Аукцион это простыми словами
Коротко
Аукцион — это публичная продажа товара, при которой покупателем становится тот, кто предложил наивысшую цену. Товар выставляют заранее, чтобы его можно было осмотреть, а торг ведёт аукционист: он объявляет лот и стартовую цену, покупатели называют свои, и побеждает последняя, самая высокая ставка.
Что значит аукцион
Слово пришло из латыни: auctio — «увеличение». Смысл в том, что цена растёт, пока находятся желающие платить больше. Как только желающих нет, удар молотка — и товар продан.
Продают не обязательно вещи. На аукционах продают ценные бумаги, имущество предприятий, произведения искусства, земельные участки и оборудование. Общее одно: у объекта есть индивидуальные свойства, и покупатели готовы за них торговаться.
На аукционе продавец отвечает за качество на общих основаниях: за оговорённые при осмотре недостатки претензий не будет, за неоговорённые и скрытые — отвечает продавец, а если покупатель — потребитель, действует ещё и закон о защите прав потребителей. Поэтому товар выставляют для осмотра заранее: покупатель видит, о каких недостатках его предупредили, и решает, сколько дать.
Как проходит аукцион
- Товар делят на лоты — единичные образцы или партии. Каждому лоту присваивают номер и описывают, что в него входит.
- Перед торгом товар выставляют для осмотра: покупатель может посмотреть, что берёт.
- Аукционист объявляет номер лота и стартовую цену.
- Покупатели по очереди называют цену, по которой готовы купить. Обычно она повышается.
- Торг идёт, пока не прозвучит наивысшая цена. Победитель — тот, кто её назвал; с ним заключают договор купли-продажи.
Английский и голландский аукционы
| Английский | Голландский | |
|---|---|---|
| Как меняется цена | Растёт от стартовой | Падает от очень высокой |
| Кто побеждает | Тот, кто предложил наибольшую цену | Первый, кто согласился купить по объявленной цене |
| Где применяют | Продажа имущества, антиквариата,艺术品, ценных бумаг | Продажа казначейских ценных бумаг, цветов, товаров, бывших в употреблении |
Какие ещё бывают аукционы
Добровольный аукцион проводит сам владелец товара или через специальную организацию — чтобы продать выгоднее. Принудительные торги организует ФССП через специализированную организацию — так продают имущество должника; конфискат и имущество, обращённое в собственность государства, реализует Росимущество через поверенных. Суд торги не проводит: он только обращает взыскание и выдаёт исполнительный документ. Такую продажу называют «с молотка».
На таможенном аукционе реализуют товары и транспорт, конфискованные таможенными органами и обращённые в государственную собственность. В России аукционы проводят и для продажи приватизируемого государственного или муниципального имущества, в том числе акций обществ, созданных при приватизации.
Закрытый аукцион — для узкого круга приглашённых: все покупатели подают цены одновременно, обычно письменными заявками, и товар достаётся тому, чья цена выше. Двойной аукцион — когда торгуются и продавцы, и покупатели, а цена устанавливается на уровне равновесия спроса и предложения.
Современные интернет-аукционы проводят торги онлайн, и продажа идёт напрямую между людьми.
Аукцион в закупках
В закупках аукцион работает наоборот: заказчик размещает заказ с требованиями, а исполнители предлагают цену, и побеждает тот, кто предложил самую низкую. Госорганы закупаются по 44-ФЗ за счёт бюджетных средств; компании с долей государства свыше 50% — это заказчики по 223-ФЗ, и закупаются они за счёт собственных средств. Коммерческие предприятия тоже закупаются на свои деньги.
Аукционы бывают открытыми — участвуют все желающие — и закрытыми, куда приглашают узкий круг. По числу этапов различают одноэтапные, где победителя определяют сразу по цене, и двухэтапные: сначала заказчик проверяет документы участников и отсеивает неподходящие предложения, а потом проводит торг.
Правила конкретной закупки смотрят в законе, по которому она идёт, и в документации заказчика: там указано, какие требования к участникам и как подаются предложения.
Частые вопросы
Чем аукцион отличается от обычной продажи?
Цену назначает не продавец, а покупатели в ходе торга. Продавец объявляет только стартовую цену, а итоговая складывается из ставок: побеждает тот, кто предложил наибольшую.
Что такое лот на аукционе?
Это единица торга: отдельный товар или партия. Каждому лоту присваивают уникальный номер и описывают, что в него входит, чтобы покупатели понимали, за что торгуются.
Кто такой аукционист?
Человек, который ведёт торг: объявляет номер лота и стартовую цену, принимает ставки покупателей и фиксирует победителя.
Отвечает ли продавец за качество товара на аукционе?
Осмотр до торгов не отменяет ответственности продавца: он не отвечает только за недостатки, о которых прямо предупредил; за остальные — отвечает по общим правилам, а если покупатель — потребитель, действует закон о защите прав потребителей.
Что значит «продажа с молотка»?
Так называют принудительные торги: имущество должника продаёт ФССП через специализированную организацию, конфискат — Росимущество через поверенных. Суд только обращает взыскание.
Как проходит аукцион в госзакупках?
Заказчик размещает заказ с требованиями, участники подают предложения с ценой, и побеждает тот, кто предложил самую низкую. Требования к участникам и порядок подачи предложений указаны в документации закупки и в законе, по которому она проводится.
Когда аукцион касается вашего бизнеса
Чтобы закупка не съела маржу
Участие в аукционе и продажа на торгах — это решение с ценой, которая сложится только по итогам торгов. Прежде чем называть ставку, стоит посчитать, при какой цене сделка ещё окупается, а при какой работает в убыток.
Я собираю финансовую модель бизнеса, в которой видно, что станет с прибылью и деньгами при разной цене контракта, — до того как вы назовёте ставку.