СПП (spp) Wildberries
Коротко
СПП Wildberries (скидка постоянного покупателя, «Скидка WB») — скидка, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. Продавец её не финансирует: он получает расчёт от цены до СПП, а покупатель платит меньше. Размер скидки устанавливает Wildberries и подробно не раскрывает, как его считает.
СПП Wildberries и скидка продавца — разные вещи
Скидку продавца бизнес устанавливает сам в кабинете: она уменьшает цену, от которой считается вознаграждение площадки, и напрямую уменьшает выручку продавца. СПП Wildberries — скидка площадки: она уменьшает сумму, которую платит покупатель, но расчёт с продавцом идёт от цены до СПП.
В отчёте это разные колонки: «Цена розничная» — базовая цена продавца до его скидки, скидка продавца показана отдельно («Согласованная скидка, %»), скидки площадки — в колонке «Платформенные скидки, %». Разницу между «Ценой розничной» и суммой, которую фактически заплатил покупатель, нужно раскладывать: часть — скидка продавца, часть — платформенные скидки, включая СПП. Если приписать всю разницу площадке, потеря на собственной скидке останется незамеченной и юнит-экономика поедет.
Кто платит за СПП Wildberries
СПП финансирует Wildberries. Продавец получает «К перечислению продавцу за реализованный товар» — начисление после вычета комиссии и платёжных расходов, посчитанное от цены до СПП. Если площадка дала покупателю скидку 10 %, продавец от этого не теряет 10 % выручки: его расчёт не уменьшается на сумму СПП.
Обратная сторона: размер СПП площадка не согласует с продавцом и не объясняет формулу. Наблюдения продавцов связывают величину скидки с историей покупателя, процентом выкупа и акциями, но официального правила нет. Планировать прибыль на догадках о размере СПП нельзя — считать нужно от цены до СПП.
Где посмотреть СПП Wildberries в отчёте
- Раздел «Финансы» → «Финансовые отчеты» → еженедельный отчёт. Колонка «Платформенные скидки, %» — раньше она называлась «Скидка постоянного покупателя, %».
- В колонке не только СПП: туда попадают скидка при оплате WB Кошельком, промокоды площадки и другие скидки. Поэтому поле может быть заполнено и после отключения «Скидки WB».
- Чтобы проверить одну продажу, найдите товар по артикулу и строку с обоснованием «Продажа», сравните «Цену розничную» и сумму «Wildberries реализовал товар», затем посмотрите «Платформенные скидки, %».
- В той же строке — коэффициент вознаграждения, платёжные расходы и сумма «К перечислению продавцу за реализованный товар». Логистику, рекламу, налоги и себестоимость учитывайте отдельно: в этой сумме их нет.
Как СПП Wildberries влияет на комиссию и прибыль
С 3 марта 2026 года комиссия за приём платежа считается от цены товара до применения СПП, а не от фактически уплаченной покупателем суммы. Сама транзакция проходит на сумму за вычетом СПП. Для продавца это значит, что платёжный расход не снижается вместе с площадочной скидкой.
СПП снижает цену, которую видит покупатель, но гарантированного роста конверсии и продаж не даёт: на спрос влияют цена, конкуренты, карточка, рейтинг и реклама, и влияние скидки зависит от них. Для продавца выручка в расчёте остаётся прежней, а расходы — комиссия, логистика, реклама — считаются по своим правилам. Прибыль по товару видна только в юнит-экономике: цена до СПП минус все расходы на единицу.
СПП Wildberries на FBS и DBS
22 июля 2026 года Wildberries сообщил продавцам о повышении СПП для товаров по моделям FBS («Маркетплейс») и DBS («Витрина»). Площадка стимулирует продажи со складов продавцов, а не только со своих.
Там же напомнили про снижение комиссии за быструю отгрузку: по FBS — на 1,5 процентного пункта при отгрузке в течение 13 часов с момента оформления заказа, по DBS — на 2 процентных пункта при отгрузке в течение 24 часов. Это влияет на прибыль сильнее, чем размер СПП, и поддаётся управлению.
Частые вопросы про СПП Wildberries
СПП Wildberries уменьшает мою выручку?
Нет. Расчёт с продавцом идёт от цены до СПП, скидку финансирует площадка. В отчёте это видно по разнице между «Ценой розничной» и суммой, которую заплатил покупатель, с поправкой на скидку продавца из отдельной колонки.
Можно ли отключить СПП Wildberries?
«Скидка WB» действует для товаров продавца по умолчанию, и управлять её размером из кабинета нельзя. Даже если скидка отключена, колонка «Платформенные скидки, %» может оставаться заполненной: в неё входят и другие скидки площадки — WB Кошелёк, промокоды.
Почему комиссия за приём платежа не уменьшилась вместе со скидкой?
С 3 марта 2026 года её считают от цены до применения СПП, а не от суммы, которую фактически заплатил покупатель. Поэтому платёжный расход остаётся прежним.
Как СПП Wildberries влияет на прибыль?
Напрямую выручку не уменьшает, а цену для покупателя снижает; вырастут ли от этого продажи, зависит от спроса и конкуренции. Прибыль по товару считается от цены до СПП: из неё вычитают комиссию, логистику, рекламу, налоги и себестоимость. Если после этих расходов остаётся минус, СПП его не исправит.
От чего зависит размер СПП Wildberries?
Площадка формулу не раскрывает. Привязка к сумме заказов, проценту выкупа или платным инструментам — наблюдения продавцов, а не официальное правило. Планировать прибыль нужно от цены до СПП.
Читать в журнале
Когда скидки площадки скрывают, что товар убыточен
Чтобы видеть прибыль по каждому товару с учётом комиссий и логистики
СПП меняет цену для покупателя, но не расходы продавца. Комиссия, логистика, хранение и реклама считаются по своим правилам, и общая выручка прячет товары, которые приносят минус.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на единице после всех расходов и где рост продаж увеличивает убыток.