СПП на ВБ что это
Коротко
СПП на ВБ — это скидка постоянного покупателя на Wildberries. Wildberries показывает покупателю цену ниже той, что установил продавец, а сумму скидки удерживает из выплаты продавцу: продавец получает свою цену за вычетом СПП. Площадка разницу не компенсирует, поэтому скидка напрямую уменьшает его выручку и прибыль.
Что такое СПП на Вайлдберриз
СПП расшифровывается как «скидка постоянного покупателя». В отчётах Wildberries её также называют «Скидка WB» или «Платформенные скидки». Это дополнительное снижение цены, которое маркетплейс даёт покупателю: в карточке товара он видит одну цену, а продавец получает выплату за вычетом этой скидки.
Размер СПП устанавливает Wildberries. Площадка не раскрывает формулу расчёта, поэтому точно сказать, от чего зависит процент, нельзя. Продавцы замечают, что скидка меняется по товарам и категориям, но это наблюдения, а не официальные правила.
В 2026 году Wildberries тестирует дополнительную «Скидку WB» за расходы на рекламу и продвижение для отдельных категорий. Она зависит от доли расходов за последние 14 дней и непрерывности инвестиций; максимальная дополнительная скидка в рамках теста — 10%.
СПП Вайлдберриз что это такое: кто платит скидку
СПП Вайлдберриз — это скидка площадки, но платит её продавец: покупатель платит меньше, а разницу Wildberries удерживает из суммы, причитающейся продавцу. Для продавца это вычет из выручки, а не расход площадки.
Споры о том, кто в итоге финансирует скидку, не утихают. Часть продавцов считает, что комиссии покрывают дисконтную программу, и жалуется в ФАС. Официальной позиции Wildberries по этому вопросу нет, поэтому при планировании прибыли лучше исходить из фактических сумм в отчёте.
Где посмотреть СПП в кабинете продавца
- Раздел «Финансы» → «Финансовые отчёты» → еженедельный отчёт. Нужна колонка «Платформенные скидки, %» — раньше она называлась «Скидка постоянного покупателя, %».
- В колонке отражается не только «Скидка WB»: туда могут попадать скидка при оплате WB Кошельком, промокод от Wildberries и другие скидки площадки. Поэтому поле может быть заполнено, даже если «Скидка WB» отключена.
- В карточке товара в кабинете продавца видна только ваша скидка, а СПП не отображается. Фактическую цену для покупателя можно проверить на витрине или в сторонних расширениях и сервисах аналитики.
Чем СПП отличается от скидки продавца
| СПП (скидка WB) | Скидка продавца | |
|---|---|---|
| Кто устанавливает | Wildberries | Продавец в карточке товара |
| За чей счёт | За счёт продавца: сумма СПП удерживается из причитающейся ему выплаты (продавец получает цену за вычетом СПП) | Продавца |
| Где видна | В отчёте — колонка «Платформенные скидки, %» | В карточке товара в кабинете |
| Можно ли отключить | Продавец не управляет размером; отключение площадка применяет по своим правилам | Продавец меняет сам |
Как СПП влияет на прибыль продавца
СПП уменьшает сумму, которую покупатель платит, а значит, и базу для расчёта выручки. Если считать юнит-экономику по цене в карточке, прибыль окажется завышенной: реальная выплата будет меньше на размер платформенной скидки.
С 3 марта 2026 года комиссия за приём платежа рассчитывается от цены товара до применения СПП, а не от фактически уплаченной суммы. Транзакция при этом проходит на сумму за вычетом СПП. Это ещё одна причина сверять расчёты с отчётом, а не с ценой на витрине.
Чтобы видеть реальную картину, в финансовой модели учитывают фактическую цену покупателя и все удержания из отчёта. Тогда видно, какой товар приносит прибыль, а какой — убыток из-за скидок и комиссий.
Частые вопросы
СПП на ВБ — что это простыми словами?
Это скидка, которую Wildberries даёт покупателю сверх скидки продавца. Покупатель видит цену ниже, а продавец получает выплату за вычетом этой скидки.
СПП — это скидка продавца?
Нет. Скидку продавца устанавливает сам продавец в карточке товара, а СПП — скидка площадки. В отчёте они отражаются по-разному.
Можно ли отключить СПП?
Продавец не управляет размером СПП. Площадка применяет скидку по своим правилам, и официальной кнопки «отключить» для продавца нет. Даже если «Скидка WB» отключена, в колонке отчёта могут быть другие скидки площадки.
Где в отчёте Wildberries посмотреть СПП?
В разделе «Финансы» → «Финансовые отчёты» в еженедельном отчёте есть колонка «Платформенные скидки, %» (раньше — «Скидка постоянного покупателя, %»).
Почему в кабинете не видно СПП?
В карточке товара в кабинете продавца отображается только ваша скидка. СПП площадка не показывает, поэтому фактическую цену покупателя проверяют на витрине или в сторонних сервисах аналитики.
Читать в журнале
Когда скидки площадки съедают прибыль
Посчитать, сколько на самом деле приносит товар на Wildberries
СПП, комиссии и логистика незаметно уменьшают выручку, и цена в карточке уже не показывает реальную прибыль. Без расчёта по каждому товару легко продавать в убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала с учётом всех удержаний и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении скидок и цен.