ВБ продвижение: что это за услуга
Коротко
ВБ продвижение — платная услуга Wildberries, которая поднимает карточку товара в зонах показов маркетплейса: в поиске, каталоге и рекомендациях. Продавец создаёт кампанию в кабинете WB Продвижение, выбирает модель оплаты — за показы или за клики, задаёт бюджет и ставку, а площадка показывает товар выше и чаще, чем без рекламы.
Что продавец покупает
Покупатель видит на Wildberries миллионы товаров, и чаще выбирает те, что на первых страницах выдачи. ВБ продвижение даёт карточке место в этих зонах: в поиске по запросу покупателя, в каталоге категории и в рекомендациях — на главной, в разделе «Похожие по фото», в карточках похожих товаров и в блоках «Избранное», «Похожие товары», «С этими товарами покупают».
Услуга не делает карточку продающей. В поиск товар попадает, когда его характеристики и описание соответствуют запросу, — это работа алгоритмов площадки по содержимому карточки. Реклама поднимает то, что уже готово продавать, и ускоряет то, что без неё шло бы медленно.
Что настраивают в кампании
- Модель оплаты: за показы или за клики. При оплате за показы ставят ручную или единую ставку.
- Бюджет — сумма, которую продавец готов потратить на кампанию.
- Зоны показов — для кампании с ручной ставкой продавец сам выбирает, где продвигать товар.
- Товары, которые участвуют в продвижении.
- Ставка — стоимость продвижения каждого товара.
За клики и за показы
Базовая модель — оплата за клики: продавец платит за переходы по рекламе, а система подбирает запросы, по которым показывать товар. В поиске и каталоге для покупателей-физлиц действует аукцион второй цены: выше в выдаче встаёт товар с большей ставкой, а списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽ — не больше указанной продавцом. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса работает аукцион первой цены: списывают ровно ставку.
Оплата за показы покупает охват: продавец платит за то, что карточку увидели, независимо от переходов. Такую кампанию берут, когда нужно показать товар широкой аудитории и собрать узнаваемость, а не гнаться за каждым кликом.
Продвижение бренда — отдельная опция
Владелец бренда подключает платное продвижение бренда бесплатно, а каждый продавец, который продаёт товары этого бренда и хочет участвовать, платит Wildberries 0,5 % комиссии с продаж каждого товара бренда. Правообладатель, который сам торгует своим брендом, платит ту же комиссию.
Опция даёт логотип бренда в карточке товара и в фильтре по брендам, отображение названия бренда в корзине и бесплатную подписку «Бренды Pro» представителям бренда. Подключают её на 90 дней, дальше продавец решает, продолжать или отключить.
Сколько это стоит и когда окупается
Цену рекламы задаёт сам продавец ставкой и бюджетом, а площадка списывает по итогам показов или кликов. Поэтому вопрос «сколько стоит ВБ продвижение» решается не прайсом, а расчётом: сколько заказов принесла кампания, какую прибыль дал каждый заказ и покрыла ли она расходы на продвижение.
Считать нужно по артикулу: выручка от рекламных заказов, себестоимость, комиссия и логистика площадки, расход на кампанию. Если прибыль с рекламных продаж меньше расхода на продвижение, кампания убыточна, даже когда заказов много. Отдельно смотрят, не съел ли рост рекламных заказов обычные продажи: покупатель, который нашёл товар сам, мог купить его и без рекламы.
Частые вопросы
ВБ продвижение — это реклама у Wildberries или у стороннего сервиса?
У самой площадки: кампании создают в кабинете WB Продвижение, там же смотрят статистику. Сторонние сервисы управляют теми же кампаниями через доступ к кабинету, но услугу и списания оказывает Wildberries.
В чём разница между WB Продвижение и WB Медиа?
WB Продвижение поднимает карточку товара в поиске, каталоге и рекомендациях — это инструмент под продажи. WB Медиа размещает баннеры на заметных местах площадки: задача — охват и узнаваемость, а не переход в конкретную карточку.
Можно ли платить только за клики?
Да, оплата за клики — базовая модель. Продавец задаёт ставку, а списание идёт за переход. При аукционе второй цены в поиске и каталоге фактическая стоимость клика ниже ставки.
Продвигаются ли товары в рекомендациях с оплатой за клики?
Да, теперь это доступно для всех подкатегорий: зону показов «Рекомендации» включают в новых кампаниях и в уже работающих.
Поможет ли продвижение, если карточка плохо заполнена?
Нет. В поиск товар попадает по соответствию характеристик и описания запросу, поэтому точное заполнение карточки — условие показа. Реклама лишь поднимает карточку, которая уже отвечает запросу покупателя.
Дают ли площадки бонусы на продвижение?
Wildberries запускала меру поддержки продавцов с небольшими оборотами: промобонусы на оплату кампаний в кабинетах WB Продвижение и WB Медиа, которыми можно покрыть до 90 % стоимости кампаний. Условия и круг получателей площадка объявляет сама.
Читать в журнале
Когда реклама на площадке уже идёт
Чтобы видеть, приносит ли продвижение прибыль по каждому артикулу
Расход на ВБ продвижение списывается каждый день, а прибыль от рекламных заказов видна только после вычета себестоимости, комиссии, логистики и налогов. Пока этого расчёта нет, рост заказов легко принять за рост заработка.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при изменении ставок и бюджета кампаний.