Какая должна быть рентабельность предприятия в процентах

Коротко

Рентабельность — это прибыль, поделённая на базу, к которой её относят, и выраженная в процентах. Обязательной нормы, которой должно соответствовать предприятие, в законе нет: ориентир зависит от отрасли, размера, кредитной нагрузки и целей собственника. Сравнивать свой показатель имеет смысл с собственной историей и с сопоставимыми компаниями, а не с одной цифрой из интернета.

Почему одной цифры «должно быть столько процентов» нет

Рентабельность считают от разных баз: от выручки, от затрат, от активов, от собственного капитала. Один и тот же бизнес покажет разные проценты, и каждый будет верным для своего вопроса. Поэтому фраза «должна быть рентабельность в процентах» без уточнения базы не имеет ответа.

Второе: у отраслей разная структура. В торговле с большим оборотом прибыль от выручки обычно небольшая, в услугах с малыми затратами на материалы — выше. Сравнивать свою рентабельность с чужой из другой отрасли бессмысленно, а с медианой по своей — полезно, но как ориентир, а не как требование.

Виды и формулы рентабельности

Рентабельность продаж = прибыль от продаж / выручка × 100 %. Показывает, сколько копеек прибыли остаётся с каждого рубля выручки.
Рентабельность по чистой прибыли = чистая прибыль / выручка × 100 %. Учитывает налоги и проценты по кредитам.
Рентабельность затрат (продукции) = прибыль от продаж / полная себестоимость × 100 %. Отвечает на вопрос, сколько прибыли приносит каждый рубль расходов.
Рентабельность активов = прибыль / средняя стоимость активов × 100 %. Показывает отдачу от всего имущества, включая купленное на кредит.
Рентабельность собственного капитала = чистая прибыль / средний собственный капитал × 100 %. То, что в итоге зарабатывает владелец.
Рентабельность по EBITDA = EBITDA / выручка × 100 %. Позволяет сравнивать компании с разной долговой нагрузкой и налогами.

Выручка, затраты и что считать прибылью

Выручка — это всё, что получено за проданное, до вычета расходов. Затраты — себестоимость плюс коммерческие и управленческие расходы. Разница между ними — прибыль от продаж. Если из неё вычесть проценты по кредитам, прочие расходы и налог на прибыль, получится чистая прибыль.

Ошибка, которая занижает или завышает процент: путать выручку с поступлениями денег на счёт. Отгрузка в долг увеличивает выручку, но не приносит денег, а полученный аванс приносит деньги, но выручкой ещё не является. Рентабельность считают по начислению, а деньги отдельно проверяют по движению на счёте.

Может ли рентабельность быть больше 100 процентов

Да, и это не ошибка. Рентабельность продаж больше 100 % не бывает: прибыль от продаж не может превысить выручку, из которой она получена. А рентабельность затрат, активов или собственного капитала легко переходит за 100 %, если прибыль больше базы.

Пример по затратам: предприятие купило товар за 100 ₽ и продало за 300 ₽, других расходов нет. Прибыль 200 ₽, рентабельность затрат — 200 %. Пример по капиталу: собственный капитал 1 млн ₽, чистая прибыль 1,5 млн ₽, рентабельность капитала — 150 %. Такие цифры говорят о высокой отдаче, но не о том, что расчёт неверен.

За 100 % может уйти и рентабельность активов, если значительная часть имущества взята в аренду или работает чужая инфраструктура. Поэтому при сравнении с чужими цифрами всегда смотрят, от какой базы считали.

От чего зависит ориентир для вашего предприятия

Фактор	Как влияет на процент
Отрасль	В торговле и дистрибуции проценты от выручки ниже, в услугах и разработке — выше
Размер и оборот	Крупный оборот при той же прибыли даёт меньший процент от выручки
Долговая нагрузка	Проценты по кредитам уменьшают чистую прибыль, но не прибыль от продаж
Стадия	Растущая компания может показывать низкий процент, пока вкладывается в рост
Учётная политика	Способ распределения расходов и амортизации меняет прибыль, а значит и процент
Цель сравнения	Для банка важна рентабельность и долг, для собственника — отдача на капитал

Частые вопросы

Есть ли норматив рентабельности, установленный законом?

Общей обязательной нормы для коммерческих предприятий нет. Отдельные требования к финансовым показателям встречаются в специальных правилах — например, в банковском или страховом надзоре, в госзакупках, в условиях льготных программ. Смотреть нужно тот документ, который применяется к вашей ситуации.

С чем сравнивать свою рентабельность?

С собственной динамикой за несколько лет или кварталов, с сопоставимыми по отрасли и размеру компаниями, с планом. Официальную отраслевую статистику публикует Росстат, данные по рынку — аналитические агентства и биржевые отчёты публичных компаний.

Почему рентабельность продаж упала, хотя выручка выросла?

Выручка может расти быстрее прибыли: скидки, рост закупочных цен, дорогая реклама, возвраты. Считайте не только процент, но и абсолютную прибыль: иногда меньший процент при большей выручке даёт больше денег.

Что делать, если рентабельность отрицательная?

Отрицательная рентабельность означает убыток. Сначала найдите, какие товары, клиенты или каналы его создают, и посчитайте, сколько бизнес зарабатывает на каждой позиции после всех расходов. Без этого снижение общих расходов может не дать результата.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Процент без цифр по полкам ничего не объясняет

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале

Рентабельность по компании в целом может быть приличной, а часть товаров, услуг или клиентов при этом работать в убыток. Общая цифра это скрывает.

Я считаю юнит-экономику каждой позиции после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»