Продажа товаров из Китая на маркетплейсах

Покупатель видит цену на карточке. Продавец получает её минус вознаграждение площадки, логистику, хранение, обработку заказов, эквайринг и возвраты. У каждой площадки свой набор удержаний и своя логика тарифов.

Ozon берёт вознаграждение в процентах от цены по типу товара и диапазону цены, отдельно считает логистику по литражу и маршруту между кластерами, наценку за нелокальную продажу на своей схеме, доставку до пункта выдачи, обработку заказов со склада продавца, эквайринг, хранение после бесплатного срока. При возврате логистика остаётся за продавцом, вознаграждение возвращается.

Wildberries считает комиссию по предмету и модели работы склада, логистику как базу за первый литр плюс доплату за следующие литры с коэффициентом склада, хранение как плату за литр в день с коэффициентом склада, приёмку по коэффициенту на дату поставки и обратную логистику.

Яндекс Маркет берёт процент за размещение от цены продавца по категории и модели и только за полученный заказ. Обработка заказа со склада продавца и выезд курьера тарифицируются отдельно, доставка покупателю — процентом от цены с потолком, средняя миля — за литры с округлением вверх и потолком.

Китайский товар привозят партией, и в цене карточки часто не заложены все удержания. Продавец видит поступление от площадки, платит за следующую поставку и не замечает, что часть позиций продаётся в минус: логистика по литражу и хранение съедают маржу у габаритных товаров, возвраты — у дешёвых, а комиссия — у товаров с низкой наценкой.

Общая выручка складывает прибыльные и убыточные позиции и показывает рост. Решение принимают по каждой позиции: сколько остаётся после всех расходов на единицу, сколько заказов нужно, чтобы покрыть постоянные расходы, и что будет с деньгами, если поднять цену, сменить схему работы склада или убрать товар из ассортимента.