Виды прибыли в строительстве: сметная, плановая и фактическая
Коротко
В строительстве прибыль считают на трёх уровнях. Сметная прибыль заложена в цену работ ещё в смете. Плановая прибыль — то, что подрядчик рассчитывает заработать на объекте. Фактическая прибыль — что осталось по итогам: разница между выручкой и всеми расходами. Один объект даёт три разные цифры, и расхождение между ними показывает, где деньги уходят.
Три вида прибыли и зачем их разделять
Сметная прибыль — часть цены строительной продукции, заложенная в смету вместе с прямыми затратами и накладными расходами. Это нормативная величина: она появляется до начала работ и не зависит от того, как они пройдут.
Плановая прибыль — расчёт подрядчика на конкретный объект с учётом его собственных условий: загрузки бригад, закупочных цен, сроков. Она может быть выше или ниже сметной, если подрядчик рассчитывает сэкономить или заранее видит перерасход.
Фактическая прибыль — итог. Её получают, когда из полученной оплаты вычитают всё, что реально потрачено: материалы, зарплату с взносами, технику, субподряд, накладные расходы. Только она отвечает на вопрос, заработал ли бизнес на объекте.
Чем отличаются виды прибыли
| Сметная | Плановая | Фактическая | |
|---|---|---|---|
| Когда появляется | При составлении сметы, до работ | При планировании объекта | По итогам работ |
| На что опирается | Нормативы и сметные цены | Условия конкретной стройки | Документы: акты, счета, накладные, табели |
| Кто считает | Сметчик | Руководитель проекта и экономист | Бухгалтерия и финансовый отдел |
| Что показывает | Заложенную в цену нормативную прибыль | Ожидаемый результат объекта | Сколько заработали на самом деле |
| Можно ли изменить | Только через пересчёт сметы | Да, при перепланировании | Нет, это уже факт |
Из чего складывается прибыль подрядчика
Выручка подрядчика — стоимость выполненных и принятых заказчиком работ. Расходы делятся на прямые и накладные. Прямые — материалы и конструкции, оплата труда строителей со страховыми взносами, эксплуатация машин и механизмов, стоимость субподряда. Накладные — содержание аппарата, охрана труда, временные здания, транспорт, связь, административные расходы.
Прибыль от продажи — это выручка минус себестоимость проданных работ. Если у компании есть прочие операции, к ней добавляют или из неё вычитают результат по ним. Для собственника важнее не название строки в отчёте, а то, что после вычета всех расходов остаётся на счёте.
Маржа объекта и прибыль компании — разные вещи. Объект может быть прибыльным, а компания в целом убыточной из-за накладных расходов, процентов по кредитам и простоев между стройками.
Где прибыль в строительстве теряется
- Материалы закупаются дороже, чем заложено в смете, а разницу списывают на «непредвиденные».
- Сроки сдвигаются: техника и бригады стоят, накладные расходы растут, а цена контракта остаётся прежней.
- Объёмы в актах выполненных работ расходятся с фактическими, и часть работ не оплачивается.
- Субподрядчик закрывает работы по своей цене, а подрядчик не проверяет, сколько на самом деле стоит его этап.
- Накладные расходы не распределяются по объектам, поэтому непонятно, какой объект их покрывает.
Частые вопросы
Сметная прибыль и прибыль компании — одно и то же?
Нет. Сметная прибыль — нормативная часть цены в смете. Компания может получить меньше или больше: итог зависит от фактических затрат, накладных расходов и цен закупки.
Можно ли считать прибыль по объекту, если стройка ещё идёт?
Да, по актам выполненных работ и фактическим затратам на дату. Такой расчёт показывает, идёт объект в плюс или уже ушёл в минус, и позволяет скорректировать закупки и сроки до окончания работ.
Почему прибыль по отчёту есть, а денег на счёте нет?
Прибыль и деньги — разные показатели. Деньги могут быть в дебиторской задолженности заказчика, в незавершённом производстве, в запасах на складе или в технике. Смотреть надо и на отчёт о прибыли, и на движение денег.
Что делать, если фактическая прибыль ниже плановой?
Разложить расхождение по статьям: материалы, труд, техника, субподряд, накладные. Обычно видно одну-две статьи, которые съели разницу. Дальше решение по ценам, закупкам и срокам принимает собственник.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Прибыль видна, когда посчитана по каждому объекту
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом объекте, товаре и канале
Я собираю юнит-экономику по каждому объекту и виду работ: что остаётся после материалов, зарплат со взносами, техники, субподряда и накладных. Видно, какие объекты приносят деньги, а какие тянут компанию вниз.
Считаю точку безубыточности и строю финансовую модель: что будет с деньгами, если взять ещё один объект, поднять цены или сменить субподрядчика. Это для собственников строительных компаний, которые хотят расти без роста убытка.