Топ 10 маркетплейсов в России
Коротко
Топ 10 маркетплейсов в России — это десять площадок с наибольшим объёмом онлайн-продаж: два универсальных гиганта, Яндекс Маркет, специализированные сети электроники, стройматериалов, продуктов, косметики и одежды. Продавцу этот список нужен не ради места в рейтинге, а чтобы понять, где живёт его покупатель и по какой схеме площадка принимает товар.
Как читать этот список
Порядок в списке — по объёму онлайн-продаж за 2025 год: так площадки выстроены в отраслевом обзоре рынка электронной торговли. Это не рейтинг удобства для продавца и не оценка комиссий: крупная площадка может быть самой дорогой в обслуживании, а небольшая нишевая — самой прибыльной для узкого ассортимента.
Второй ориентир — посещаемость сайтов и приложений: по ней видно, куда вообще заходит покупатель. У Ozon и Wildberries она сравнима, у специализированных площадок в разы ниже, но и конкуренция за место в выдаче там мягче.
Топ 10 маркетплейсов в России
- Wildberries — универсальная площадка, лидер по онлайн-продажам; модели FBW, FBS, DBS и EDBS, комиссия зависит от предмета и модели продажи.
- Ozon — универсальная площадка, вторая по объёму продаж и первая по посещаемости; схемы FBO, FBS и realFBS, тарифы пересматриваются несколько раз в год.
- Яндекс Маркет — универсальная площадка с оплатой размещения процентом от цены проданного товара; модели FBY и FBS.
- DNS — сеть магазинов цифровой и бытовой техники с онлайн-продажами; ассортимент узкий, требования к товару и гарантии жёсткие.
- Самокат — сервис доставки продуктов и товаров повседневного спроса; продавец работает через поставку, а не через личный кабинет маркетплейса.
- ВкусВилл — сеть продуктовых магазинов с онлайн-доставкой; поставщик попадает на полку через закупку сети.
- ВсеИнструменты — площадка товаров для дома, ремонта и стройки; сильна в категориях, где покупателю нужна техническая консультация.
- Яндекс Лавка — экспресс-доставка продуктов и повседневных товаров внутри Яндекс Go; продажа идёт через поставку, а не через витрину продавца.
- Золотое Яблоко — площадка косметики, парфюмерии и ухода; основная схема — поставка на склад площадки, продажа со своего склада согласуется отдельно.
- Lamoda — площадка одежды, обуви и аксессуаров; сильна в fashion, где важны размерные сетки и возвраты.
Чем площадки отличаются для продавца
| Площадка | Ассортимент | Как попасть продавцу |
|---|---|---|
| Wildberries | Универсальный | Личный кабинет продавца, модели FBW, FBS, DBS, EDBS |
| Ozon | Универсальный | Личный кабинет продавца, модели FBO, FBS, realFBS |
| Яндекс Маркет | Универсальный | Личный кабинет продавца, модели FBY и FBS |
| DNS | Цифровая и бытовая техника | Закупка сети, ассортимент узкий |
| Самокат | Продукты и повседневный спрос | Поставка в сервис |
| ВкусВилл | Продукты | Закупка сети |
| ВсеИнструменты | Товары для дома, ремонта и стройки | Закупка и работа с ассортиментом площадки |
| Яндекс Лавка | Продукты и повседневные товары | Поставка в сервис |
| Золотое Яблоко | Косметика, парфюмерия, уход | Поставка на склад площадки; продажа со своего склада — по согласованию |
| Lamoda | Одежда, обувь, аксессуары | Личный кабинет продавца, fashion-категории |
Какой маркетплейс выбрать
Сначала смотрят, где покупатель ищет именно этот товар. Универсальные площадки дают поток, но и конкуренцию: там важно, как товар выглядит в выдаче и сколько стоит продвижение. Нишевые площадки дают меньше показов, зато покупатель приходит с готовым намерением купить конкретную категорию.
Второй шаг — модель продажи. Если товар хранится на складе площадки, продавец платит за хранение и логистику, но получает быструю доставку и более высокое место в выдаче. Если продавец отгружает со своего склада, он платит за обработку и доставку, но держит остатки под контролем. Разница в тарифах между схемами внутри одной площадки часто больше, чем разница между площадками.
Третий шаг — экономика. Комиссия, логистика, хранение, эквайринг, возвраты и продвижение считаются по каждой площадке отдельно: у Ozon тарифы меняются несколько раз в год, у Wildberries логистика зависит от литража и склада. Пока эти расходы не сведены в одну таблицу на единицу товара, сравнивать площадки бессмысленно.
Частые вопросы
Сколько маркетплейсов в России?
Точного числа нет: площадки появляются и закрываются каждый год. В топе по онлайн-продажам десять площадок, но продавать можно и на десятках нишевых сайтов, которые в рейтинг не попадают.
На какой маркетплейс лучше выходить новичку?
На тот, где уже продаётся похожий товар и понятна модель продажи. Универсальная площадка даёт поток, но требует бюджета на продвижение; нишевая — меньше показов, зато покупатель приходит с готовым намерением.
Можно ли продавать на нескольких маркетплейсах сразу?
Да, и большинство продавцов так и делает. Важно считать экономику каждой площадки отдельно: одна и та же цена на разных площадках даёт разную прибыль из-за комиссии, логистики и возвратов.
Входит ли AliExpress в топ-10 маркетплейсов России?
По посещаемости сайт входит в пятёрку самых популярных площадок страны, но по объёму онлайн-продаж в отраслевом обзоре его нет в десятке. Для продавца это значит: трафик есть, а место в рейтинге по продажам — нет.
Что важнее при выборе — размер площадки или категория?
Категория. Крупная площадка с чужим для товара ассортиментом даёт показы мимо покупателя, а нишевая с точным попаданием — продажи без большого бюджета на рекламу.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Прежде чем выбирать площадку, посчитайте экономику товара
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале
Площадка — это канал продаж, и у каждого канала своя экономика: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, и показываю точку безубыточности.
Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при выходе на новую площадку или росте оборота.
Ещё в справочнике
- Токен для электронной подписи в налоговой
- Торговля запчастями: патент для ИП в рознице
- Товары, не подлежащие сертификации для маркетплейсов
- Торговый сбор для ИП на УСН «доходы»
- Товары для ВБ
- Транспортные расходы при УСН «доходы минус расходы»
- Товарный знак по 44-ФЗ: что это и примеры
- Транспортный налог для юридических лиц