Статистика продаж на Вайлдберриз: где смотреть и как читать
Коротко
Статистика продаж на Вайлдберриз — это цифры самого кабинета продавца: сколько заказов и выкупов прошло по каждому артикулу, на какую сумму, с какими удержаниями и возвратами. Смотреть её нужно в двух разрезах: деньги, которые остались после комиссии и логистики, и воронка карточки — показы, переходы, добавления в корзину, заказы. Первое отвечает на вопрос «зарабатываю ли я», второе — «почему не покупают».
Какие отчёты есть в кабинете продавца
В разделе аналитики и отчётов продавец видит продажи по артикулам за выбранный период: количество заказов, выкупов, отказов и возвратов, сумму продаж и сумму удержаний. Отдельно лежит отчёт о реализации — документ, по которому площадка показывает, что удержала с каждой продажи: вознаграждение, логистику, хранение, обработку, эквайринг. Точный состав удержаний сверяют с этим отчётом, а не с тарифной страницей: тарифы меняются несколько раз в год.
Воронка карточки показывает путь покупателя: показы в поиске и каталоге, переходы в карточку, добавления в корзину, заказы. По ней видно, где теряется спрос: карточку не находят, находят и не открывают или открывают и не покупают. Выручка без воронки говорит только о результате, воронка — о причине.
Как посмотреть продажи на Вайлдберриз
- Зайти в кабинет продавца и открыть раздел с отчётами о продажах.
- Выбрать период и сгруппировать данные по артикулу — так видно, какой товар тянет выручку, а какой висит.
- Сверить сумму продаж с отчётом о реализации: разница между ними — это удержания площадки.
- Открыть воронку по тому же артикулу: показы, переходы, корзина, заказы.
- Свести цифры за месяц с закупкой, упаковкой, рекламой и налогами — получится прибыль по товару, а не оборот.
Чем цифры площадки отличаются от прибыли
Сумма продаж в кабинете — это оборот до удержаний. Прибыль по артикулу считается так: выручка минус закупка, комиссия площадки, логистика в обе стороны, хранение, обработка, эквайринг, реклама и налоги. Товар с большой выручкой и дорогой обратной логистикой может приносить меньше, чем скромный артикул без возвратов.
Поэтому статистику продаж смотрят вместе с долей выкупа и долей возвратов. Высокий процент отказов съедает и логистику, и рейтинг карточки, а в отчёте видно только итоговую сумму удержаний без причины.
Что показывают исследования рынка
Аналитики MPSTATS сравнили апрель 2025 и апрель 2026 года: число карточек в топ-500 нишах выросло с 94,2 млн до 198,3 млн, а карточек хотя бы с одним заказом стало меньше — 2,09 млн против 2,19 млн. Доля продавцов с продажами в типичной нише упала с 20 % до 14 %. Это значит, что ассортимент растёт быстрее спроса и статистика продаж отдельной карточки всё чаще показывает нули.
По данным того же исследования, в десяти крупнейших категориях доля Wildberries в продажах крупных селлеров снизилась с 57,54 % в январе до 41,71 % к августу 2026 года, а доля Ozon выросла до 58,29 %. В объединённой компании Wildberries и Russ эти оценки не считают полными: по их данным, продажи крупных продавцов держатся стабильно. Вывод для продавца один: смотреть свою статистику по каждой площадке отдельно и не переносить общие цифры рынка на свой артикул.
Частые вопросы
Как посмотреть количество продаж на Вайлдберриз по конкретному товару?
В кабинете продавца выберите период и сгруппируйте отчёт по артикулу: в строке товара будут заказы, выкупы и возвраты. Для сравнения периодов выгрузите два отчёта и сопоставьте по артикулу.
Почему в кабинете одна сумма продаж, а на счёт приходит меньше?
В кабинете показан оборот, а на счёт приходит сумма за вычетом удержаний: вознаграждения площадки, логистики, хранения, обработки и эквайринга. Что именно удержали, видно в отчёте о реализации.
Можно ли оценить спрос на товар до закупки?
По воронке и продажам конкурентов в похожих нишах: сколько карточек в нише реально получают заказы и какая у них цена. Это оценка, а не гарантия: своя статистика появится только после первых продаж.
Что важнее — выручка или выкуп?
Для денег важнее выкуп: заказ, от которого покупатель отказался, приносит расходы на логистику и не приносит выручки. Смотрите выручку и долю выкупа вместе.
Как часто обновляются данные в отчётах?
Отчёты о продажах обновляются в кабинете по мере обработки заказов и возвратов, отчёт о реализации формируется за период. Для управленческих решений берите закрытый месяц, а не текущий день.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Цифры есть — решения нет
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале
Статистика площадки показывает оборот, а не прибыль. Я собираю выручку, себестоимость, комиссии, логистику, рекламу и налоги по каждому товару, клиенту и каналу и показываю, что приносит деньги, а что их тратит.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте. Это для собственников, которые боятся, что рост увеличит убыток.