Валидный сток на конец периода Ozon: что это
Коротко
Валидный сток на конец периода — количество товара, которое Ozon на последний день отчётного периода считает пригодным к продаже на своих складах. В него входят единицы, принятые по поставке, промаркированные и лежащие на складе Ozon, которые площадка готова отгрузить покупателю. Товар в пути, на приёмке, в карантине, на возврате или с истёкшим сроком годности в валидный сток не попадает.
Почему это не то же самое, что остаток в личном кабинете
Остаток в кабинете продавца показывает, сколько единиц числится за вами на площадке. Валидный сток — это остаток, из которого убрали всё, что продать прямо сейчас нельзя: товар ещё не прошёл приёмку, лежит в карантине, заблокирован по документам, повреждён, просрочен или уже отгружен на возврат.
Поэтому цифры расходятся, и расхождение — не ошибка. Если поставка пришла 28-го числа, а период закрылся 30-го, часть товара может остаться в приёмке: в остатке она есть, в валидном стоке — нет.
Показатель считают на конец периода, а не на каждый день. Для решений важна динамика от периода к периоду: валидный сток растёт быстрее продаж — товар залёживается, падает при стабильных продажах — скоро нечего будет отгружать.
Что вычитают из остатка
- Товар на приёмке и в карантине: поставка принята частично или ждёт проверки.
- Единицы, заблокированные по документам: нет обязательной маркировки, сертификата или декларации, которых требует площадка.
- Повреждённый и бракованный товар, который нельзя продать.
- Товар с истёкшим сроком годности.
- Единицы, уже оформленные на возврат продавцу или на утилизацию.
- Товар в пути между складами, если площадка ещё не поставила его на приход.
Зачем продавцу этот показатель
Валидный сток определяет доступность товара к заказу. Пока единицы не попали в валидный сток, площадка не отгрузит их покупателю, и продажи по позиции встают, даже если физически товар уже на складе. Через это показатель косвенно влияет на продажи, но фактором ранжирования он не является: место в выдаче складывается из совокупности показателей — продаж и конверсии, цены, рейтинга и отзывов, скорости доставки, наличия на складе рядом с покупателем. Товар, которого нет в валидном стоке, из выдачи не исчезает — он показывается покупателю как отсутствующий.
Хранение начисляют за фактически хранящийся на складе объём после бесплатного срока по тарифу за литр в день. Валидный сток — показатель доступного к продаже остатка, он не равен базе обложения платой за хранение и напрямую тариф не определяет. Часть товара занимает место на складе, но в валидный сток не входит: карантин, приёмка, брак, блокировка по документам, просрочка. Поэтому расход на хранение может быть выше, чем следует из валидного стока, и расчистка валидного стока сама по себе расход не снижает.
Третье — планируйте поставки от валидного стока, а не от общего остатка. Если отгружать новую партию, глядя на цифру в кабинете, легко привезти на склад товар, который там уже лежит в карантине или ждёт документов.
Частые вопросы
Валидный сток и доступный к продаже остаток — это одно и то же?
По смыслу да: это товар, который площадка готова отгрузить покупателю. Название и формулировка различаются в отчётах и справке кабинета, но считают они одно и то же — остаток за вычетом того, что продать сейчас нельзя.
Почему валидный сток меньше остатка после поставки?
Скорее всего, часть товара ещё на приёмке, в карантине или не прошла проверку документов. Посмотрите статус поставки: пока она не принята полностью, эти единицы в валидный сток не входят.
Как валидный сток влияет на плату за хранение?
Напрямую — никак. Хранение начисляют за фактически хранящийся на складе объём после бесплатного срока по тарифу за литр в день, а в валидный сток входит только часть этого объёма. Поэтому расход на хранение бывает выше, чем следует из валидного стока. Точные тарифы и бесплатный срок хранения смотрите в разделе тарифов кабинета Ozon на дату расчёта.
Что делать, если валидный сток растёт, а продажи стоят?
Считать, сколько стоит хранение этой массы и сколько денег в ней заморожено. Дальше решение по каждой позиции: снизить цену, усилить продвижение, вывезти часть товара или не заказывать новую партию. Считать это лучше в юнит-экономике по каждому товару, а не по общей выручке.
Может ли валидный сток быть больше фактического остатка?
Нет. Валидный сток — часть остатка, из которой убрано непригодное к продаже. Если цифры выглядят наоборот, проверьте период отчёта и дату, на которую смотрите остаток.
Читать в журнале
Когда валидный сток растёт, а деньги уходят
Чтобы видеть, сколько стоит залежавшийся товар
Валидный сток — это замороженные деньги: себестоимость, логистика, хранение и реклама уже потрачены, а выручки нет. По общей выручке этого не видно: прибыльные товары прячут убыток залежавшихся.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся после себестоимости, комиссии, логистики, хранения и рекламы. По расчёту видно, какие позиции держать на складе дальше невыгодно.