Топ продаваемых товаров на маркетплейсах

Коротко

Топ продаваемых товаров на маркетплейсах — это список категорий и позиций, которые дают основную выручку площадок за период. Готового единого рейтинга для продавца нет: каждая площадка показывает свои данные, а сторонние сервисы считают по своим выборкам. Для решения о закупке важнее не место в чужом топе, а спрос на конкретный товар, конкуренция в нише и экономика одной продажи.

Что показывает топ и чего в нём нет

Рейтинги строят по выручке за период: сколько денег прошло через карточки категории. Верхние строки занимают товары повседневного спроса, техника и одежда — то, что покупают часто и массово. Популярность категории не равна прибыли продавца: в крупной категории много сильных конкурентов, дорогая реклама и низкая маржа у новичка.

Второе, чего топ не показывает, — ваша ситуация. Один и тот же товар приносит разный результат в зависимости от закупочной цены, логистики, ставки площадки и скорости оборота. Поэтому топ читают как подсказку, где искать, а не как список товаров к закупке.

Где брать данные о спросе

Личные кабинеты площадок: Ozon Seller и WB Partners показывают категории, сезонность и ставки вознаграждения — оттуда видно, во что обойдётся продажа.
Сервисы аналитики маркетплейсов: считают продажи и выручку категорий по своим выборкам, часть данных отдают в бесплатном доступе.
Слово «топ продаваемых товаров на маркетплейсах» в поиске: по частотности запросов видно, что люди ищут, а по выдаче — кто уже занял место.
Отчёты о реализации из личного кабинета: по своим продажам видно, какие позиции оборачиваются, а какие лежат на складе.

Идеи для маркетплейса: откуда их брать

Рабочий источник идей — чужие отзывы и вопросы в карточках. Люди пишут, чего не хватает: размера, комплектации, цвета, упаковки. Доработанная версия ходового товара часто продаётся лучше, чем ещё одна копия лидера.

Второй источник — сезонность и повторные покупки. Товар, который расходуется и покупается снова, даёт предсказуемый поток заказов. Третий — узкие ниши: товар для конкретной профессии или увлечения, где мало продавцов и покупатель ищет осознанно.

Массовая категория и узкая ниша

	Массовая категория	Узкая ниша
Спрос	Большой и постоянный	Небольшой, но устойчивый
Конкуренция	Много продавцов, реклама дорогая	Мало продавцов
Цена	Сбивается вниз	Держится выше, покупатель сравнивает меньше
Риск	Товар не выделить среди копий	Спрос может не подтвердиться
Что проверить	Маржу после ставки площадки и логистики	Есть ли повторные покупки и поисковый спрос

Как проверить идею до закупки партии

Проверка начинается с расчёта одной продажи: закупка, логистика, ставка площадки, реклама, возвраты и налоги. Если после всех удержаний остаётся прибыль — товар стоит пробовать. Если нет — топ его не спасёт.

Дальше смотрят спрос и конкуренцию: сколько продавцов в категории, какие у них цены и отзывы, как часто товар покупают. Небольшая тестовая партия покажет реальную скорость продаж и стоимость привлечения покупателя без больших вложений.

Частые вопросы

Есть ли официальный топ продаваемых товаров на маркетплейсах?

Единого официального рейтинга нет. Площадки публикуют свои подборки и статистику категорий, сервисы аналитики считают по своим выборкам. Данные разных источников не совпадают, потому что считают по-разному.

Стоит ли брать товар из верхних строк топа?

Только если посчитана экономика одной продажи и есть чем отличиться от конкурентов. В верхних строках высокая конкуренция: реклама дороже, цена сбивается. Новичку часто выгоднее узкая ниша с устойчивым спросом.

Как понять, что товар будет покупаться?

Смотрят поисковый спрос, число продавцов в категории, отзывы и скорость продаж у конкурентов, а затем проверяют небольшую партию. Реальная скорость продаж тестовой партии точнее любого рейтинга.

Что важнее — популярность категории или маржа?

Маржа. Прибыль остаётся после закупки, логистики, ставки площадки, рекламы, возвратов и налогов. Популярная категория с нулевой маржой приносит оборот, но не деньги.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Топ показывает спрос, а не прибыль

Посчитаю, сколько зарабатывает каждая позиция

Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов. По расчёту видно, какие позиции приносят деньги, а какие работают в убыток за счёт общей выручки.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при закупке новой партии или запуске нового товара.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»