АУП расшифровка
Коротко
АУП — это административно-управленческий персонал. Так называют работников, которые управляют компанией и обслуживают её: руководителей, бухгалтерию, юристов, кадровиков, отдел закупок, секретариат. Они не создают продукт руками, но без них бизнес не работает.
Что значит АУП
Аббревиатура АУП расшифровывается как «административно-управленческий персонал». В обиходе так называют всех, кто не занят непосредственно в производстве или продажах: директора, его заместителей, финансовую службу, бухгалтерию, юристов, отдел кадров, службу безопасности, закупки, офис-менеджеров.
Легального определения АУП в Трудовом кодексе нет. Статья 273 ТК определяет только руководителя организации — лицо, которое руководит организацией, в том числе как единоличный исполнительный орган. Состав АУП компания определяет сама — штатным расписанием, положением или учётной политикой.
Чем АУП отличается от другого персонала
| АУП | Производственный персонал | Вспомогательный персонал | |
|---|---|---|---|
| Что делает | Управляет, планирует, учитывает, обслуживает | Создаёт продукт или продаёт его | Обеспечивает работу: водители, кладовщики, уборщицы, ремонтники |
| Как связан с выручкой | Косвенно, через решения | Напрямую: заказы, производство, продажи | Косвенно, через бесперебойность |
| Как учитывают в расходах | Обычно на счёте 26 «Общехозяйственные расходы» | На счёте 20 «Основное производство» или 44 «Расходы на продажу» | На счёте 23 или 25 |
Кто обычно входит в АУП
- Руководитель компании, его заместители и директора направлений.
- Финансовая служба: финансовый директор, экономисты, аналитики.
- Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером.
- Юридическая служба и отдел кадров.
- Отдел закупок и снабжения, если он не входит в производство.
- Служба безопасности, офис-менеджеры, секретариат.
- Маркетинг и реклама — если это не отдел продаж, а управленческая функция.
Зачем считать численность и долю АУП
Численность АУП показывает, сколько компания тратит на управление. Когда доля управленцев растёт быстрее выручки, прибыль падает даже при хороших продажах. Собственнику полезно видеть это число вместе с выручкой и прибылью.
Среднесписочную численность всех работников считают по указаниям Росстата (приказ от 17.11.2025 № 638, действует с 01.02.2026). Отдельно АУП в отчётности не выделяют, но внутри компании его считают по штатному расписанию и табелю.
Доля АУП в расходах на оплату труда — один из ориентиров при сокращении издержек. Если управленцев много, а выручка стоит, стоит проверить, не дублируют ли они работу друг друга.
Частые вопросы
АУП — это только руководители?
Нет. В АУП входят и руководители, и специалисты, которые обслуживают управление: бухгалтеры, юристы, кадровики, финансисты. Общее у них то, что они не создают продукт напрямую.
Чем АУП отличается от АХО?
АХО — административно-хозяйственный отдел, он занимается хозяйством: уборкой, ремонтом, канцелярией, транспортом. АУП шире: это весь управленческий и обслуживающий управление персонал, включая руководителей и финансистов. АХО может быть частью АУП.
Есть ли официальное определение АУП в законах?
В ТК РФ определения АУП нет; статья 273 ТК говорит только о руководителе организации. Состав АУП определяется внутренними документами компании.
Как посчитать долю АУП в фонде оплаты труда?
Сложите зарплату, премии и страховые взносы всех работников из списка АУП за период и разделите на общий фонд оплаты труда за тот же период. Список должностей закрепите внутренним документом, чтобы расчёт был одинаковым из месяца в месяц.
Входит ли в АУП отдел продаж?
Обычно нет: продажи относят к персоналу, который приносит выручку напрямую. Но если в компании продажи считают управленческой функцией, это фиксируют во внутреннем положении.
Читать в журнале
Когда управленцев много, а прибыли нет
Понять, где компания теряет деньги на управлении
Численность АУП — только одна из цифр. Чтобы решить, сокращать управление или усиливать, нужно видеть всю картину: выручку, маржу, загрузку людей и расходы по направлениям.
Я собираю цифры бизнеса на одном экране и настраиваю обновление каждый день: выручка, заявки, деньги, маржа. С такой панелью видно, что происходит с расходами на управление и где теряется прибыль.