Точка безубыточности — это точка пересечения
Коротко
Точка безубыточности — это точка пересечения двух линий на графике: выручки и общих затрат. В ней бизнес не зарабатывает и не теряет: выручка ровно покрывает все расходы. Левее точки продаж меньше — убыток, правее больше — прибыль.
Что пересекается в этой точке
На горизонтальной оси откладывают объём продаж — в штуках, заказах или рублях выручки. На вертикальной — деньги: выручку и затраты. Линия выручки выходит из нуля и растёт с каждой проданной единицей. Линия общих затрат начинается не с нуля, а с суммы постоянных расходов — аренды, окладов, подписок, — и дальше поднимается на переменные затраты каждой единицы.
Пересечение этих линий и есть точка безубыточности. До неё выручка ниже затрат, разница — убыток. После неё каждая следующая продажа добавляет прибыль, потому что постоянные расходы уже покрыты.
Точка пересечения — геометрический образ. В расчётах её выражают двумя числами: сколько нужно выручки и сколько нужно продать единиц, чтобы выйти в ноль.
Как найти точку в деньгах
Сначала считают маржинальный доход с единицы: цена продажи минус переменные затраты на эту единицу — закупку, упаковку, доставку, процент площадке или эквайрингу. Это сумма, которая с каждой продажи идёт на покрытие постоянных расходов.
Точка в деньгах — постоянные расходы, делённые на долю маржинального дохода в выручке. Доля показывает, какая часть каждого рубля выручки остаётся после переменных затрат. Если постоянные расходы за месяц 300 000 ₽, а маржинальный доход — половина выручки, точка пересечения наступает при выручке 600 000 ₽.
Такой расчёт годится, когда бизнес продаёт несколько товаров с разной маржой: долю маржинального дохода берут по фактической структуре продаж.
Как найти точку в штуках
Точка в единицах — постоянные расходы, делённые на маржинальный доход с одной единицы. Если с каждой продажи на покрытие постоянных расходов остаётся 1 500 ₽, а постоянные расходы за месяц 300 000 ₽, точка пересечения — 200 продаж.
В штуках считать удобно, когда товар один или когда считают по одному направлению: отдельному цеху, точке, каналу. Для бизнеса с широкой линейкой надёжнее считать в деньгах, иначе точка получится по среднему товару, которого в продажах может не быть.
Точка пересечения и запас прочности
| Что показывает | Как считать | |
|---|---|---|
| Точка безубыточности | Объём, при котором прибыль равна нулю | Постоянные расходы ÷ маржинальный доход |
| Запас прочности | Насколько продажи могут упасть до нуля прибыли | (Факт − точка) ÷ факт, в процентах |
| Порог рентабельности | Ту же точку в деньгах: минимальная выручка без убытка | Постоянные расходы ÷ доля маржинального дохода |
Что сдвигает точку пересечения
- Рост аренды, окладов и других постоянных расходов поднимает линию затрат и сдвигает точку вправо: чтобы выйти в ноль, нужно продавать больше.
- Подорожание закупки или комиссии площадки уменьшает маржинальный доход с единицы — линия затрат идёт круче, точка тоже уходит вправо.
- Повышение цены без роста переменных затрат делает линию выручки круче и тянет точку влево.
- Скидки и акции работают так же, как подорожание закупки: маржа с единицы падает, и точка пересечения отодвигается.
Частые вопросы
Почему точку безубыточности называют точкой пересечения?
На графике безубыточности она буквально лежит на пересечении линии выручки и линии общих затрат. В этой точке выручка равна сумме постоянных и переменных расходов, а прибыль — нулю.
Чем точка безубыточности отличается от порога рентабельности?
Ничем по сути: это одна и та же граница, выраженная в деньгах. Точку безубыточности чаще называют в штуках и показывают на графике, порог рентабельности — в рублях выручки.
Можно ли посчитать точку для нескольких товаров?
Да, в деньгах — через долю маржинального дохода по фактической структуре продаж. Точка в штуках по всей линейке сразу смысла не имеет: у товаров разная маржа, и средняя единица ничего не описывает.
Что делать, если фактические продажи ниже точки?
Смотреть, что сдвинулось: выросли постоянные расходы, упала маржа или просели продажи. Дальше решение простое — поднять цену или маржу, урезать постоянные расходы либо увеличить объём.
Нужна ли точка безубыточности, если бизнес уже прибыльный?
Да. Она показывает запас прочности: на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в убыток. Этот запас — главный аргумент при найме, новой аренде и запуске направления.
Читать в журнале
Когда точка пересечения нужна не на бумаге, а по каждому товару
Чтобы видеть, где бизнес выходит в ноль, а где теряет деньги
Одна точка на весь бизнес прячет убыточные позиции: общая выручка перекрывает их, и точка пересечения выглядит благополучно.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что станет с деньгами при каждом решении.