Себестоимость и рентабельность: как связаны и как повысить рентабельность предприятия
Коротко
Себестоимость — это все затраты, которые бизнес несёт, чтобы произвести и продать единицу товара или услуги: сырьё, оплата труда с взносами, доставка, упаковка, комиссии каналов продаж. Рентабельность — отношение прибыли к выручке, затратам или капиталу, то есть доля заработанного в каждом рубле оборота. Себестоимость отвечает на вопрос «сколько стоит продать», рентабельность — «сколько остаётся себе».
Чем себестоимость отличается от прибыли
Себестоимость — расход, прибыль — остаток. Выручка минус себестоимость продаж даёт валовую прибыль; из неё вычитают коммерческие и управленческие расходы, проценты по кредитам и налоги, и получается чистая прибыль. Поэтому прибыль нельзя посчитать, не зная себестоимости: одна и та же выручка при разной себестоимости даёт разный результат.
Путаница начинается, когда в себестоимость кладут не всё. Если в ней нет доставки, возвратов, эквайринга и комиссии маркетплейса, товар выглядит прибыльным, а деньги уходят в никуда. Второй источник ошибок — налоги: налог на прибыль считают отдельно, а входной НДС включают в стоимость покупок, если он не подлежит вычету: например, при освобождении от НДС или применении специальных ставок 5% и 7% на УСН.
Что входит в себестоимость
- Прямые затраты на товар или услугу: закупка, сырьё, комплектующие, упаковка.
- Оплата труда тех, кто непосредственно делает продукт, вместе со страховыми взносами и взносами на травматизм.
- Логистика: доставка до склада, до клиента, обратная логистика возвратов, хранение.
- Расходы каналов продаж: комиссия маркетплейса, эквайринг, реклама, привязанная к конкретной продаже.
- Производственные накладные: аренда цеха, оборудование, энергия, обслуживание.
- Управленческие и коммерческие расходы — отдельно от себестоимости продаж, чтобы видеть валовую прибыль до них.
Какие показатели рентабельности считать
Валовая рентабельность — валовая прибыль к выручке: показывает, сколько остаётся после закупки и производства. Рентабельность по чистой прибыли — чистая прибыль к выручке: сколько бизнес зарабатывает на каждом рубле продаж. Рентабельность затрат — прибыль к полной себестоимости: сколько прибыли приносит каждый вложенный в производство рубль.
Собственнику полезнее считать рентабельность не по компании в целом, а по товару, клиенту и каналу. Общая цифра скрывает убыточные позиции: оборот растёт за счёт тех, кто работает в минус, и рентабельность падает при красивой выручке. Сравнивать показатели имеет смысл только внутри своей отрасли и со своей историей, а не со средними цифрами из интернета.
Наценка и рентабельность — разные вещи
| Наценка | Рентабельность | |
|---|---|---|
| От чего считают | От себестоимости | От выручки, затрат или капитала |
| Что показывает | Насколько цена выше закупки | Какая доля выручки осталась прибылью |
| Формула | (Цена − себестоимость) / себестоимость | Прибыль / выручка (или затраты) |
| Типичная ошибка | Ждут, что наценка равна прибыли | Считают по валовой прибыли, забыв расходы |
| Что видит собственник | Аппетитную цену | Реальный заработок |
Как повысить рентабельность предприятия
Рентабельность растёт двумя путями: больше зарабатывать на том же обороте или меньше тратить на тот же результат. Первый путь — цена и структура продаж: поднять цену там, где рынок позволяет, убрать скидки, которые съедают маржу, перевести клиентов на более маржинальные позиции. Второй — себестоимость: пересмотреть поставщиков, объединить закупки, снизить возвраты и простои, перестроить логистику.
Прежде чем что-то менять, нужно увидеть, где теряется маржа. Для этого считают юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу: сколько приносит единица после всех переменных расходов. Дальше видно, какие позиции держать, какие поднимать в цене, а от каких отказаться, — и рентабельность растёт без роста выручки.
Частые вопросы
Себестоимость и прибыль — это одно и то же?
Нет. Себестоимость — расходы на производство и продажу, прибыль — то, что осталось от выручки после них и после остальных расходов. Прибыль считают от себестоимости, а не вместо неё.
Можно ли поднять рентабельность, не увеличивая выручку?
Да. Рентабельность растёт, когда снижаются затраты на тот же объём продаж или меняется структура продаж в пользу более маржинальных позиций. Снижение себестоимости без потери качества даёт тот же эффект, что и рост цены.
Почему при росте выручки прибыль падает?
Обычно потому, что вместе с выручкой растут переменные расходы — закупка, логистика, комиссии, реклама, — а часть товаров или каналов работает в убыток. Общая выручка это скрывает, пока не посчитать экономику каждой позиции.
Как часто пересчитывать себестоимость?
При изменении закупочных цен, тарифов логистики и комиссий каналов. Если цены на сырьё и доставку двигаются часто, себестоимость пересматривают регулярно, иначе цена продажи перестаёт покрывать расходы.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Выручка есть, а денег не прибавляется
Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале
Я считаю юнит-экономику каждой позиции после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Видно, какие товары и клиенты приносят прибыль, а какие тянут вниз общую цифру.
По расчёту строю точку безубыточности и финансовую модель роста: что будет с деньгами при изменении цены, объёма и каналов. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.