Выручка Вайлдберриз: что это и чем отличается от прибыли

В отчётах маркетплейс показывает оборот — общую сумму продаж на площадке. По данным Infoline за второй квартал 2026 года, Wildberries вышел на 1,28 трлн ₽, X5 — на 1,29 трлн ₽, Ozon — на 1,04 трлн ₽. Это оборот площадки, а не заработок отдельного продавца и не прибыль компании.

В выручку площадки входят продажи товаров и услуги, за которые она берёт деньги: вознаграждение с продавца, логистика, хранение, обработка заказов, эквайринг. Поэтому выручка маркетплейса растёт и тогда, когда часть продавцов на нём работает в убыток.

У продавца из цены товара удерживают несколько платежей: вознаграждение по категории и схеме работы, логистику, хранение, обработку заказов, обратную логистику при возврате. К этому добавляются себестоимость товара, реклама внутри площадки, эквайринг и налоги. Ставки площадка меняет несколько раз в год, поэтому считать по прошлогодним тарифам нельзя: нужны действующие на дату продажи.

Разница между доходом и прибылью видна только в расчёте по каждой позиции. Один товар может давать половину оборота магазина и при этом уходить в минус после всех удержаний, а другой — приносить основную прибыль при скромных продажах.