Самые ходовые товары на маркетплейсах

Ходовой товар закрывает частую потребность: закончилось, сломалось, износилось, нужно каждый день. Чем короче путь от «нужно» до «заказал», тем стабильнее продажи. Поэтому в топе площадок держатся категории, где покупку повторяют: средства гигиены и ухода, носки и белье, кухонные расходники, корм для животных, канцелярия, мелкая электроника с расходниками.

Второй признак — понятная цена. Покупатель не изучает характеристики неделю: он видит знакомую вещь по привычной цене и берёт. Чем проще сравнить товар с аналогом, тем важнее цена и отзывы, а не уникальность.

Разовый товар продаётся один раз в несколько лет: покупатель сравнивает модели, читает обзоры, ждёт скидку. Повседневный товар покупают по привычке и почти без выбора — важны наличие, срок доставки и отзывы. Отсюда разные стратегии: для разового товара реклама и карточка с подробным описанием, для повседневного — постоянное наличие и повторные заказы.

Для продавца повседневный спрос означает меньшую зависимость от сезонных пиков и больше работы с удержанием: напоминания, подписки, наборы из нескольких штук. Разовый товар даёт крупный чек, но каждого покупателя приходится приводить заново.

Начинать проще с товара, у которого понятная цена и короткий цикл выбора: покупатель не будет неделю изучать характеристики. Дальше смотрят на конкуренцию в категории, стоимость продвижения и логистику: тяжёлый и хрупкий товар съедает маржу на доставке и возвратах.

Перед закупкой считают экономику: закупочная цена, комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, реклама и налоги. Товар, который хорошо продаётся, но не оставляет прибыли после удержаний, бизнес не растит. Посчитать это по каждой позиции — задача юнит-экономики.