Что такое дрогери
Коротко
Дрогери — это небольшой магазин у дома, где продают косметику, парфюмерию, средства гигиены, бытовую химию и хозтовары, а в Европе ещё безрецептурные лекарства и БАДы. Площадь такой точки — примерно от 100 до 300 м², торговый зал работает на самообслуживании, а большая часть покупателей живёт в паре кварталов.
Что продают в дрогери
Ядро ассортимента — то, что в доме заканчивается чаще всего: бытовая химия, уходовая косметика, средства гигиены, парфюмерия, хозтовары. Часть сетей добавляет небольшой продуктовый блок, чтобы человек заходил за одним пакетом и уносил три.
Товары формата не требуют особых условий хранения, поэтому точка обходится без дорогого холодильного и складского хозяйства. Интерьер и выкладка простые: магазин должен быстро окупаться на небольшой площади, а не впечатлять.
Кто покупает в дрогери
Формат держится на постоянных покупателях из соседних домов. По оценкам рынка, до 90 % продаж дают люди, которые живут в радиусе двух кварталов, и большинство из них — женщины 25–50 лет, ведущие хозяйство и часто с детьми. Отдельная группа — пожилые покупатели: им важны близость и простая, понятная выкладка.
Отсюда и требование к локации: первый этаж жилого дома с отдельным входом и витринами, густой пешеходный поток во дворах, а не в торговом центре.
Чем дрогери отличается от соседних форматов
| Дрогери | Жёсткий дискаунтер | Аптека | |
|---|---|---|---|
| Что на полке | Косметика, бытовая химия, гигиена, хозтовары, немного продуктов | Узкий набор самых ходовых товаров по низкой цене | Лекарства и товары для здоровья, косметика как дополнение |
| Площадь | Около 100–300 м² | Небольшая, зал без излишеств | Небольшая, прилавок или зал с фармацевтом |
| Зачем заходят | Докупить расходное для дома рядом | Запастись дешёвым базовым набором | За препаратом и советом по здоровью |
| На чём держится | Постоянный покупатель из соседних домов | Цена и оборот | Ассортимент лекарств и доверие |
Почему покупки в дрогери сокращаются
В августе 2026 года число покупок в сегменте дрогери в России снизилось на 4,8 % год к году, у специализированных сетей — на 2,5 %, в традиционной рознице — на 7 %. При этом магазины у дома прибавили 3,7 %, а жёсткие дискаунтеры — 8,4 %.
Причины называют сами участники рынка: люди перешли к сберегательной модели потребления, торговые центры теряют популярность, а непродовольственные товары повседневного спроса всё чаще покупают на маркетплейсах. Больше 30 % продаж в сегменте в деньгах уже приходится на онлайн, в отдельных категориях — до 40 %.
Поэтому сети тормозят открытие новых точек и переносят усилия в онлайн, где маржа выше. Для новой офлайн-точки ключевым становится вопрос аренды: рост возможен, когда ставка за помещение снижается в полтора-два раза.
Что решает экономику точки
- Аренда: площадь 100–300 м² на первом этаже жилого дома стоит денег каждый месяц, и именно ставка чаще всего решает, выйдет точка в плюс или нет.
- Оборот на квадратный метр: формат живёт частыми небольшими чеками, поэтому важен поток людей у входа, а не размер зала.
- Доля постоянных покупателей: если ядро — соседи, точка держится на повторных покупках, и программа лояльности работает сильнее рекламы.
- Онлайн: часть спроса уходит на маркетплейсы, поэтому точка без доставки и самовывоза теряет те категории, которые покупатель уже привык заказывать.
- Собственные торговые марки: сети наращивают долю своих брендов, чтобы держать маржу там, где цены на известные марки сравнивают с маркетплейсом.
Частые вопросы
Дрогери — это сеть или один магазин?
И то и другое. Дрогери — формат магазина, поэтому так называют и отдельную точку у дома, и сети из таких точек, например «М.Косметик» или «Улыбка радуги».
Чем дрогери отличается от аптеки?
Ассортиментом и назначением. В России дрогери продаёт косметику, гигиену, бытовую химию и хозтовары, а лекарства — нет. В Европе в такие магазины заходят и за безрецептурными препаратами и БАДами, поэтому там форматы ближе.
Какая площадь нужна для магазина дрогери?
Ориентир — от 100 до 300 м². Нужен зал самообслуживания, небольшой склад, первый этаж и витрины; в такой площади помещение остаётся дешёвым в обслуживании и при этом вмещает рабочий ассортимент.
Почему покупатели уходят из дрогери в интернет?
Товары повседневного спроса удобно заказывать с доставкой, а маркетплейсы предлагают широкий выбор и сравнение цен. Больше 30 % продаж сегмента в деньгах уже идёт онлайн, поэтому офлайн-точке важно дать то, чего нет у маркетплейса: близость, наличие здесь и сейчас и быстрый возврат.
Стоит ли открывать дрогери в 2026 году?
Решение считается по конкретной точке: ставка аренды, поток людей у входа, конкуренты в радиусе двух кварталов и доля онлайн-спроса в ваших категориях. Формат не растёт сам по себе, поэтому до подписания договора аренды нужен расчёт, при каком обороте точка окупает помещение и персонал.
Посчитать рядом
Когда выбираете помещение под магазин
Чтобы видеть, окупит ли точка аренду и персонал
Магазин у дома держится на аренде и потоке людей у входа, и то и другое видно только в расчёте по конкретному помещению.
Я считаю юнит-экономику точки: сколько приносит один покупатель и один квадратный метр после себестоимости, аренды, зарплат и доставки, и при каком обороте магазин выходит в плюс.