Порядок формирования наценки на реализуемый товар: банк запрашивает образец ответа
Коротко
Наценка на реализуемый товар — разница между ценой продажи и закупочной стоимостью товара без НДС. Банк запрашивает образец ответа, когда проверяет кредитную заявку или обороты по счёту: ему нужно увидеть, что цена продажи покрывает закупку, расходы на продажу и оставляет прибыль, а не держится на уровне, который не объяснить.
Зачем банку наценка
Банк смотрит на наценку как на источник денег для погашения кредита. Если товар продаётся почти по закупочной цене, выручка есть, а свободных денег после расчётов с поставщиками и расходов на продажу не остаётся. Тогда кредит обслуживается не из оборота, а из нового оборота — и банк это видит по счёту.
Образец ответа — не справка о ценах, а описание методики: от какой базы считается наценка, какие расходы в неё входят, как она отличается по группам товаров и где это закреплено во внутренних документах.
Как рассчитать торговую наценку в розничной торговле: формула расчёта
Наценка считается от закупочной стоимости без НДС: наценка в рублях = цена продажи без НДС − закупочная цена без НДС. В процентах: наценка, % = (цена продажи без НДС − закупочная цена без НДС) / закупочная цена без НДС × 100.
Вторая величина — валовая маржа, она считается от цены продажи: маржа, % = (цена продажи без НДС − закупочная цена без НДС) / цена продажи без НДС × 100. Одна и та же разница в рублях даёт разные проценты: наценка всегда больше маржи, и путать их в ответе банку нельзя.
НДС в расчёт не входит: налог с продажи банк не считает доходом магазина. Если товар на общей системе, из цены продажи вычитают начисляемый НДС по ставке, по которой облагается товар, а закупочную стоимость берут без входного НДС, который принимается к вычету; если входной НДС по правилам НК включён в стоимость товара, его оставляют в закупочной стоимости.
Что написать в образце ответа
- База расчёта: закупочная цена без НДС по накладным поставщика.
- Формула наценки и маржи с примером на одной товарной позиции.
- Наценка по группам товаров: где выше, где ниже и почему — спрос, конкуренция, срок хранения, акции.
- Какие расходы покрывает наценка: аренда, зарплата продавцов, доставка, реклама, потери и уценка.
- Средняя наценка за период по данным учёта и выручка за тот же период.
- Внутренний документ, где закреплена методика: приказ об учётной политике или положение о ценообразовании.
Как проверить наценку перед отправкой
Среднюю наценку считают по проданным позициям, а не по остатку склада: остаток искажает картину, если на складе лежит товар, который не продаётся. Для проверки берут выручку без НДС и себестоимость проданных товаров за тот же период, разница — торговая наценка в рублях.
Если в компании несколько групп товаров с разной наценкой, в ответе дают разбивку по группам и средневзвешенную величину. Одна средняя цифра по всему ассортименту банк воспримет как приблизительную и вернётся с вопросами.
Наценка в ответе должна совпадать с тем, что видно в учёте и в выписке по счёту: расхождение между заявленной методикой и фактическими поступлениями — первое, что банк проверяет при сверке.
Частые вопросы
Наценку считать с НДС или без?
Без НДС: цена продажи и закупочная цена берутся без налога. НДС — не доход магазина, и включение его в наценку завышает картину.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от закупочной цены, маржа — от цены продажи. При одной и той же разнице в рублях наценка в процентах всегда выше маржи.
Нужна ли одна наценка на весь ассортимент?
Нет. В рознице наценка отличается по группам: скоропортящийся товар и товар с высокой конкуренцией продаётся с меньшей наценкой, чем редкий или сопутствующий. В ответе дают разбивку и средневзвешенную величину.
Что приложить к ответу для банка?
Расчёт наценки по группам за период, выручку и себестоимость проданных товаров, положение о ценообразовании или приказ об учётной политике. Если банк просит образец, подойдёт таблица с формулой и одной строкой-примером по конкретному товару.
Что делать, если наценка низкая, а кредит нужен?
Показать, за счёт чего компания зарабатывает при низкой наценке: оборачиваемость, объём продаж, доля сопутствующих товаров с высокой наценкой. Банк оценивает не только процент наценки, но и скорость оборота денег.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Банк просит цифры, которых нет в учёте
Соберу юнит-экономику товара и покажу, что наценка реально приносит
Наценка в процентах ничего не говорит о деньгах: товар с высокой наценкой может продаваться медленно, а с низкой — приносить больше прибыли за счёт оборота. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены. Это для собственников, которым нужны цифры для банка и для решений.