Что такое дропшиппинг
Коротко
Дропшиппинг — это торговля, при которой магазин продаёт товар, не держа его у себя. Покупатель платит магазину, магазин передаёт заказ поставщику, а поставщик отправляет товар покупателю напрямую. Своего склада и закупки впрок у продавца нет: товар он оплачивает поставщику уже после продажи.
Как устроен дропшиппинг
В сделке три стороны. Покупатель выбирает товар в магазине и платит магазину. Магазин передаёт заказ поставщику и перечисляет ему цену товара. Поставщик собирает посылку и отправляет её покупателю от имени магазина — со вложением, накладной и упаковкой продавца.
Прибыль продавца — разница между ценой для покупателя и тем, что он заплатил поставщику, минус реклама, эквайринг, доставка и возвраты. Поэтому в дропшиппинге зарабатывают не на товаре, а на маркетинге: находят спрос, показывают товар нужным людям и считают, сколько стоит один покупатель.
Чем дропшиппинг отличается от обычного магазина
| Дропшиппинг | Свой склад | |
|---|---|---|
| Закупка | Только после оплаты покупателем | Впрок, до продажи |
| Вложения на старте | Почти нет: сайт, реклама, оплата заказов | Закупка партии, склад, упаковка |
| Кто отправляет | Поставщик | Магазин |
| Ассортимент | Меняется быстро, можно тестировать десятки товаров | Ограничен тем, что закуплено |
| Маржа | Ниже: часть цены забирает поставщик | Выше, но деньги заморожены в товаре |
| Риск | Качество и сроки зависят от поставщика | Свой: не продали — товар лежит |
Что важно проверить у поставщика
- Условия работы: цена для магазина, кто платит доставку, сколько идёт посылка, что с возвратами и браком.
- Наличие и сроки: есть ли товар на складе и что будет, если он кончится между заказом и отправкой.
- Упаковка и документы: отправляет ли поставщик от вашего имени, кладёт ли документы для покупателя, есть ли маркировка.
- Отзывы и качество: как товар выглядит в жизни, а не на фото, и что пишут те, кто уже получил посылку.
- Договор: предмет, цена, сроки, ответственность за брак и просрочку, порядок возврата денег.
Что подписывают с поставщиком
Отдельного договора для дропшиппинга в законе нет. Обычно оформляют договор поставки или агентский договор: в первом магазин покупает товар у поставщика и продаёт его от своего имени, во втором продаёт как агент и получает вознаграждение.
В договоре фиксируют, кто отвечает перед покупателем, в какие сроки поставщик отправляет заказ, что делать с браком и возвратами, как магазин получает документы на товар. Без этого при первой же претензии продавец остаётся один против покупателя, а поставщик говорит, что ни при чём.
Кто отвечает перед покупателем
Покупатель по закону о защите прав потребителей обращается к тому, кому заплатил, то есть к магазину. Магазин обязан вернуть деньги за товар, который не пришёл, пришёл с браком или не подошёл по законным основаниям, а уже потом разбирается с поставщиком по договору.
Значит, деньги на возвраты нужно держать наготове, а не рассчитывать, что поставщик вернёт их сразу. Это первое, о чём забывают, когда считают прибыль по разнице цен.
Частые вопросы
Нужен ли дропшипперу свой склад?
Нет. Товар хранит и отправляет поставщик. Своё помещение нужно, только если магазин докупает часть товара впрок или сам собирает наборы и упаковывает заказы.
Какие налоги платит магазин на дропшиппинге?
То же, что любая торговля. На общей системе — НДС и налог на прибыль, на упрощённой — налог с доходов или с разницы доходов и расходов. При этом продавец на УСН может попасть под обязанность платить НДС: с 2026 года освобождение по статье 145 Налогового кодекса действует, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ и доход текущего года не превысил 20 млн; при превышении внутри 2026 года НДС платится с 1-го числа следующего месяца. Кто освобождения не получил, выбирает общие ставки с вычетами или спецставки без вычетов: 5 % — при доходе 20–250 млн ₽ (в 2026 году до 272,5 млн), 7 % — свыше 272,5 млн до 490,5 млн, дальше — общие ставки и потеря УСН.
Чей бренд на посылке?
По договору это решает магазин. Покупатель должен видеть, что купил у вас, иначе повторной покупки не будет. Поставщик кладёт в посылку ваши документы и упаковку, а свои реквизиты не показывает.
Можно ли продавать через маркетплейсы по дропшиппингу?
Можно, но площадка предъявляет свои требования к срокам отгрузки и к тому, кто отвечает за брак. Если поставщик не успевает в сроки площадки, штрафы приходят магазину, а не ему.
Как считать, окупается ли товар?
Сравнивают не закупку и цену, а все деньги по одному заказу: цена для покупателя минус цена поставщика, доставка, эквайринг, реклама, доля возвратов и налоги. Если после этого остаётся плюс, товар можно масштабировать; если нет — реклама его не спасёт.
Почему дропшиппинг считают лёгким стартом?
Потому что не нужно закупать партию и строить склад: платите за товар уже после продажи. Но лёгкий вход не отменяет маркетинга, договора с поставщиком и работы с возвратами — именно на этом большинство и останавливается.
Когда магазин уже продаёт, а прибыли нет
Чтобы видеть, сколько зарабатывает каждый товар и канал
В дропшиппинге легко продавать много и зарабатывать ноль: реклама, доставка, возвраты и комиссии съедают разницу между ценой покупателя и ценой поставщика.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала после всех расходов и показываю, что масштабировать, а что выключать.