Статистика продаж Озон по товарам: где смотреть и как использовать

Коротко

Статистика продаж Ozon по товарам — это данные о заказах, выручке, возвратах и остатках по каждой позиции ассортимента. Продавец видит их в личном кабинете, а для анализа рынка добавляет внешние источники: отчёты маркетплейса, сервисы аналитики и открытые обзоры. Цифры нужны, чтобы решать, что завозить, по какой цене продавать и какие товары выводить из ассортимента.

Что показывает статистика продаж по товарам

В отчётах Ozon продавец видит количество заказов, выручку, средний чек, долю возвратов и остатки на складе по каждой позиции. Эти цифры отвечают на вопрос, как товар продаётся сейчас.

Для анализа рынка нужен более широкий взгляд: сравнение с конкурентами, сезонность, общая ёмкость категории. Маркетплейс публикует часть таких данных в открытых обзорах, а сервисы аналитики собирают их по карточкам товаров.

Где брать данные для анализа

Личный кабинет Ozon: раздел «Аналитика» с отчётами по продажам, воронкой заказов и остатками.
Отчёт о реализации товаров — документ, который маркетплейс формирует для продавца; в нём перечислены проданные позиции и удержания.
Сервисы аналитики маркетплейсов: показывают историю цен, количество продавцов в карточке, динамику выручки по категориям.
Открытые обзоры Ozon и исследования рынка: например, данные о числе заказов на покупателя и росте аудитории.

Как использовать статистику для решений

Статистика продаж по товарам помогает увидеть, какие позиции приносят основную выручку, а какие висят на складе. Если товар продаётся, но прибыль съедают комиссия и логистика, стоит пересчитать юнит-экономику и поднять цену или сменить схему работы.

При анализе рынка сравнивайте свои показатели со средними по категории: если у конкурентов товар продаётся активнее при похожей цене, возможно, дело в карточке или рекламе. Если вся категория проседает, это сезонность или изменение спроса.

Частые вопросы

Можно ли увидеть статистику продаж конкурентов на Ozon?

В сервисе «Что продавать на Ozon» площадка показывает данные о продажах товаров, включая количество и сумму. Внешние сервисы аналитики тоже помогают изучать рынок, но их оценки могут рассчитываться косвенно. Точность таких оценок ниже, чем собственных отчётов.

Как часто обновляется статистика в личном кабинете?

Ozon обновляет данные о заказах и выручке ежедневно, но окончательные отчёты формируются с задержкой. Для оперативных решений смотрите вчерашние данные, для финансового планирования — закрытые отчёты за месяц.

Что делать, если товар плохо продаётся?

Сначала проверьте карточку: качество фото, описание, цену относительно конкурентов. Если карточка в порядке, но заказов нет, возможно, товар не востребован в этой категории или выбран неверный сегмент. Статистика продаж по категории покажет, есть ли спрос в принципе.

Какой отчёт показывает продажи по каждому товару?

В личном кабинете Ozon есть отчёт о реализации товаров: в нём перечислены проданные позиции, количество, выручка и удержания. Этот отчёт — основа для расчёта юнит-экономики и планирования закупок.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Цифры продаж должны превращаться в прибыль

Посчитаю, сколько зарабатывает каждая позиция ассортимента

Статистика Ozon показывает заказы и выручку, но не всегда — чистую прибыль. Я считаю юнит-экономику каждого товара: сколько остаётся после комиссии, логистики, рекламы и налогов.

Вы увидите, какие товары приносят деньги, а какие стоит выводить из ассортимента. Это для продавцов, которые хотят расти без убытков.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»