Яндекс Директ реклама в телеграм: как запустить и сколько стоит

Через Яндекс Директ реклама в телеграм-каналах запускается отдельной кампанией из того же кабинета, что и поиск, а платят за неё кликами по посту в первые двое суток или просмотрами в выбранных каналах. Судить такую рекламу по цене клика бесполезно, потому что кабинет показывает клики и подписки, а собственнику нужен ответ, во сколько обошёлся договор. Войти можно с платежом от 300 рублей без НДС, дальше цену клика назначает аукцион, а цену просмотра прайс канала.

Путь показан на компании, которая стеклит балконы в трёх областях^*: её владелец пришёл к договору втрое дешевле при том же бюджете. Сверх запуска и цен в конце разобрано, как превратить такую рекламу в деньги, то есть какие вопросы задать себе, как на них ответить и как отвечать быстрее с нейросетью.

Как устроена реклама в телеграм-каналах через Директ

Telegram в Директе покупается теми же рублями и в том же кабинете, что и поиск, но пост в канале живёт двое суток. У владельца остекления поиск давно приносил заявки, и подрядчик предложил добавить каналы, где клик дешевле.

Для Telegram справка Директа описывает два вида размещения (третий, объявления в MAX, к нему не относится), а свой канал продвигают отдельной целью Мастера кампаний.

Для заявок на услугу годятся первые две строки.

Сколько стоит реклама в Telegram через Директ и в обход него

Открытой средней цены клика в каналах через Директ нет ни у Яндекса, ни у агентств, поэтому бюджет считают от цены договора, а прайсы соседних способов служат ориентиром.

Цены просмотров, Telegram Ads и посевов взяты из разбора eLama от сентября 2026 года, суммы Директа без НДС в 22 %.

Цифра, которая всё перевернула

Владелец остекления запустил автоподбор и через месяц увидел 10 500 кликов по 33 рубля. Бюджет 350 тысяч рублей, заявок 130, договоров 11, а подрядчик просил денег ещё. Одна дробь, 350 000 / 11, дала 31 800 рублей за договор. Дешёвый клик ещё не дешёвый договор, и вторую цифру кабинет сам не посчитает.

Почему настройки по умолчанию сливают бюджет

Справка Директа советует настройки ради охвата, а бригадам в трёх областях нужны заказчики только из этих областей.

Для максимального охвата справка предлагает выбрать всю Россию, потому что каналы редко привязаны к региону. Владелец так и сделал, и треть денег ушла на подписчиков из областей, куда его монтажники не ездят.

Получилось противоречие. Без охвата автоподбор не находит каналов, а охват приводит людей, которым нечего продать. Снимает его та же справка: при выбранном регионе Директ показывает пост и в общих каналах, если большинство подписчиков живёт в этом регионе по данным Крипты, технологии Яндекса для определения аудитории.

Тематики и учёт заявок

Вторая утечка сидела в тематиках. Автоподбор по умолчанию берёт все подходящие, и пост про остекление попадал в каналы раздела «Карьера», где монтажники ищут работу (кликали они охотно, только не за балконом).

Третья, самая дорогая, пряталась в учёте. Половина заявок приходила в чат, их никто не связывал с рекламой, и стратегия училась на кликах. Такие утечки ловит еженедельная чистка, и её можно отдать специалисту, который сверяет кампании с договорами.

Как запустить рекламу в телеграм через Яндекс Директ по шагам

Запуск начинается с числа, которого в кабинете нет, с предельной цены договора, то есть валовой прибыли с него. Умноженная на долю заявок, ставших договорами, она даёт предельную цену заявки, как в расчёте юнит-экономики и цены клиента.

Настройки кампании

• Новая Единая перфоманс-кампания, место показа «Мессенджеры», формат «Нативный пост в канале». После сохранения их не поменять.
• Стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за клики, цели Метрики с ценностью, договоры из CRM передаются офлайн-конверсиями, отметками о сделках вне сайта.
• География каналов только своя, тематики без «Карьеры» и прочих чужих, адреса неподходящих каналов в списке запрета.

Связку Метрики с CRM проще поручить тому, кто ведёт Директ по договорам, а до запуска проверить тестовой заявкой в чат и звонком, как в коллтрекинге Яндекс Директа, что обе доходят до отчёта.

Пост и проверка до публикации

Заголовок до 56 знаков, текст до 764, изображений до десяти. В кейсе, опубликованном Яндексом в феврале 2026 года, у дилера CHERY в Петербурге галерея давала заявки в полтора-два раза дешевле одного снимка.

