Что покупают на Вайлдберриз

Данные маркетплейса за третий квартал 2026 года показывают сдвиг в сторону дорогих и крупных покупок. В денежном выражении продажи автомобильных шин и дисков за год выросли почти в четыре раза — самый высокий рост среди категорий, которые упоминает исследование. Стройматериалы и мебель на заказ прибавили 84 %, крупная бытовая техника — 66 %, готовую мягкую мебель покупали в полтора раза чаще, чем годом ранее.

Вырос и интерес к смартфонам и ювелирным изделиям. Средний чек на площадке растёт вместе с этим: покупатели оставляют там более крупные суммы, потому что берут не только повседневные товары, но и заметные расходы на обустройство дома и машины.

Перед Международным женским днём спрос на подарки растёт целиком: с 21 февраля по 4 марта оборот в подарочных категориях увеличился почти на 30 % к концу января. Сильнее всего выстрелили подарочные продуктовые наборы — почти в пять раз и в деньгах, и в штуках.

Дальше по динамике идут мультистайлеры (+150 % год к году) и фигурный шоколад (+142 %), кондитерские изделия прибавили 58 %. Ювелирные украшения покупали почти на 60 % чаще: чаще всего заказывали золотые цепочки, подвески и серьги. Мягкие игрушки выросли почти на 40 %, бытовая техника для дома — посудомоечные машины, пылесосы, миксеры, роботы-пылесосы — от 30 до 40 %.

По общему объёму продаж лидируют уходовая косметика и парфюмерия: косметика выросла почти на 40 %, парфюмерия — на 54 %. Живые цветы покупали почти на 80 % чаще, фены Dyson — более чем вдвое, обычные фены — примерно на 72 %.

Отдельный слой спроса — игрушки, которые взлетают за пару месяцев. Сквиши в форме пельменей и хинкали начали набирать популярность в апреле 2026 года, к маю продажи выросли в 12 раз, а в июне — ещё в 2,5 раза к предыдущему месяцу. За 30 дней таких игрушек купили больше, чем за весь период с января по май.

Самые ходовые — классические модели в коробочках-пароварках, где цвет игрушки остаётся сюрпризом до вскрытия упаковки. Реже берут варианты с блёстками, совсем редко — со встроенной подсветкой. Маркетплейс сам предупреждает: такие всплески обычно недолгие, и мода на «пельмени» вряд ли задержится надолго — как было с «Лабубу» и лапками-сквишами.

Спрос на Вайлдберриз смещается к товарам длительного пользования и к крупному чеку. Продавцу техники, мебели, шин или стройматериалов площадка даёт покупателя, который пришёл именно за этим, а не за одеждой попутно. Но такие товары требуют другой логистики: литраж, хранение и обратная логистика считаются по тарифам категории, и на крупногабаритных позициях они съедают больше маржи, чем на мелком товаре.

Спортивные и праздничные категории живут сезоном: пик приходится на конкретные недели, и закупка под него решается заранее. Вирусные игрушки дают быстрый оборот, но требуют готовности войти в волну в первые недели — позже спрос падает, а склад остаётся с товаром.

Прежде чем заводить новую линейку, я считаю юнит-экономику каждой позиции: сколько остаётся после комиссии, логистики, хранения, возвратов и налогов. Общая выручка категории растёт, а отдельный товар при этом может приносить убыток, и видно это только в расчёте по каждой позиции.