Валовая прибыль — это чистая прибыль или нет
Коротко
Валовая прибыль — это выручка минус прямые расходы на производство или закупку товара. Чистая прибыль — это то, что осталось после вычета всех расходов: коммерческих, управленческих, процентов по кредитам и налогов. Валовая прибыль показывает, зарабатывает ли бизнес на самом продукте, а чистая — что в итоге достаётся собственнику.
Чем валовая прибыль отличается от чистой
Валовая прибыль отвечает на вопрос: покрывает ли цена продажи прямые затраты на товар или услугу. В неё не входят аренда офиса, зарплата управленцев, реклама и налоги. Чистая прибыль отвечает на другой вопрос: сколько денег осталось у бизнеса после всех обязательных платежей. Это нижняя строка отчёта о финансовых результатах.
Разница между ними — это все расходы, которые не связаны напрямую с производством: коммерческие (реклама, доставка, зарплата продавцов), управленческие (аренда, зарплата директора, бухгалтерия), проценты по кредитам и налог на прибыль. Если эти расходы велики, валовая прибыль может быть солидной, а чистая — нулевой или отрицательной.
Валовая и чистая прибыль: что входит в расчёт
| Валовая прибыль | Чистая прибыль | |
|---|---|---|
| Что вычитают из выручки | Прямые расходы: себестоимость товаров, сырьё, сдельная зарплата, технологическая энергия | Все расходы: прямые, коммерческие, управленческие, проценты, налоги |
| Что показывает | Зарабатывает ли бизнес на продукте | Сколько остаётся собственнику |
| Где смотреть в отчёте | Строка 2100 отчёта о финансовых результатах | Строка 2400 отчёта о финансовых результатах |
| Может ли быть отрицательной | Да, если продаёте ниже себестоимости | Да, если расходы превысили все доходы |
| Для чего используют | Оценить эффективность производства и ценообразования | Понять, сколько можно направить на развитие или дивиденды |
Какие ещё виды прибыли выделяют
- Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы. Показывает, сколько остаётся на покрытие постоянных затрат.
- Валовая прибыль — выручка минус прямые производственные расходы (себестоимость).
- Операционная прибыль (её же называют эксплуатационной) — прибыль от основной деятельности после вычета коммерческих и управленческих расходов, но до процентов по кредитам и налогов.
- Коммерческая прибыль — термин не из стандартных отчётов. Прибыль от продаж считается как выручка (2110) минус себестоимость (2120), коммерческие расходы (2210) и управленческие расходы (2220). В разных компаниях под словом «коммерческая» могут понимать разное, поэтому уточняйте, что именно считают.
- Чистая прибыль — итог после всех расходов, включая налог на прибыль.
Эксплуатационная прибыль — это операционная?
В российской практике под эксплуатационной прибылью чаще всего понимают операционную прибыль, то есть результат от основной деятельности до вычета процентов по кредитам и налогов. В отчёте о финансовых результатах это строка 2200 «Прибыль (убыток) от продаж». Если нужен показатель до процентов и налогов (EBIT), берут строку 2300 и прибавляют проценты к уплате (строка 2330), а не всё сальдо прочих доходов и расходов.
Термин «эксплуатационная прибыль» не закреплён в нормативных документах, поэтому в каждом бизнесе он может означать свою цифру. Если вы обсуждаете этот показатель с бухгалтером или инвестором, зафиксируйте формулу, чтобы говорить об одном и том же.
Частые вопросы
Валовая прибыль может быть больше чистой?
Да, и обычно так и бывает, потому что из валовой прибыли ещё вычитают коммерческие и управленческие расходы, проценты по кредитам и налог на прибыль. Чистая прибыль всегда меньше валовой, если только у компании нет крупных прочих доходов, которые не входят в валовую прибыль.
Если валовая прибыль отрицательная, что это значит?
Компания продаёт товар или услугу ниже их прямой себестоимости. Каждая такая продажа увеличивает убыток. Это критический сигнал: нужно срочно пересматривать цены, ассортимент или закупочные условия.
Какую прибыль смотреть собственнику?
Для оценки эффективности продукта — валовую и маржинальную. Для понимания, сколько денег остаётся в бизнесе, — чистую. Для сравнения с конкурентами и оценки операционной эффективности — операционную. Все четыре цифры вместе дают полную картину.
Чистая прибыль — это деньги на счёте?
Нет. Чистая прибыль — это учётный показатель. Деньги на счёте могут отличаться из-за кассового разрыва, амортизации, изменения запасов и дебиторской задолженности. Чтобы увидеть реальные деньги, нужен отчёт о движении денежных средств.
Коммерческая прибыль — это валовая?
Нет, это разные понятия. Валовая прибыль — выручка минус себестоимость. Прибыль от продаж — это валовая прибыль (2100) минус коммерческие расходы (2210) и управленческие расходы (2220). Но поскольку термин «коммерческая прибыль» нестандартный, всегда уточняйте формулу.
Читать в журнале
Когда прибыль в отчёте есть, а денег на счёте нет
Разобраться, какая прибыль у бизнеса на самом деле
Валовая прибыль может быть высокой, а чистая — низкой или отрицательной. Причина — в расходах, которые не видны в производственной себестоимости: реклама, зарплаты, налоги, проценты по кредитам.
Я собираю финансовую модель, в которой видно, как каждый вид расходов влияет на чистую прибыль и деньги на счёте. Вы увидите, где бизнес теряет прибыль, и сможете принять решение до того, как деньги закончатся.