Что изменилось через три месяца

При том же бюджете в 350 тысяч рублей договоров стало втрое больше, а кликов на треть меньше.

Клик подорожал в полтора раза, и это лучшая строка таблицы: деньги ушли к тем, кому нужен балкон.

По моему опыту, собственник ставит себя не на место, когда лезет в ставки и тематики каналов. Клики, подписки и CTR остаются рабочим слоем специалиста, а у владельца одна цифра, сколько рублей возвращает каждый рубль рекламы.

Второй урок дороже. Владелец остекления поднял бюджет до 500 тысяч, когда посчитал, что каждая добавленная сотня тысяч окупается договорами. Окупаемый канал, оставленный на прежнем бюджете, недодаёт деньги ровно тогда, когда их можно заработать.

Где нейросеть экономит часы на рекламе в Telegram

Нейросеть хорошо делает здесь то, на что у собственника не хватает терпения. Она напишет десять вариантов поста под разные тематики, сведёт площадки Директа со сделками из CRM в черновик сквозной аналитики и найдёт каналы, где клики есть, а договоров нет.

Опасна она там, где придумывает рынок. Спросите о средней цене клика в каналах, и модель назовёт число, которого нет ни у Яндекса, ни у агентств. А пост пишет с «гарантией», хотя отвечает за рекламу рекламодатель.

Цену, обещания и бюджет решает собственник, сортировку площадок и черновики постов я отдаю машине. Если сводить выгрузки некому, еженедельный отчёт о расходе, заявках и продажах снимает эту работу.

До запуска ответьте себе на три вопроса. Во сколько мне сейчас обходится договор из рекламы? Какую цену договора я выдержу? Из каких каналов пришли договоры, а из каких только клики?

Промпт: во что обходится договор из телеграм-каналов

Промпт отвечает на эти вопросы по выгрузке Директа по площадкам за месяц, сделкам из CRM с источником, чеку и затратам на договор. Подойдёт любая крупная модель, DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Перед вставкой замените имена и названия метками, персональные данные клиентов и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.

Ты аналитик рекламы и проверяешь, во сколько мне обходится договор из рекламы в телеграм-каналах через Яндекс Директ.

Результат: таблица по каждому каналу с расходом, заявками, договорами, ценой договора в рублях и вердиктом, а над ней цена договора по всей кампании рядом с моей предельной.

Зачем мне это: понять, куда переложить бюджет.

Вводные ниже: выгрузка Директа по площадкам за месяц, сделки из CRM с источником, средний чек, затраты на материалы и работу по одному договору.

Подзадачи строго по порядку, к следующей не переходи, пока не закрыта предыдущая:
1. Посчитай предельную цену договора, валовую прибыль с него: чек минус материалы и работа. Это потолок, при котором реклама работает в ноль. Нет чека или затрат, спроси меня.
2. Сопоставь сделки из CRM с каналами по метке канала в ссылке. Если меток канала в сделках нет, считай кампанию целиком и напиши, что поканального расчёта не будет.
3. Посчитай по каждому каналу расход, заявки, договоры и цену договора.
4. Вынеси вердикт: «запретить», если договоров ноль, а расход выше предельной цены договора; «мало данных», если договоров ноль, а расход ниже; «проверить», если цена договора выше предельной; «оставить», если ниже.
5. Под таблицей напиши три фразы, которые я завтра скажу специалисту по рекламе: какие каналы запретить, сколько денег это освобождает и куда их переложить.

Нюансы: говори рублями и процентами. Суммы Директа без НДС, приведи все суммы к одному виду. Если цифры во вводных противоречат друг другу, остановись и спроси, какую считать верной.

Рамки: не выдумывай средние цены клика и рыночные нормы, считай только по моим числам. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.

Коротко: главное из статьи

• Через Яндекс Директ реклама в телеграм-каналах оплачивается кликами при автоподборе или просмотрами при выборе каналов.
• Пост живёт в канале 48 часов, после публикации его нельзя отредактировать.
• Минимальный платёж в Директ 300 рублей без НДС, открытой средней цены клика в каналах нет.
• В трёх примерах eLama просмотр в выбранном канале стоил от 0,15 до 1,48 рубля, Telegram Ads через посредника начинается со 100–500 евро.
• Рекламу в каналах судят по цене договора, поэтому географию и тематики сужают до запуска, а договоры из CRM передают в Директ офлайн-конверсиями.

Частые вопросы