С какой суммой можно зайти на Вайлдберриз

Коротко

Сумма входа на Wildberries — это не один платёж площадке, а бюджет первого цикла: закупка партии у поставщика, регистрация продавца, логистика до склада, хранение, комиссия и реклама на старте. Площадка не устанавливает минимальный капитал продавца, поэтому сумма входа считается от товара и объёма первой партии, а не берётся из тарифа.

Почему готовой суммы нет

Wildberries не публикует требования к капиталу продавца: регистрация доступна и продавцу с одной позицией, и поставщику с ассортиментом на несколько складов. Поэтому вопрос «с какой суммой заходить» решается не тарифом площадки, а расчётом первого цикла: сколько стоит партия, сколько уйдёт на логистику и хранение, сколько заберут комиссия и реклама до первых выплат.

Деньги продавцу приходят не в момент продажи, а по графику выплат площадки. Между закупкой партии и поступлением выручки проходит время, и этот разрыв финансирует продавец: чем длиннее цикл, тем больше оборотных денег нужно на тот же объём продаж.

Из чего складывается стартовый бюджет

Регистрация продавца: на WB Partners лицензионный платёж 5 000 ₽, включая НДС.
Закупка первой партии у поставщика или производство — самая крупная статья, её считают по себестоимости единицы и количеству.
Логистика до склада: доставка партии до склада площадки или до пункта приёмки.
Приёмка и хранение на складе: приёмка считается по коэффициенту на дату поставки, хранение — за литр в день с коэффициентом склада.
Комиссия площадки по предмету и модели продаж, логистика каждого заказа и обратная логистика возвратов.
Реклама на старте: продвижение нужно, пока карточка не набрала отзывы и позиции в выдаче.
Резерв на возвраты, брак и уценку — часть партии не продастся по плановой цене.

Как посчитать свою сумму

Считайте не «сумму входа», а цикл одного товара. Возьмите себестоимость единицы, прибавьте доставку до склада и разделите на неё постоянные расходы партии. Дальше из цены продажи вычтите комиссию площадки, логистику заказа, обратную логистику по доле возвратов, эквайринг и налог. Остаток — вклад единицы в покрытие рекламы и прибыль.

Умножьте вклад единицы на планируемое число продаж в месяц — получите, сколько товар приносит до рекламы. Разница между этим числом и рекламным бюджетом показывает, окупается ли партия. Если вклад единицы меньше расходов на привлечение одного заказа, увеличение партии только увеличит кассовый разрыв.

Отдельно посчитайте, на сколько месяцев хватит денег при худшем сценарии: продажи ниже плана, часть партии вернулась, реклама дороже. Сумма входа — это тот запас, который покрывает цикл до первых устойчивых выплат.

Что меняет сумму входа

Фактор	Меньше денег на входе	Больше денег на входе
Модель продаж	FBS и DBS: товар хранится у продавца, плата за хранение склада не начисляется	FBW: партия лежит на складе площадки, хранение идёт за литр в день
Ассортимент	Одна модель, один цвет и размер	Несколько моделей и размеров: закупка и хранение по каждой позиции
Логистика	Локальная поставка в свой кластер	Межкластерные поставки: логистика считается по маршруту и литражу
Реклама	Ставка на органику и отзывы, медленный старт	Платное продвижение с первого дня, быстрый выход в выдачу
Возвраты	Товар, который редко возвращают	Одежда и обувь: обратная логистика съедает часть выручки

Частые вопросы

Есть ли у Wildberries минимальная сумма для старта?

Площадка не устанавливает минимальный капитал продавца. Обязательный платёж при регистрации — лицензионный взнос 5 000 ₽, включая НДС; остальное — закупка партии, логистика, хранение, комиссия и реклама, и их продавец считает сам.

Что дороже всего на старте?

Закупка партии. Комиссия, логистика и хранение удерживаются из выручки уже после продаж, а партию продавец оплачивает заранее и целиком.

Можно ли начать с одной единицы товара?

Технически да, но экономика одной единицы не покажет ничего: логистика, приёмка и реклама распределяются на весь объём. Партия должна быть достаточной, чтобы вклад единицы покрывал расходы на привлечение заказа.

Как учитывать возвраты в бюджете?

Заложите долю возвратов по вашей категории: при возврате логистика оплачивается, а вознаграждение площадки возвращается. Точные удержания видны в отчёте о реализации и УПД к нему.

Когда придут первые деньги?

По графику выплат площадки, а не в день продажи. До первой выплаты продавец финансирует и партию, и логистику, и рекламу — этот разрыв и определяет нужный запас денег.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Прежде чем закупать партию

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре

До закупки я считаю юнит-экономику: сколько остаётся с единицы товара после себестоимости, комиссии, логистики, возвратов, рекламы и налогов, и какой объём продаж покрывает расходы.

По расчёту видно, какая партия и какой бюджет входа выдерживают худший сценарий, а где рост продаж увеличит кассовый разрыв. Это для собственников, которые собираются выходить на маркетплейс или уже продают и хотят понять, что приносит деньги.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»