Продвижение на Яндекс Маркете: как продвигать товары

Инструменты делятся на две группы. Первая — аукционные: буст продаж и буст показов. Буст продаж поднимает товар в выдаче, и продавец платит процент с цены проданного товара — за заказы, а не за показы или клики. Буст показов работает как аукцион за места в поиске Маркета, баннерах на главной, специальных подборках и рекомендациях: продавец задаёт дневной бюджет и платит за показы, которые принёс этот инструмент.

Вторая группа — ценовые: акции с прямой скидкой, флеш-акции на несколько часов, промокоды на корзину и на отдельные товары, «самый дешёвый товар в подарок», «в комплекте дешевле». Акционные товары площадка размещает на главной странице и в подборке всех акций и скидок, чтобы их было заметно.

Оба буста можно включить на один товар. Тогда на позицию влияют обе ставки, но если ставка буста показов не повлияла на место в выдаче, продавец платит только ставку буста продаж.

Буст продаж — ставка за результат. Она поднимает предложение в каталоге и рекомендациях, а списание идёт с каждого доставленного заказа. Такой инструмент подходит товарам с понятной экономикой: ставку видно в процентах от цены, и её легко сравнить с маржой.

Буст показов — ставка за видимость. Он нужен, когда товар проседает по показам: например, после переезда на другой склад доставка стала дольше и предложение показывают реже. Продавец задаёт бюджет на день, Маркет сам подбирает и корректирует ставки, оплата — только за показы, которые принёс этот буст.

Порядок такой: сначала считаете, какую ставку буста продаж выдерживает цена. Если и с ней товар показывается редко, добавляете буст показов и смотрите, растут ли заказы при обеих ставках.

В акции площадки продавец выбирает товары и настраивает цены; один и тот же товар может участвовать в нескольких акциях одновременно, потому что у акций есть правила совместимости и приоритета. Свои акции продавец создаёт сам: скидку, «самый дешёвый товар в подарок», «в комплекте дешевле», промокод.

Отдельно стоит скидка за счёт Маркета: площадка даёт покупателю скидку на ваш товар или увеличивает вашу. Ваша скидка и скидка Маркета суммируются, покупатели чаще выбирают предложение, заказов становится больше. Проданное со скидкой Маркета видно в разделе «Бухгалтерия» → «Финансовые отчёты» → «По заказам».

В совместных акциях часть скидки закрывает площадка как дополнительный соинвест. Если долю соинвеста не считать заранее, магазин отдаёт маржу целиком, а позиция в выдаче всё равно не выигрывает.

Внутренние инструменты показывают товар тем, кто уже на Маркете. Директ приводит тех, кто ищет товар в поиске Яндекса: в Мастере кампаний есть режим «Продажи на маркетплейсах», система собирает одностраничный сайт с карточками товаров, а покупатель переходит с него на страницу товара на Маркете. Платить можно за клики или за целевые действия — переход из карточки на Маркет.

Реклама работает и на позицию внутри площадки: чем больше товар смотрят и покупают, тем выше он в выдаче. Обратная сторона тоже есть — если после рекламы много просмотров и мало покупок, позиция проседает. Поэтому карточку, цену и доставку готовят до запуска рекламы, а не после.

Штатный калькулятор кабинета считает комиссию и логистику. Для решения о продвижении этого мало: в расчёт входят себестоимость, комиссия Маркета, логистика, ставка буста продаж и доля соинвеста в акции. Цена, из которой не вычитается ставка буста, в продвижении не живёт: товар либо выглядит дороже конкурентов, либо продаётся в минус.

Проверка простая: подставьте в цену все удержания и ставку буста, которую собираетесь держать. Если маржа остаётся положительной — товар можно разгонять. Если нет — меняйте цену или набор инструментов, а не увеличивайте ставку.