Что такое GRP
Коротко
GRP (gross rating point) — это сумма рейтингов всех выходов рекламы. Один пункт равен одному проценту целевой аудитории, которая увидела рекламу. Показатель суммирует все показы, поэтому один и тот же человек, увидевший ролик трижды, даёт три пункта.
Как считают GRP
GRP складывают из рейтингов каждого выхода рекламы. Рейтинг выхода — это доля целевой аудитории, которая в этот момент контактировала с рекламой, в процентах. Если ролик вышел три раза с рейтингами 5, 7 и 4 пункта, GRP кампании — 16 пунктов.
Формула: GRP = сумма рейтингов всех выходов. Когда рейтинг одного выхода неизвестен, его оценивают через охват и частоту: GRP = охват в процентах × средняя частота контакта. Например, охват 40% аудитории при средней частоте 3 даёт 120 пунктов.
GRP не показывает, сколько разных людей увидели рекламу. Охват и частота — отдельные показатели, и GRP их не заменяет.
Где применяют GRP
Показатель пришёл из медийной рекламы: телевидения, радио, наружных конструкций и баннеров. Там его используют для планирования кампании и сравнения площадок: сколько пунктов аудитории даст бюджет на каждом носителе.
В интернет-рекламе GRP тоже считают, но осторожно: охват и частоту в цифровых каналах измеряют иначе, и данные разных систем несопоставимы. Для оценки результата в интернете чаще смотрят показы, клики, заявки и продажи, а GRP оставляют для медийной части кампании.
Что важно помнить о GRP
- GRP — это сумма, а не доля: 200 пунктов не значит, что рекламу увидели 200% людей. Это значит, что показов хватило бы, чтобы каждый человек из целевой аудитории увидел её дважды.
- Показатель не говорит о качестве контакта: ролик могли показать в фоне или пролистать.
- GRP не связан с продажами напрямую: по нему нельзя посчитать, сколько денег принесла реклама.
- Для сравнения кампаний нужны одинаковые целевые аудитории и одинаковая методика измерения рейтингов.
Частые вопросы
Чем GRP отличается от охвата?
Охват — это сколько разных людей увидели рекламу хотя бы раз, в процентах от целевой аудитории. GRP суммирует все показы, включая повторные. Охват не может быть больше 100%, а GRP может.
Как посчитать GRP, если известны охват и частота?
Умножьте охват в процентах на среднюю частоту контакта. Если охват 30%, а средняя частота 4, GRP равен 120 пунктам.
Можно ли сравнивать GRP на телевидении и в интернете?
Напрямую — нет. Рейтинги на телевидении и в интернете измеряют разные системы по разным методикам, и пункты не равны. Сравнивать GRP можно только внутри одного канала и одной методики.
Зачем рекламодателю GRP?
Показатель помогает планировать медийную кампанию: сколько выходов нужно, чтобы набрать нужную сумму рейтингов, и какая площадка даёт больше пунктов за бюджет. Для оценки продаж используют другие метрики.
Посчитать рядом
Когда считаете медийную кампанию
Чтобы видеть, сколько стоит пункт рейтинга и что он приносит
GRP помогает сравнивать площадки, но сам по себе не отвечает, окупится ли кампания. Для этого нужно связать показы с заявками и продажами.
Я собираю сквозную аналитику: связываю рекламу, звонки, мессенджеры и CRM, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи.