Что такое CPV в рекламе Телеграм
Коротко
CPV (cost per view) — цена за просмотр. В рекламе Телеграм это сумма, которую рекламодатель заплатил за один просмотр рекламного поста: бюджет размещения разделить на число просмотров, которое набрал пост.
Что считают просмотром в Телеграме
У поста в канале есть счётчик просмотров: он показывает число просмотров поста, а не число людей. Один подписчик, открывший пост несколько раз, даёт несколько просмотров, а часть подписчиков пост в ленте не открывает вовсе. Чтобы понять, сколько людей пост увидели, смотрят охват поста и данные статистики канала.
Рекламодатель платит администратору канала за размещение, а не за клик и не за заявку. Поэтому CPV — это бюджет размещения, делённый на просмотры рекламного поста. Просмотры берут из статистики канала за сутки после выхода поста: за первые часы пост набирает основную часть. Помимо оплаты размещения реклама в канале должна быть помечена «реклама» и содержать сведения о рекламодателе и идентификатор ERID; данные в ОРД и Роскомнадзор подаёт рекламодатель или агентство, а идентификатор размещает администратор канала.
Как посчитать CPV
Формула одна: CPV = стоимость размещения / просмотры поста. Если пост стоит 30 000 ₽ и набрал 15 000 просмотров, CPV = 2 ₽ за просмотр. Если тот же бюджет в другом канале дал 10 000 просмотров, CPV там 3 ₽ — размещение дороже при том же чеке.
Сравнивать каналы по одной цене размещения бессмысленно: у одного 100 000 подписчиков и пост набирает 20 000 просмотров, у другого 30 000 подписчиков и те же 20 000. Сравнивают по CPV и по тому, что просмотры принесли.
Чем CPV отличается от CPM и CPC
| CPV | CPM | CPC | |
|---|---|---|---|
| За что платят | За просмотр рекламного поста | За тысячу показов | За клик по объявлению |
| Где так считают | Размещения в каналах Телеграма | Рекламные сети и кабинеты с оплатой за показы | Яндекс Директ, реклама ВКонтакте и другие кабинеты с оплатой за клик |
| Что видит рекламодатель | Сколько стоит внимание аудитории канала | То же, но за тысячу показов | Сколько стоит переход на сайт или в бота |
| Риск | Просмотры есть, а переходов и заявок может не быть | Показы не равно просмотрам | Клики бывают без покупок |
Почему просмотры в канале и в отчёте расходятся
- Просмотр в счётчике поста — не прочтение: человек мог пролистать пост за секунду. Счётчик считает открытия, а не внимание.
- Часть просмотров набегает позже: пост живёт в ленте канала и его находят через поиск внутри Телеграма. Для честного CPV просмотры фиксируют через сутки после выхода.
- Администратор канала показывает скриншот статистики, и цифры в нём бывают за другой период или по другому посту. Сверяют по статистике самого канала, а не по обещаниям в переписке.
- Боты и накрутка подписчиков дают просмотры без людей: канал с большим числом подписчиков и низким охватом на пост стоит дешевле, но CPV в нём обманчиво низкий.
Частые вопросы
Какой CPV в Телеграме считать нормальным?
Единой нормы нет: цена просмотра зависит от тематики канала, размера аудитории и формата поста. Считают так: берут CPV нескольких каналов своей тематики, смотрят, сколько переходов и заявок дал каждый, и оставляют те, где цена заявки ниже. Низкий CPV сам по себе ничего не значит, если просмотры не приносят обращений.
CPV и CPM — это одно и то же?
Нет. CPM — цена за тысячу показов, CPV — цена за один просмотр поста. Показать пост в ленте и получить просмотр — разные события, поэтому цифры не совпадают: у поста в канале показов может быть больше, чем просмотров, если часть подписчиков ленту не открывала.
Как проверить, что просмотры настоящие?
Смотрят на охват поста относительно числа подписчиков: у живого канала пост набирает заметную долю подписчиков. Проверяют комментарии и реакции — под живым постом они есть. Ещё один признак: администратор даёт статистику канала, а не только скриншот одного поста.
Входит ли в CPV работа с постом?
В чистом виде CPV — только размещение. Если пост готовит агентство, в цену просмотра входит и его работа: тогда CPV считают по полной сумме, которую заплатил рекламодатель, иначе каналы сравнивают по разным правилам.
Что считать дальше просмотров?
Переходы: по ссылке с меткой видно, сколько людей пришло из конкретного канала, а дальше — сколько из них написали, оставили заявку или купили. Канал, который даёт дешёвые просмотры и ноль переходов, в следующий раз не берут.
Читать в журнале
Когда просмотры уже есть, а заявок нет
Понять, что приносят размещения в каналах
CPV показывает цену внимания, но не цену клиента. Чтобы решить, какие каналы оставить, нужно видеть путь от просмотра до заявки и продажи — по каждому размещению.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи.