Средняя прибыль
Коротко
Средняя прибыль — это прибыль, которая приходится на одну единицу продукции. Её считают как разницу между ценой единицы и средними издержками на единицу: средняя прибыль = цена − средние издержки. Если результат отрицательный, каждая единица приносит убыток.
Средняя прибыль: формула
Есть два равнозначных способа. Через единицу: средняя прибыль = цена − средние издержки, где средние издержки — все затраты, делённые на количество выпущенного. Через всю партию: средняя прибыль = общая прибыль / количество единиц.
Средние издержки включают и постоянные расходы: аренду, оклады, амортизацию. Поэтому при росте выпуска они падают, пока постоянные расходы размазываются по большему числу единиц, а средняя прибыль растёт при той же цене.
Пример на одном товаре: цена 1 200 ₽, переменные затраты на единицу 700 ₽, постоянные расходы за месяц 300 000 ₽. При выпуске 1 000 штук средние издержки — 1 000 ₽, средняя прибыль — 200 ₽ на штуку. При выпуске 600 штук средние издержки — 1 200 ₽, и средняя прибыль равна нулю.
Средняя прибыль и предельная прибыль
Предельная прибыль — это прирост прибыли от одной дополнительной единицы. Формула: предельная прибыль = предельный доход − предельные издержки, то есть выручка от дополнительной единицы минус затраты на неё.
Разница в смысле. Средняя прибыль отвечает на вопрос, выгодна ли позиция в среднем. Предельная — стоит ли выпускать ещё одну единицу. Пока предельная прибыль положительна, каждая следующая единица добавляет к общей прибыли, и объём выгодно наращивать. Когда предельная прибыль становится отрицательной, следующая единица уменьшает общую прибыль.
Когда цена не меняется от объёма, предельный доход равен цене, и предельная прибыль — это цена минус переменные затраты на единицу. Эту величину ещё называют маржинальным доходом на единицу.
Чем средняя прибыль отличается от предельной
| Средняя прибыль | Предельная прибыль | |
|---|---|---|
| Что показывает | Прибыль на единицу в среднем | Прирост прибыли от следующей единицы |
| Формула | Цена − средние издержки | Предельный доход − предельные издержки |
| Что входит в затраты | Все: и постоянные, и переменные | Только те, что меняются с объёмом |
| На какой вопрос отвечает | Выгодна ли позиция в целом | Выпускать ли ещё одну единицу |
| Знак | Может быть плюсом при убытке на пределе и наоборот | Отрицательная — объём пора остановить |
Где эти расчёты нужны
- При выборе объёма выпуска: наращивают, пока предельная прибыль положительна.
- При проверке цены: средняя прибыль показывает, сколько остаётся с единицы после всех расходов.
- При загрузке мощностей: постоянные расходы распределяются на фактический выпуск, и средняя прибыль падает, когда оборудование простаивает.
- При сравнении товаров: средняя прибыль на единицу показывает, какие позиции тянут результат вниз.
Частые вопросы
Средняя прибыль может быть положительной, а бизнес в убытке?
Нет. Если средняя прибыль на единицу положительна, общая прибыль положительна: средняя прибыль × количество. Бизнес в убытке только при отрицательной средней прибыли, когда цена ниже средних издержек.
Чем средняя прибыль отличается от рентабельности?
Средняя прибыль — сумма в рублях на единицу. Рентабельность — отношение прибыли к выручке или к затратам в процентах. Для сравнения товаров разного масштаба удобнее рентабельность, для решения по объёму — средняя и предельная прибыль.
Почему предельная прибыль важнее средней при выборе объёма?
Средняя смотрит назад, на уже выпущенное количество. Предельная смотрит вперёд: она показывает, что даст следующая единица. Решение о наращивании принимают по предельной, а средняя нужна для общей картины.
Что такое предельная прибыль формула простыми словами?
Из выручки от одной дополнительной единицы вычитают затраты на неё. Если остаётся плюс, единицу стоит производить; если минус — производство этой единицы уменьшает общую прибыль.
Как считать среднюю прибыль, если выпускается несколько видов товаров?
Среднюю прибыль считают отдельно по каждому виду, а не по всему бизнесу: общая цифра скрывает убыточные позиции. Сводный показатель по компании — это уже общая прибыль, делённая на весь выпуск, и для решений он мало что даёт.
Читать в журнале
Когда средняя прибыль по товарам считается вручную
Видеть прибыль на единицу по каждому товару и каналу
Средняя прибыль на единицу считается просто, пока товар один и канал один. Когда позиций десятки, а продажи идут через сайт, маркетплейсы и розницу, ручной расчёт перестаёт сходиться с деньгами на счёте.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью при изменении цены или объёма.