Не включаются в себестоимость: что не входит в расчёт и почему это важно

Коротко

Себестоимость в юнит-экономике — это прямые переменные затраты на одну единицу товара, услуги или одного клиента. Всё, что не меняется от объёма продаж или относится ко всему бизнесу сразу, в неё не включают. Иначе прибыль по отдельной позиции будет искажена, и решение о цене или ассортименте окажется ошибочным.

Что такое себестоимость в юнит-экономике

Юнит-экономика считает, сколько бизнес зарабатывает на одной единице: одном товаре, одной услуге, одном клиенте. Себестоимость в этом расчёте — только те затраты, которые прямо связаны с этой единицей и растут вместе с продажами. Например, закупочная цена товара, упаковка, доставка до покупателя, комиссия маркетплейса, эквайринг.

Если включить в себестоимость затраты, которые не зависят от количества проданных единиц, расчёт покажет убыток там, где его нет, или наоборот — скроет проблему. Поэтому важно чётко разделить прямые переменные расходы и всё остальное.

Какие затраты не включаются в себестоимость

Аренда офиса, склада, зарплата административного персонала, бухгалтерия — это постоянные расходы, они не меняются от продажи одной дополнительной единицы.
Налог на прибыль, налог на имущество, транспортный налог — это налоги с финансового результата или имущества, а не с выручки по конкретному товару.
Страховые взносы за сотрудников, чья зарплата не входит в прямые затраты на единицу (например, директора, менеджера по продажам, если его труд не привязан к конкретной сделке).
Покупка оборудования, мебели, компьютеров — это капитальные затраты, они переносятся на себестоимость через амортизацию в бухучёте, но для юнит-экономики это не переменные расходы.
Маркетинговые расходы на брендинг, сайт, общие рекламные кампании, не привязанные к конкретному товару или клиенту.
Проценты по кредитам и займам, если они не являются частью сделки по конкретной единице.

Почему это важно для решений

Когда в себестоимость попадают лишние расходы, маржинальность товара занижается. Предприниматель может отказаться от выгодной позиции или поднять цену, потеряв клиентов. И наоборот: если не учесть переменные затраты, прибыль покажется больше, чем есть, и рост продаж приведёт к убытку.

Правильный расчёт юнит-экономики показывает, сколько остаётся денег после покрытия переменных затрат на единицу. Эта сумма идёт на покрытие постоянных расходов и формирует прибыль. Если она отрицательная, каждый проданный товар увеличивает убыток.

Частые вопросы

Включается ли зарплата менеджера по продажам в себестоимость?

Зависит от того, как организована работа. Если менеджер получает процент от каждой сделки и его вознаграждение прямо привязано к продаже конкретного товара или услуги, эта сумма может включаться в себестоимость как переменный расход. Если оклад фиксированный и не зависит от объёма продаж, это постоянный расход, и в себестоимость единицы он не входит.

А налоги?

Налог на прибыль, налог на имущество, транспортный налог не включаются в себестоимость единицы, потому что они не связаны с выпуском или продажей конкретного товара. НДС, если он выделен в цене, также не является расходом бизнеса, а перечисляется в бюджет. В юнит-экономике обычно работают с суммами без НДС.

Куда девать постоянные расходы?

Их учитывают отдельно — при расчёте точки безубыточности и финансовой модели. В юнит-экономике сначала считают маржинальную прибыль на единицу, а потом проверяют, покрывает ли суммарная маржа все постоянные расходы. Если нет, бизнес работает в убыток.

Можно ли включать в себестоимость амортизацию оборудования?

В бухгалтерском учёте амортизация включается в затраты на производство. Но для юнит-экономики это не переменный расход: амортизация не зависит от того, продали вы ещё одну единицу или нет. Её учитывают в постоянных расходах при расчёте точки безубыточности.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Правильный расчёт себестоимости — основа прибыли

Посчитаю юнит-экономику вашего бизнеса

Разберу, какие затраты действительно переменные, а какие нет, и соберу финансовую модель, где видно, сколько зарабатывает каждая единица товара или услуги. Вы увидите, какие позиции приносят прибыль, а какие убыток, и сможете принимать решения на цифрах.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»