Что продавать на 8 марта на Вайлдберриз
Коротко
К 8 Марта на Wildberries спрос смещается в подарки: за период с 21 февраля по 4 марта оборот в подарочных категориях вырос почти на 30% по сравнению с концом января. Самый большой рост дали подарочные продуктовые наборы — почти в пять раз. Дальше идут мультистайлеры, фигурный шоколад, ювелирные украшения, живые цветы, парфюмерия и уходовая косметика. Продавать выгодно то, что попадает в готовый подарок: набор, комплект, вещь с праздничной упаковкой.
Куда смещается спрос перед праздником
Праздничная неделя меняет не только объём заказов, но и то, что люди ищут. Покупатель приходит за готовым решением: подарок женщине, набор к чаю, украшение, цветы. Поэтому выигрывают категории, где товар уже выглядит как подарок, — с коробкой, лентой, открыткой.
Самую высокую динамику показали подарочные наборы продуктов: рост почти 400% и в деньгах, и в штуках. Мультистайлеры прибавили 150% год к году, фигурный шоколад — 142%, обычные кондитерские изделия — 58%. Ювелирные украшения купили почти на 60% больше, чаще всего золотые цепочки, подвески и серьги. Живые цветы выросли почти на 80%. По общему объёму лидируют уходовая косметика (рост почти 40%) и парфюмерия (54%).
Картина повторяется в регионах: в Мурманской области праздничные наборы выросли на 487%, шоколад — на 267%, в Татарстане наборы разбирали почти в пять раз активнее, на Ямале продуктовые наборы прибавили 397%. Это значит, что ставка на набор работает не только в столице.
Категории, на которые стоит смотреть
- Подарочные продуктовые наборы: чай, кофе, сладости, мёд, орехи в коробке с праздничной лентой. Самый большой рост спроса перед 8 Марта.
- Фигурный шоколад и кондитерские изделия: букеты из шоколада, наборы конфет, фигурки. Рост 142% и 58% соответственно.
- Мультистайлеры и фены для волос: мультистайлеры +150%, обычные фены +72%. Техника для красоты остаётся подарком, который женщина выбирает сама.
- Ювелирные украшения: золотые цепочки, подвески, серьги. Рост почти 60%, и по общему объёму украшения держатся в лидерах.
- Живые цветы: рост почти 80%. Сезон короткий, но спрос высокий.
- Парфюмерия и уходовая косметика: 54% и почти 40% роста, при этом уходовая косметика — лидер по общему объёму продаж.
- Мягкие игрушки: рост почти 40%, хорошо идут как дополнение к основному подарку.
Подарочный набор как товар
Набор — это не новый товар, а упаковка того, что у вас уже есть. Продуктовый набор собирают из чая, кофе, сладостей, мёда и орехов; косметический — из миниатюр ухода и парфюмерии; набор для дома — из посуды, свечей, текстиля. Покупатель платит за готовое решение и не тратит время на сборку.
На карточке должно быть видно, что внутри: состав, вес или объём каждого предмета, фото раскрытой коробки. Отдельно покажите упаковку — именно она отличает набор от того же товара по отдельности. Комплект собирают под праздник и держат до конца сезона, а остатки разбирают по позициям.
Когда завозить товар на склад
Праздничный спрос на Wildberries виден уже с 21 февраля: именно этот период сравнивают с концом января. Значит, к третьей декаде февраля товар должен лежать на складе и быть готов к отгрузке — иначе пик пройдёт без вас.
Логистику и хранение площадка считает по литражу и маршруту между складами, приёмку — по коэффициенту на дату поставки. Праздничные наборы объёмные: коробка занимает литры, и хранение съедает маржу быстрее, чем у обычного товара. Считайте не только закупку, но и логистику, хранение, эквайринг и возвраты.
Размер комиссии зависит от предмета и модели работы — FBW, FBS, DBS. Точные ставки площадка публикует в тарифах с датой редакции; перед закупкой сверьте свою категорию и модель, потому что внутри года ставки меняются.
Частые вопросы
Что покупают на 8 Марта чаще всего?
По общему объёму продаж перед праздником лидируют уходовая косметика и парфюмерия. По динамике роста впереди подарочные продуктовые наборы — почти в пять раз к обычным дням.
Стоит ли делать ставку на цветы?
Живые цветы перед 8 Марта выросли почти на 80%. Но у них короткий срок жизни и сложная логистика, поэтому считать маржу нужно особенно внимательно.
Подойдёт ли обычный товар без упаковки?
Подойдёт, если он сам по себе воспринимается как подарок: украшение, техника для красоты, парфюмерия. Но набор или праздничная упаковка выделяют карточку в выдаче и оправдывают цену выше.
Когда начинать подготовку?
Товар должен быть на складе к третьей декаде февраля: рост спроса площадка фиксирует с 21 февраля. Карточки, фото и упаковку готовят раньше — до начала поставок.
Как понять, сколько закупать?
Смотрите на прошлогодние продажи своей категории и на рост спроса в праздничные недели. Наборы и фигурный шоколад растут в разы, обычные кондитерские изделия — примерно наполовину. Закупайте с запасом на пик, но без остатков, которые придётся распродавать после праздника.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Праздничный пик не должен съесть прибыль
Посчитаю, сколько вы зарабатываете на каждом товаре и наборе
Перед праздником легко увлечься оборотом и не заметить, что часть наборов уходит в минус: комиссия, логистика, хранение и возвраты съедают разницу. Я считаю юнит-экономику каждой позиции после всех расходов и показываю точку безубыточности.
По расчёту видно, какие наборы и категории стоит везти больше, а какие держать только ради ассортимента. Это для продавцов на маркетплейсах, которые хотят расти и не бояться, что рост увеличит убыток.