Наценка и маржинальность
Коротко
Наценка и маржинальность — две доли одной и той же разницы между ценой и себестоимостью, только считают их от разных баз. Наценку считают от себестоимости: сколько процентов добавили к закупке. Маржинальность — от цены продажи: сколько процентов от выручки остаётся после вычета себестоимости. Поэтому 100 % наценки — это 50 % маржинальности, и наоборот: числа совпадают только при нуле.
Что такое наценка и маржинальность простыми словами
Разница между себестоимостью и ценой — это одна сумма в рублях. Наценка отвечает на вопрос «на сколько я поднял закупочную цену», маржинальность — «какая часть выручки осталась после закупки». В торговле удобнее держать в голове обе цифры: наценкой вы назначаете цену, маржинальностью проверяете, хватает ли этой цены на аренду, зарплаты, рекламу и налоги.
Пример без чисел: если товар закупили и продали вдвое дороже, наценка 100 %, а маржинальность 50 % — половина выручки ушла на закупку, вторая половина осталась на все остальные расходы и прибыль. Одна и та же сделка, два разных процента.
Маржа и наценка: формулы расчёта
Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100 %. Маржинальность = (цена − себестоимость) / цена × 100 %. В числителе одна и та же сумма — разница между ценой и себестоимостью, в знаменателе разные базы.
Обратные формулы: цена = себестоимость × (1 + наценка). Или цена = себестоимость / (1 − маржинальность), если маржинальность задана долей. Этими двумя строчками решается большинство задач: от «какую цену поставить» до «какая маржа получится, если цену снизить».
Как посчитать наценку, если известна маржа
Наценка = маржинальность / (1 − маржинальность), где маржинальность — доля, а не проценты. Например, маржинальность 20 % — это доля 0,2, наценка = 0,2 / 0,8 = 25 %. Маржинальность 40 % даёт наценку 0,4 / 0,6, то есть примерно 66,7 %.
В обратную сторону: маржинальность = наценка / (1 + наценка). Наценка 25 % даёт маржинальность 0,25 / 1,25 = 20 %. Запомнить проще по знаменателю: при переходе от маржи к наценке делят на долю, которая осталась от цены после себестоимости, при обратном переходе — на цену, выраженную через себестоимость.
Разница между наценкой и маржинальностью
| Наценка | Маржинальность | |
|---|---|---|
| От какой базы считают | От себестоимости | От цены продажи |
| Что показывает | Насколько цена выше закупки | Какая доля выручки осталась после закупки |
| Может ли быть 100 % и больше | Да, и намного | Больше 100 % — нет; при нулевой себестоимости — 100 % |
| Кто обычно смотрит | Закупки, продавцы, ценообразование | Собственник, финансы, оценка канала |
| Формула | (цена − себестоимость) / себестоимость | (цена − себестоимость) / цена |
| Одинаковое значение | Только когда разница равна нулю | Только когда разница равна нулю |
Почему высокая наценка не равна высокой прибыли
Наценка считается только от закупки и не знает про остальные расходы: доставку, эквайринг, комиссию маркетплейса, рекламу, хранение, возвраты, зарплаты и налоги. Маржинальность тоже считается до этих расходов — она показывает, сколько осталось на их покрытие, а не чистую прибыль.
Поэтому товар с наценкой 100 % и товар с наценкой 40 % могут давать разный результат: у первого дорогая логистика и большой процент возвратов, у второго — дешёвая доставка и быстрый оборот. Сравнивать позиции только по наценке опасно: она не учитывает, сколько раз товар обернулся за год и сколько стоило его продать.
Что проверить в своём прайсе
- Посчитать маржинальность по каждой позиции, а не среднюю по каталогу: средняя прячет убыточные товары.
- Сверить, что в себестоимость входит всё: закупка, доставка до склада, упаковка, брак и потери.
- Отдельно посчитать маржинальность канала: маркетплейс, свой сайт и розница удерживают разные комиссии.
- Проверить, хватает ли суммарной маржи на постоянные расходы и налоги, а не только на закупку следующей партии.
- Пересматривать цифры при каждом изменении закупочной цены или тарифа площадки: старые проценты быстро становятся неверными.
Частые вопросы
Можно ли считать маржинальность больше 100 %?
Нет. Маржинальность — доля цены, которая осталась после себестоимости, а себестоимость не может быть отрицательной. Больше 100 % бывает только наценка: если товар достался бесплатно, наценка не имеет смысла, а маржинальность равна 100 %.
Что важнее для собственника — наценка или маржинальность?
Для ценообразования — наценка, для оценки бизнеса — маржинальность. Наценка помогает назначить цену от закупки, маржинальность показывает, сколько выручки остаётся на расходы и прибыль. Управлять лучше по обеим: одна без другой даёт неполную картину.
Почему при одинаковой наценке у двух магазинов разная прибыль?
Наценка не учитывает комиссии, доставку, рекламу, возвраты и налоги, а они у магазинов разные. Кроме того, важна скорость оборота: товар с меньшей наценкой, который продаётся чаще, может принести больше за год.
Как быстро пересчитать наценку в маржинальность?
Разделите наценку, выраженную долей, на единицу плюс наценка. Наценка 50 % — это 0,5 / 1,5, то есть примерно 33,3 % маржинальности. Обратный переход: маржинальность разделить на единицу минус маржинальность.
Входит ли НДС в цену при расчёте маржинальности?
Считать нужно на одной базе: либо обе суммы без НДС, либо обе с НДС. Если цену берёте с НДС, а себестоимость без, процент получится завышенным. Для управленческого расчёта обычно берут суммы без НДС.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Наценка не отвечает на вопрос, зарабатывает ли бизнес
Посчитаю юнит-экономику каждой позиции
Наценка и маржинальность считаются до рекламы, доставки, комиссий и налогов. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.