Какая комиссия у Яндекс Маркета для продавцов

Коротко

Комиссия Яндекс Маркета для продавца — это не одна ставка, а несколько удержаний: вознаграждение за размещение (процент от цены продавца по категории и модели работы), плата за обработку заказа и доставку покупателю, стоимость хранения на складе маркетплейса и обратная логистика при возврате. Размер зависит от категории товара, схемы работы и габаритов, поэтому единой цифры «комиссия Маркета» не существует: её считают по каждой позиции.

Из чего складывается удержание

Продавец платит не один процент, а несколько платежей. Первый — вознаграждение за размещение: процент от цены продавца, который зависит от категории товара и модели работы. Он начисляется только за полученный заказ, а не за каждую единицу, лежащую на складе.

Второй — обработка заказа и доставка. При работе со склада маркетплейса доставку покупателю оплачивает продавец по тарифу платформы; при отгрузке со своего склада добавляется плата за обработку заказа и выезд курьера. Третий — хранение товара на складе маркетплейса и обратная логистика, если покупатель вернул товар.

Поэтому сравнивать площадки по одной ставке бессмысленно: у одного и того же товара на разных схемах итоговое удержание отличается в разы.

Что влияет на ставку

Категория товара: у электроники, одежды, товаров для дома и продуктов разные проценты вознаграждения за размещение.
Модель работы: продажа со склада маркетплейса, со своего склада с отгрузкой в пункт приёма или доставка силами продавца — у каждой свой набор платежей.
Цена товара: тарифы вознаграждения часто разбиты по диапазонам цены, и переход в следующий диапазон меняет процент.
Габариты и вес: логистика и хранение считаются по объёму, поэтому крупный товар удерживает больше.
С 01.09.2026 скидок за быструю отгрузку нет: вознаграждение за размещение считается по базовой ставке категории и модели работы. Из «надбавок» за географию подтверждается только плата за среднюю милю и нелокальность, а не общая надбавка к проценту.
Возвраты: при возврате логистика остаётся расходом продавца, вознаграждение за размещение обычно возвращается.

Сколько удерживают на самом деле

По оценке Ассоциации представителей электронной торговли, во втором квартале 2026 года совокупная нагрузка на продавцов Яндекс Маркета — вознаграждение вместе с логистикой — составила 40,1 % от стоимости товара, за год она выросла на 15,2 процентного пункта. Это средняя цифра по площадке, а не тариф для конкретного продавца.

Для одного товара удержание может быть заметно ниже, для другого — выше: тяжёлый товар с большим процентом вознаграждения и частыми возвратами легко перешагнёт средний уровень. Считать нужно по своей матрице, а не по новостям.

Маркетплейс сообщал, что разрабатывает подписку на сниженную комиссию для продавцов. Пока она не заработала в общем порядке, закладывать скидку в расчёт нельзя.

Что входит в платёж продавца

Платёж	Когда возникает	От чего зависит
Вознаграждение за размещение	За каждый полученный заказ	Категория товара, модель работы, диапазон цены
Доставка покупателю	За каждый доставленный заказ	Доставка покупателю — 5 % от цены продавца, максимум 1 000 ₽. По объёму считается средняя миля: 92 ₽ за первый литр + 8 ₽/л до 200 л + 5 ₽/л сверх, не более 5 500 ₽, литры округляются вверх.
Обработка заказа	При отгрузке со своего склада	Модель работы, число заказов
Выезд курьера	Когда забирает курьер маркетплейса	Регион, число выездов в день
Хранение	За дни на складе маркетплейса	Объём, срок хранения, оборот
Обратная логистика	При возврате товара покупателем	Объём, причина возврата

Как проверить цифру по своему товару

Тарифы площадка меняет несколько раз в год, поэтому брать процент из статьи или чата нельзя. Актуальные ставки смотрите в разделе тарифов для продавцов в личном кабинете: там вознаграждение разложено по категориям и моделям работы, а логистика и хранение — по объёму.

Дальше соберите удержание по каждой позиции: вознаграждение за размещение плюс доставка и обработка плюс доля хранения и возвратов. Вычтите это из цены продавца вместе с закупкой, налогами и рекламой — получите сумму, которая реально остаётся с заказа. Если по части матрицы остаётся ноль или минус, рост оборота только увеличит убыток.

Частые вопросы

Есть ли одна ставка комиссии для всех продавцов?

Нет. Вознаграждение за размещение зависит от категории товара и модели работы, а логистика и хранение — от объёма и маршрута. Поэтому у двух продавцов с одним и тем же товаром итоговое удержание может отличаться.

Комиссия берётся со всей цены или только с наценки?

С цены продавца, то есть с той суммы, которую он получает за товар до вычета удержаний. Закупочная стоимость и наценка на размер вознаграждения не влияют.

Возвращается ли комиссия при возврате товара?

Вознаграждение за размещение при возврате обычно возвращается, а логистика — нет: доставку туда и обратно оплачивает продавец. Поэтому доля возвратов напрямую уменьшает прибыль с позиции.

Правда ли, что нагрузка на продавцов выросла до 40 %?

Это средняя оценка совокупной нагрузки — вознаграждение вместе с логистикой — по данным Ассоциации представителей электронной торговли за второй квартал 2026 года. Она не заменяет тариф для конкретного товара: по своей матрице считайте отдельно.

Где смотреть актуальные тарифы?

В разделе тарифов для продавцов в личном кабинете площадки. Там указаны ставки вознаграждения по категориям и моделям работы, тарифы логистики и хранения с датой действия.

Читать в журнале

Закон о платформенной экономике: что делать продавцу под своим именем

Прежде чем соглашаться на новый тариф

Посчитаю, что остаётся с каждого товара после удержаний

Комиссия — только часть расходов. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов, и показываю точку безубыточности.

По расчёту видно, какие позиции кормят бизнес, а какие дают убыток при растущем обороте, и что будет с деньгами при смене цены, тарифа или ассортимента. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»