Как зарабатывать на Озоне без своего товара

На Ozon продавать можно, не имея ни склада, ни закупленной партии. Товар появляется у вас только после того, как покупатель оплатил заказ: вы покупаете его у поставщика и отправляете покупателю. Это модель без хранения — на площадке её называют работой без собственного склада.

Деньги продавца считаются просто: выручка минус себестоимость товара, вознаграждение Ozon, доставка и обратная логистика, услуги площадки, расходы на ведение дела и налоги. Всё, что осталось, — ваша прибыль. Если хотя бы одна строка расходов не посчитана, прибыль кажется больше, чем есть.

Продажа на Озоне в интернет-магазине устроена так: у вас есть кабинет продавца и карточки товаров, а заказ приходит от покупателя площадки. Своего сайта и своего трафика не нужно — покупателей приводит маркетплейс. Без своего товара вы размещаете чужие позиции и выкупаете их под конкретный заказ.

Как работать на Озоне в качестве продавца ИП: зарегистрировать кабинет по ИНН и платёжным реквизитам, заполнить данные о себе и адрес, пройти проверку площадки, выложить карточки и принимать заказы. ИП удобен тем, что перепродажа товара укладывается в его режим, а доход и расходы видно по документам.

Самозанятому кабинет тоже доступен: нужны ИНН, сведения о себе, реквизиты и копия паспорта. Но режим профессионального дохода рассчитан на небольшую выручку от своей работы, а не на перепродажу чужих товаров. Если планируете расти, оформляйте ИП — условия своего режима сверьте с действующей редакцией закона о налоге на профессиональный доход и с правилами Ozon.

Шаг первый — товар и спрос: сколько таких карточек уже есть, по какой цене продают, какая будет закупка. Шаг второй — поставщик с отгрузкой поштучно и быстрой отправкой. Шаг третий — кабинет продавца: реквизиты и проверка площадки. Шаг четвёртый — карточки: заголовок, описание, фото, характеристики, и сначала несколько позиций, а не сотня.

Шаг пятый — первые заказы: выкупаете у поставщика и передаёте в доставку, следите за сроками. Шаг шестой — считаете прибыль по каждой позиции и убираете то, что работает в минус. Для перепродажи товара используйте ИП или юрлицо с подходящим налоговым режимом: на НПД перепродавать закупленные товары нельзя.

Условия выхода на Озон одинаковы для всех новых продавцов: бесплатная регистрация кабинета, статус самозанятого, ИП или юрлица, заполненные реквизиты и пройденная проверка. Дальше площадка берёт вознаграждение за продажу — оно зависит от категории товара и схемы работы, — а также плату за доставку, обратную логистику при возвратах и невыкупах, размещение на складе и дополнительные услуги.

Сотрудничество с Озон для продавца — это договор на условиях площадки, а не партнёрство с фиксированной долей. Условия сотрудничества с Озон меняются: тарифы и правила обновляются в течение года, поэтому перед запуском сверьте актуальные цифры в кабинете продавца или в справке для продавцов.

Озон сотрудничество предлагает и в других формах: пункт выдачи по договору с партнёром без первоначального взноса и роялти, а для блогеров — партнёрская программа с процентом от цены товара. Условия работы с Озон в каждой форме свои, и выбирать стоит по тому, сколько денег и времени вы готовы вложить.

Выход на Озон со своим товаром стоит дороже, чем работа без склада: кабинет по-прежнему бесплатный, но деньги уходят на закупку партии, упаковку, доставку до склада площадки и продвижение карточек. Точную сумму назвать нельзя — она зависит от товара и объёма партии.

Для сравнения: без своего товара стартовые деньги нужны только на выкуп первых заказов и, возможно, на рекламу. Поэтому新手у проще начать с чужого товара, проверить спрос и уже потом закупать партию.

Кабинет продавца на Ozon открывают самозанятые, индивидуальные предприниматели и юридические лица. Регистрация бесплатная. Самозанятому нужны ИНН, сведения о себе, платёжные реквизиты и копия паспорта; ИП заполняет ИНН, адрес и реквизиты; юрлицу нужны ИНН и реквизиты.

Самозанятому стоит помнить про ограничения своего режима: он создан для небольшого дохода от своей работы и не рассчитан на перепродажу чужих товаров. Если обороты растут и появляется перепродажа, разумнее оформить ИП — так спокойнее и перед площадкой, и перед налоговой.

Один предприниматель может держать несколько магазинов на площадке — технически это отдельные кабинеты. Правила площадки о числе кабинетов на одного продавца меняются, поэтому перед открытием второго проверьте их в личном кабинете или у поддержки Ozon.

Платформа Ozon Blogger позволяет зарабатывать на рекомендациях товаров. Вы публикуете посты с товарами в своём блоге в MAX или «ВКонтакте», покупатель заказывает по вашей реферальной ссылке или артикулу, а вы получаете процент от цены товара без учёта скидок. Процент зависит от категории и виден в личном кабинете на этапе выбора товара.

Требования к участнику минимальные: гражданство РФ, возраст от 18 лет, статус самозанятого, блог хотя бы с одним подписчиком; канал с аудиторией больше 10 000 подписчиков должен быть зарегистрирован в РКН. Запрещённый контент размещать нельзя. Выплаты идут через Ozon Profit, деньги начисляют дважды в месяц.

Способ доставки определяет, кто собирает и отправляет заказ. По FBO Ozon сам собирает заказы на своём складе и доставляет покупателю. По FBS продавец обрабатывает заказ сам и передаёт его в доставку Ozon. По realFBS продавец и обрабатывает, и доставляет заказ самостоятельно.

Для работы без своего товара ближе FBS и realFBS: товар не лежит на складе Ozon, а появляется у вас после заказа. У каждой схемы своя структура расходов, поэтому прибыль считайте под ту схему, в которой будете работать, а не по средней цифре.