Прирост прибыли

Коротко

Прирост прибыли — это разница между прибылью текущего периода и прибылью базы сравнения. База — прошлый месяц, квартал, год или плановый показатель. Прирост бывает положительным и отрицательным, считается в рублях и в процентах. Рублёвый прирост показывает, сколько денег прибавилось, процентный — насколько это существенно относительно базы.

Прирост прибыли и рост выручки — разные вещи

Выручка может вырасти вдвое, а прибыль остаться на месте или упасть. Так бывает, когда вместе с продажами растут переменные расходы: себестоимость, комиссия канала, доставка, возвраты. Прирост прибыли поэтому считают не от выручки, а от прибыли: берут прибыль за период и вычитают прибыль базы.

Прибыль — это выручка минус все расходы. Для прироста важно, какая именно прибыль: валовая, от продаж, до налогообложения или чистая. Каждая покажет свой прирост, и расхождение между ними объясняют управленческие, коммерческие и прочие расходы, а также налоги.

Из чего складывается прирост

Объём: больше продано единиц товара или часов услуг при той же цене и тех же удельных расходах.
Цена: продали дороже за единицу, а закупка и переменные расходы не выросли пропорционально.
Переменные расходы: снизилась закупочная цена, комиссия канала, стоимость доставки или доля возвратов.
Постоянные расходы: аренда, оклады, подписки, реклама — их рост съедает прирост, а сокращение увеличивает.
Структура продаж: выросла доля товаров и клиентов с высокой маржой при том же обороте.
Разовые статьи: продажа имущества, курсовые разницы, страховые выплаты — они дают прирост, но он не повторяется.

Как считать прирост по факторам

Факторный разбор отвечает на вопрос «почему прибыль изменилась», а не только «на сколько». Каждый фактор считают по очереди: меняют один показатель, остальные держат на уровне базы, и смотрят, как изменилась бы прибыль. Сумма вкладов всех факторов равна общему приросту прибыли.

Такой разбор показывает, что дало прирост: объём, цена, себестоимость или постоянные расходы. Без него рост продаж выглядит успехом, даже если прибыль не выросла. С факторным разбором видно, какой рычаг сработал и какой стоит тянуть дальше.

Что показывает каждый вид прироста

Вид	Что означает	Где смотреть
Прирост выручки	Больше продаж в деньгах	Отчёт о продажах
Прирост валовой прибыли	Выручка минус себестоимость	Отчёт о прибылях и убытках
Прирост прибыли от продаж	Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы	Отчёт о прибылях и убытках
Прирост чистой прибыли	После всех расходов, процентов и налогов	Отчёт о прибылях и убытках, баланс

Связь с юнит-экономикой и точкой безубыточности

Прирост прибыли складывается из приростов по каждому товару, клиенту и каналу. Если считать только общую цифру, убыточные позиции прячутся за прибыльными. Юнит-экономика показывает, сколько зарабатывает каждая единица после всех переменных расходов, и где прирост создаётся, а где съедается.

Точка безубыточности задаёт порог: до неё прирост выручки покрывает постоянные расходы, после неё часть каждой продажи превращается в прибыль. Поэтому один и тот же прирост продаж даёт разный прирост прибыли в зависимости от того, далеко ли бизнес от порога.

Частые вопросы

Прирост прибыли считать в рублях или в процентах?

И так, и так. Рубли показывают абсолютный результат, проценты — масштаб относительно базы. Если база была близка к нулю или отрицательной, процент теряет смысл: прирост от убытка к прибыли в процентах не выразить.

Почему прибыль выросла, а денег на счёте нет?

Прибыль и деньги — разные показатели. Прирост прибыли может быть в дебиторской задолженности, запасах или вложениях в оборудование. Движение денег смотрят отдельно — по отчёту о движении денежных средств.

Какой прирост прибыли считать хорошим?

Универсальной нормы нет: она зависит от отрасли, базы и целей. Сравнивают с планом, с прошлым периодом и с темпом инфляции. Важнее устойчивость: прирост, который повторяется несколько периодов, ценнее разового.

Что делать, если выручка растёт, а прибыль падает?

Разобрать прирост по факторам. Чаще всего причина — рост переменных расходов быстрее выручки или рост постоянных расходов под будущий объём, который ещё не наступил. Факторный разбор покажет, какой именно фактор тянет прибыль вниз.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прирост прибыли виден в цифрах, а не в ощущениях

Посчитаю, откуда берётся прибыль и где она теряется

Собственник видит итоговую прибыль, но не видит, какие товары, клиенты и каналы её создают, а какие съедают. Я считаю юнит-экономику каждой позиции: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с прибылью при изменении цены, объёма или расходов. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»