Формирование прибыли это
Коротко
Формирование прибыли — это движение от выручки к сумме, которая остаётся собственнику после всех расходов, налогов и процентов. На каждом шаге свой уровень: валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Каждый уровень отвечает на свой вопрос, и по разнице между ними видно, на каком участке деньги уходят.
Что значит формирование прибыли
Выручка — это ещё не прибыль. Из неё вычитают себестоимость проданных товаров, работ или услуг: закупку, производство, доставку до покупателя, комиссии площадок. То, что осталось, называют валовой прибылью. Она показывает, зарабатывает ли сам продукт, до того как к нему прикоснулись офис и реклама.
Дальше из валовой прибыли уходят коммерческие и управленческие расходы: реклама, зарплата продавцов и руководителей, аренда, связь, бухгалтерия. Остаток — прибыль от продаж. Это ответ на вопрос, приносит ли деньги основная деятельность компании.
Ниже — проценты по кредитам, прочие доходы и расходы, налог на прибыль. После них остаётся чистая прибыль. Она и есть источник развития, дивидендов и подушки на плохой месяц.
Особенности формирования прибыли предприятия
- Разделяйте уровни прибыли: валовая, от продаж, до налогообложения и чистая. Провал на одном уровне прячется за успехом на другом.
- Считайте прибыль по каждому товару, услуге, клиенту и каналу продаж. Общая цифра скрывает убыточные позиции, которые вытягивают прибыльные.
- Сверяйте прибыль с деньгами на счёте: рост прибыли при падении остатка означает, что деньги осели в запасах, дебиторке или вложениях.
- Смотрите прибыль на единицу: на заказ, на клиента, на час работы. Так видно, что масштабировать, а что закрывать.
- Стройте финансовую модель: как меняется прибыль при росте цен, объёма, расходов на рекламу. Решение проверяют на модели до того, как оно дойдёт до счёта.
Чем прибыль отличается от денег на счёте
Прибыль считают по начислению: доход признают, когда отгрузили или оказали услугу, расход — когда он возник. Деньги при этом приходят и уходят по своему графику. Компания может показать прибыль за месяц и остаться без денег на зарплату, если покупатели платят с отсрочкой, а склад закуплен впрок.
Обратное тоже бывает: предоплаты пополнили счёт, а прибыли нет, потому что обязательства перед клиентами ещё не выполнены. Поэтому прибыль и денежный поток смотрят вместе: первая показывает результат, второй — способность платить по счетам.
Уровни прибыли и что из неё вычитают
| Уровень | Что вычтено | О чём говорит |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Себестоимость проданных товаров, работ, услуг | Зарабатывает ли продукт сам по себе |
| Прибыль от продаж | Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы | Приносит ли деньги основная деятельность |
| Прибыль до налогообложения | Прибыль от продаж плюс прочие доходы минус проценты и прочие расходы | Каков результат с учётом кредитов и разовых операций |
| Чистая прибыль | Прибыль до налогообложения минус налог на прибыль | Что остаётся собственнику на развитие и дивиденды |
Частые вопросы
Выручка и прибыль — это одно и то же?
Нет. Выручка — все деньги за проданное до вычета расходов. Прибыль — то, что осталось после себестоимости, расходов и налогов. Компания с большой выручкой может работать в убыток.
Может ли прибыль быть, а денег на счёте нет?
Да. Прибыль считают по начислению, а деньги двигаются по факту оплаты. Отсрочки покупателей, запасы на складе и предоплаты поставщикам съедают остаток на счёте при положительной прибыли.
Зачем считать прибыль по каждому товару и клиенту?
Общая прибыль складывается из прибыльных и убыточных позиций, и убыток одних маскируется успехом других. Расчёт по каждой позиции показывает, что тянет бизнес вниз и что стоит развивать.
Как часто пересчитывать прибыль?
Закрывайте месяц по факту и держите управленческий отчёт, где прибыль видна по направлениям. Раз в квартал пересматривайте модель: цены, расходы на рекламу и закупку меняются быстрее, чем кажется.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Прибыль есть на бумаге, а денег не прибавляется
Посчитаю юнит-экономику и покажу, где бизнес теряет прибыль
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Так видно, что приносит прибыль, а что работает в убыток за счёт остальных.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.