Какой коэффициент оборачиваемости считается хорошим

Коэффициент оборачиваемости — это выручка, делённая на среднюю стоимость ресурса за тот же период. Он показывает, сколько рублей выручки принёс каждый рубль, вложенный в запасы, дебиторку или капитал. Один и тот же результат для продуктового магазина и завода означает разное: у первого товар должен уходить быстро, у второго цикл производства длинный.

Поэтому хороший коэффициент — это значение не ниже среднего по отрасли и не хуже собственной динамики. Сравнивать нужно компании сопоставимого масштаба и с похожей структурой бизнеса. Рост числа оборотов при той же выручке означает, что для продаж нужно меньше денег в обороте, — это высвобождение оборотного капитала.

Базовый шаблон: выручка делится на среднюю стоимость ресурса за период. Среднюю берут как полусумму остатков на начало и конец периода: точечное значение на дату не отражает внутригодовые колебания и сезонность.

Оборачиваемость запасов считают по себестоимости продаж (строка 2120 отчёта о финансовых результатах), делённой на средние запасы (строка 1210 баланса). Оборачиваемость дебиторки — выручка (строка 2110) на среднюю дебиторскую задолженность (строка 1230). Оборачиваемость собственного капитала — выручка на полусумму собственного капитала на начало и конец года (строка 1300).

Период оборота в днях = 365 / коэффициент оборачиваемости. Он показывает, за сколько дней ресурс возвращается в деньги. Коэффициент загрузки = средние оборотные активы / выручка — сколько рублей вложено на рубль выручки.

Низкая оборачиваемость означает, что деньги дольше обычного лежат в запасах, дебиторке или простаивающих активах и не возвращаются выручкой. Это не приговор, а сигнал: часть оборотного капитала работает вхолостую, и её можно вернуть в оборот без нового кредита.

Причины низкой оборачиваемости обычно видны, если считать коэффициент отдельно по каждому ресурсу. Затоваренный склад держит неликвид, затянутая дебиторка превращает оборотный капитал в кредит для покупателей, а неработающее оборудование не приносит выручки. Ещё одна причина — капитал растёт быстрее продаж: нераспределённая прибыль оседает на счетах и пока не участвует в деле. Сезонные колебания тоже дают ложную картину, если сравнивать периоды без поправки на сезон.

Сначала разберитесь, где именно заморожены деньги: в запасах, дебиторке или простаивающих активах. Для этого считайте коэффициент отдельно по каждому виду ресурсов, а не только по всем оборотным средствам сразу.

Ускорение оборота не должно идти за счёт маржи. Сокращение запасов может привести к дефициту ходового товара и потере продаж; жёсткая работа с дебиторкой — к оттоку клиентов. Решение принимают по цифрам: сравните период оборота по каждой группе товаров и каждому крупному покупателю, найдите, где деньги лежат дольше всего, и начните с этих позиций.