сути: это два названия одной модели. МЛМ — английская аббревиатура, сетевой маркетинг — русский термин. Сетевой бизнес — то, чем занимается участник внутри такой компании.
Можно ли заработать в сетевом бизнесе?
Можно, если у компании есть товар, который покупают не только участники, и если вы готовы продавать. Доход зависит от личных продаж и от того, насколько ваша сеть продаёт товар конечным покупателям. Обещания лёгких денег — признак недобросовестной компании.
Что такое современный сетевой бизнес?
Та же модель продаж через людей, но с использованием мессенджеров, соцсетей и личных страниц. Вместо встреч и каталогов дистрибьютор ведёт блог, переписывается с клиентами и собирает заказы онлайн.
Посчитать рядом
Когда решаете, входить ли в сетевой бизнес
Чтобы увидеть, окупится ли участие в МЛМ
Участие в сетевом бизнесе — это расходы на стартовый набор, обучение, рекламу и время. Прежде чем вкладывать деньги, стоит посчитать, сколько нужно продать, чтобы выйти в плюс, и есть ли спрос на товар у обычных покупателей.
Я собираю финансовую модель, в которой видно, что станет с деньгами при разных объёмах продаж, ещё до подписания договора с компанией.