Валовая прибыль это показатель эффективности
Коротко
Валовая прибыль — это выручка от продаж минус себестоимость проданных товаров, работ или услуг. Она показывает, сколько бизнес зарабатывает на самом производстве или закупке, до аренды офиса, рекламы, зарплат управленцев, процентов по кредитам и налогов.
Что показывает валовая прибыль
Валовая прибыль отвечает на один вопрос: сколько остаётся от цены продажи после того, как оплачено всё, что прямо ушло на товар или услугу. Сырьё и материалы, закупка товара у поставщика, упаковка, сдельная зарплата, доставка до склада — эти расходы вычитают из выручки, и разница и есть валовая прибыль.
Поэтому валовая прибыль — показатель эффективности именно основной деятельности. Если она нулевая или отрицательная, бизнес теряет деньги ещё до того, как заплатил за офис и рекламу: продавать больше в такой ситуации значит быстрее увеличивать убыток.
Считают её за период — месяц, квартал, год — и в рублях, и в процентах к выручке. Процент называют валовой маржой, или валовой рентабельностью: он показывает, какая доля каждой сотни рублей выручки остаётся после себестоимости.
Формула и что входит в себестоимость
Валовая прибыль = выручка от продаж − себестоимость проданных товаров, работ, услуг. Выручку берут без НДС и акцизов, себестоимость — тоже без входного НДС, который бизнес принимает к вычету.
В себестоимость включают расходы, которые прямо связаны с продуктом: материалы и комплектующие, покупные товары, упаковку, топливо и энергию на производство, оплату труда производственных рабочих со страховыми взносами, амортизацию производственного оборудования, аренду производственного помещения.
Не включают в себестоимость то, что не зависит от выпуска конкретного продукта: зарплату директора и бухгалтерии, рекламу, аренду офиса продаж, проценты по кредитам, налог на прибыль. Эти расходы уменьшают уже операционную и чистую прибыль.
Граница между производственными и управленческими расходами зависит от учётной политики и структуры бизнеса. Один и тот же склад может быть производственным или коммерческим — важно, чтобы правило было одно и то же из месяца в месяц, иначе динамика валовой прибыли ничего не скажет.
Валовая прибыль и другие виды прибыли
| Показатель | Что вычитают из выручки | Что показывает |
|---|---|---|
| Маржинальная прибыль | Только переменные расходы: сырьё, сдельная оплата, доставка | Сколько приносит каждая дополнительная продажа |
| Валовая прибыль | Все производственные расходы: переменные и постоянные | Выгодно ли производить и продавать продукт |
| Операционная прибыль | Производственные плюс коммерческие и управленческие расходы | Зарабатывает ли бизнес на своей обычной деятельности |
| Чистая прибыль | Всё, включая проценты по кредитам и налог на прибыль | Что остаётся собственнику |
Чем валовая прибыль отличается от валового дохода
В торговле валовой доход — это выручка минус покупная стоимость товаров, то есть реализованная торговая наценка. По смыслу это та же валовая прибыль торговой организации, а не оборот: отождествлять валовой доход с выручкой нельзя.
В бухгалтерском учёте доходы — это выручка и прочие доходы, отдельного показателя «валовой доход» в отчётности нет. Поэтому, когда говорят о валовом доходе, сначала уточняют, что именно считают: торговую наценку или всю выручку до расходов.
Разница между выручкой и валовой прибылью видна на простом счёте. Компания продала товаров на 800 000 ₽, а потратила на их закупку, упаковку и доставку 520 000 ₽. Выручка — 800 000 ₽, валовая прибыль — 280 000 ₽. Если смотреть только на выручку, бизнес выглядит крупным; прибыль показывает, что из этих 800 000 ₽ на покрытие остальных расходов остаётся чуть больше трети.
Что значит падение валовой маржи при росте выручки
- Выручка растёт, валовая маржа падает — рост некачественный: издержки съедают эффект от дополнительных продаж. Так бывает при скидках, которые не согласованы с закупочными ценами, при удорожании сырья без пересмотра цен, при сдвиге продаж в сторону дешёвых позиций.
- Валовая маржа стабильна, выручка растёт — производство масштабируется без потери экономики. Это здоровый рост, если управленческие расходы не растут быстрее выручки.
- Валовая прибыль растёт, а чистая падает — проблема не в производстве, а ниже: в рекламе, административных расходах, процентах по кредитам. Искать причину нужно там, а не в закупках.
- Валовая прибыль отрицательная — постоянные производственные расходы не покрыты. Каждая продажа убыточна только тогда, когда цена ниже переменных затрат на единицу, то есть маржинальная прибыль отрицательная. Если маржинальная прибыль положительна, рост объёма сокращает убыток, а не увеличивает его.
Частые вопросы
Валовая прибыль — это показатель эффективности чего именно?
Основной деятельности: производства или закупки и продажи. Она показывает, сколько бизнес зарабатывает на продукте до накладных расходов. Об эффективности бизнеса в целом судят по совокупности: валовая маржа, операционная прибыль, чистая прибыль и деньги на счёте.
Может ли валовая прибыль быть больше чистой?
Обычно да: из валовой прибыли ещё вычитают коммерческие и управленческие расходы, проценты по кредитам и налог на прибыль. Валовая прибыль больше чистой почти всегда, кроме случаев, когда чистая прибыль выросла за счёт разовых доходов, не связанных с продажами.
Что делать, если валовая прибыль отрицательная?
Разобрать себестоимость по статьям и цены по позициям и разделить затраты на переменные и постоянные. При положительной маржинальной прибыли рост продаж сокращает убыток от непокрытых постоянных расходов — это рабочий рычаг. Наращивать объём нельзя только тогда, когда цена продажи ниже переменных затрат: там каждая продажа увеличивает убыток.
Как сравнить свою валовую маржу с чужой?
Сравнивать имеет смысл компании одной отрасли и схожей модели: у производства и у торговли разная нормальная маржа. Свою динамику смотрят помесячно и за год, чужую — по открытой отчётности конкурентов и отраслевым обзорам. Ориентир — не средняя цифра по рынку, а вопрос, покрывает ли валовая прибыль все расходы ниже неё.
Валовая прибыль и маржинальная — в чём разница?
Маржинальная прибыль вычитает только переменные расходы, валовая — все производственные, включая постоянные: аренду цеха, амортизацию оборудования. Маржинальная показывает вклад одной продажи, валовая — результат производства за период.
Нужно ли считать валовую прибыль по каждому товару?
Да, если ассортимент шире нескольких позиций. Общая валовая прибыль может быть приличной, пока часть товаров продаётся ниже себестоимости. Расчёт по каждой позиции показывает, какие товары кормят бизнес, а какие тянут вниз.
Читать в журнале
Когда валовая прибыль есть, а денег на счёте не прибавляется
Чтобы увидеть, где именно бизнес теряет деньги
Валовая прибыль считается по продукту, а деньги уходят на рекламу, зарплаты, доставку, возвраты и налоги. Поэтому прибыльный по марже бизнес может стоять без денег на счёте.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.