Брендовая полка на Ozon: что это
Коротко
Брендовая полка на Ozon — это место в каталоге и поиске, куда маркетплейс выводит товары бренда, который продаётся лучше других в своей категории. Показ на полке «Популярные бренды» — часть инструмента «Продвижение брендов»: он же добавляет название бренда рядом с фото товара в карточке, в результатах поиска и в каталоге, а для одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных изделий — ещё и логотип.
Что даёт продвижение бренда
Инструмент работает не с отдельной карточкой, а с брендом целиком. Когда он включён, покупатель видит название бренда рядом с фотографией товара — в карточке, в результатах поиска и в каталоге. В фильтре по брендам бренд отмечается логотипом.
«Брендовая полка» была отдельным рекламным инструментом Ozon: создание новых кампаний отключили, а запущенные кампании остановили. В продвижении брендов отдельно предусмотрена полка «Популярные бренды», на которую Ozon выводит товары хорошо продающихся брендов категории. То есть место на полке не покупается напрямую: его дают за продажи, а продвижение бренда помогает эти продажи набрать.
Запускают продвижение в разделе «Товары» → «Бренды». Если бренда в кабинете ещё нет, его создают в разделе «Бренды».
Что нужно, чтобы бренд показывался
- Загруженный бренд в кабинете продавца: без него продвижение включить не на что.
- Включённое продвижение бренда — от него зависит и название рядом с фото, и отметка в фильтре, и участие в полке популярных брендов.
- Документы об оригинальности товаров. Для логотипа в поиске у одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных изделий Ozon требует и включённое продвижение, и загруженные документы.
- Продажи выше других брендов категории — условие самой полки «Популярные бренды».
Как считать, окупается ли продвижение
Продвижение бренда оплачивается как реклама, поэтому его оценивают возвратом от рекламных вложений: сколько выручки или прибыли принёс каждый вложенный рубль. Продвижение бренда оценивают по расходам и результатам продаж, учитывая комиссию, логистику и другие затраты. Кампанию брендовой полки для проверки отдельных запросов запустить уже нельзя.
Брендовая полка больше не доступна для запуска кампаний: Ozon отключил их создание и остановил ранее запущенные кампании. Поэтому часть трат уходит на показы по запросам, которые не окупаются, и их добавляют в минус-слова.
Считать возврат вложений стоит по прибыли с продажи, а не по выручке: комиссия, логистика, хранение и реклама съедают часть цены. Сколько остаётся с одной продажи на Ozon, видно только в юнит-экономике товара.
Частые вопросы
Брендовая полка на Ozon — это реклама или бесплатное место?
Брендовая полка была отдельным рекламным инструментом, но Ozon отключил создание новых кампаний и остановил запущенные. Полка «Популярные бренды» — отдельная возможность инструмента «Продвижение брендов». Само место на полке «Популярные бренды» Ozon даёт брендам, которые продаются лучше других в категории, — его нельзя купить отдельно от продаж.
Где показывается бренд, если включить продвижение?
Название бренда появляется рядом с фото товара в карточке, в результатах поиска и в каталоге, бренд отмечается логотипом в фильтре по брендам. Для одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных изделий в поиске показывается и логотип — при включённом продвижении и загруженных документах об оригинальности.
Почему товары не попали на полку популярных брендов?
Полка собирается из брендов, которые продаются лучше остальных в категории. Если продаж пока меньше, чем у других брендов, полки не будет — продвижение помогает набрать обороты, но место на полке им не покупается.
Зачем загружать документы об оригинальности?
Без них не появится логотип бренда в поиске у одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных изделий. Ozon требует одновременно включённое продвижение и документы об оригинальности.
Как понять, что продвижение бренда окупается?
Сравнить прибыль с продаж, пришедших через продвижение, с его стоимостью. Сравните стоимость продвижения с результатами продаж и посчитайте прибыль с учётом комиссии, логистики и других расходов. Кампании брендовой полки для проверки запросов Ozon больше не запускает.
Читать в журнале
Когда считаете, окупится ли продвижение бренда
Чтобы видеть, сколько прибыли приносит каждая продажа
Продвижение бренда стоит денег, а на полке оказываются товары, которые и так продаются лучше других. Прежде чем вкладываться в показы, собственнику нужно знать, сколько остаётся с продажи после комиссии, логистики, хранения и рекламы.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на одной продаже после всех расходов, и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте рекламных трат.