Топ селлеры Wildberries: кто продаёт больше всех
Коротко
Топ селлеры Wildberries — это продавцы, чья выручка на площадке за отчётный период оказалась наибольшей. Списки составляют по данным о продажах юрлиц и ИП, которые торгуют на маркетплейсе: по официальной отчётности компаний, по оценкам аналитических сервисов и по данным самой площадки. Место в таком списке зависит от оборота, а не от числа карточек или подписчиков.
Что показывает такой список
В рейтингах продавцов Wildberries рядом с независимыми компаниями стоит и сама площадка: операционное юрлицо маркетплейса продаёт товары под собственными торговыми марками. По оценке Oborot.ru, выручка ООО «Вайлдберриз» от продажи товаров — 117,09 млрд рублей, и это второе место в сводном списке крупнейших продавцов российских маркетплейсов.
Площадка торгует не только ради прибыли: так она управляет ценами и ассортиментом. Поэтому в топе селлеров Wildberries первое место по обороту может занимать не сторонний продавец, а структура самого маркетплейса, и сравнивать с ней свой магазин бессмысленно.
Крупнейший независимый продавец в том же списке — АО «Мэлон Фэшн Груп» с выручкой 79,54 млрд рублей. Компания выросла из ленинградской швейной фабрики «Первомайская заря», владеет брендами Zarina, Befree, IDOL, Love Republic и Sela и держит более 900 магазинов в России, Казахстане, Беларуси, Армении и Кыргызстане. На маркетплейсах она продаёт и то, что не ушло в офлайне.
Кто ещё в лидерах и чем торгует
- ООО «Вайлдберриз» — товары собственных торговых марок площадки: от ювелирных украшений до одежды и товаров для дома.
- АО «Мэлон Фэшн Груп» — одежда и обувь брендов Zarina, Befree, IDOL, Love Republic, Sela; на площадках продаёт остатки и лимитированные коллекции.
- ООО «Кари» — обувь: по данным того же списка, выручка 57,33 млрд рублей.
- Крупные федеральные ритейлеры и холдинги, которые пришли на маркетплейс из офлайна и добавили площадку к своим магазинам.
Почему цифры в разных списках не совпадают
Оборот продавца и выручка юрлица — разные величины. Компания может торговать на нескольких площадках, часть продаж идёт через другие юрлица группы, а возвраты и скидки меняют итог. Поэтому один сервис ставит продавца на третье место, другой — на седьмое, и оба считают верно по своей методике.
Когда смотрите на топ селлеров Wildberries, проверяйте, что именно посчитано: выручка от продаж на площадке, общая выручка компании по отчётности или оценка аналитиков. Сравнивать между собой можно только списки с одинаковой методикой и за один период.
Три способа узнать, кто продаёт больше
| Отчётность компаний | Сервисы аналитики | Данные площадки | |
|---|---|---|---|
| Что видно | Выручку юрлица по бухгалтерской отчётности | Оценку продаж по карточкам и категориям | Продажи внутри кабинета продавца |
| Точность | Высокая по компании, но без разбивки по площадкам | Оценочная, зависит от методики сервиса | Точная по своим товарам, чужие продажи не видны |
| Кому нужно | Инвесторам и тем, кто изучает конкурентов-компании | Продавцам, которые выбирают нишу и цену | Самому продавцу для решений по ассортименту |
Что из этого списка полезно продавцу
Оборот лидера не цель и не ориентир: у крупного продавца своя логистика, свои склады и закупка объёмом, которого у небольшого магазина нет. Полезнее смотреть на состав категорий, в которых работают лидеры, и на то, какие товары они держат в ассортименте постоянно.
Свой результат считается по деньгам, которые остаются после комиссии площадки, логистики, хранения, рекламы и возвратов. Продавец с оборотом в десять раз меньше лидера может зарабатывать больше, если у него верно посчитана экономика каждого товара.
Частые вопросы
Кто первый в топе селлеров Wildberries?
По обороту от продажи товаров в сводном списке крупнейших продавцов российских маркетплейсов второе место занимает ООО «Вайлдберриз» — 117,09 млрд рублей, а крупнейший независимый продавец — АО «Мэлон Фэшн Груп» с 79,54 млрд рублей. Кто стоит первым, зависит от периода и методики конкретного списка.
Почему в списке продавцов есть сама площадка?
Маркетплейс продаёт товары под собственными торговыми марками через своё юрлицо. Так он управляет ценами и ассортиментом, поэтому его выручка попадает в рейтинги продавцов наравне с независимыми компаниями.
Можно ли попасть в такой список?
Список строится по обороту. Чтобы оказаться в нём, нужен объём продаж уровня крупного холдинга: лидеры торгуют на десятки миллиардов рублей в год. Небольшому магазину важнее считать свою экономику, а не место в рейтинге.
Как узнать продажи конкурента на Wildberries?
Точных чужих продаж не видит никто, кроме самой площадки. Оценку дают сервисы аналитики: они считают по карточкам, отзывам и категориям. Для решений по своему ассортименту надёжнее свои данные кабинета и расчёт экономики каждой позиции.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Оборот лидера не говорит, зарабатываете ли вы
Посчитаю экономику каждого товара и канала
Смотрю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. По расчёту видно, какие позиции тянут вниз общую выручку.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.