Склад маркетплейс Вайлдберриз что это
Коротко
Склад маркетплейса Wildberries — это место, где физически лежит товар продавца, пока его не заказал покупатель. В модели «Склад WB» (FBW) товар хранится на складе или сортировочном центре Wildberries, и площадка сама собирает, отправляет заказы и принимает возвраты. В модели «Маркетплейс» (FBS) товар лежит на складе продавца, а в личном кабинете создаётся виртуальный склад, который показывает системе остатки.
Какие склады бывают у продавца на Wildberries
Склад в кабинете продавца — это запись, к которой привязаны остатки и отгрузки. От неё зависит, какие заказы получит продавец и в какую зону он сможет отгружать товар.
В модели «Склад WB» (FBW, Fulfillment by Wildberries) продавец партиями привозит товар на склад или сортировочный центр Wildberries. Площадка хранит товар, собирает заказы, доставляет их покупателям и обрабатывает возвраты. Продавцу остаётся следить за остатками, вовремя поставлять новые партии и управлять ценами в кабинете. На других маркетплейсах такая модель называется FBO.
В модели «Маркетплейс» (FBS) товар хранится у продавца. В личном кабинете он создаёт виртуальный склад: система видит остатки и передаёт продавцу заказы на сборку. Отгружать заказы нужно в ту зону, к которой привязан склад. Если отгрузить товар в другую зону, Wildberries начисляет штраф 30% от общей стоимости каждого заказа, но не менее 100 рублей — пункт 9.9.1 оферты.
Есть и модель DBS: продавец сам хранит товар и сам доставляет его покупателю. Для неё в кабинете настраивают склад, зоны доставки и подключают транспортные компании.
Партнёрские хабы: что это и зачем
С августа 2026 года Wildberries тестирует партнёрскую программу: владельцы и арендаторы подходящих помещений могут открыть хаб для хранения и обработки товаров продавцов. Хаб принимает, маркирует, хранит и собирает товары, а затем передаёт их в ближайший сортировочный центр. За это партнёр получает вознаграждение.
Программа дополняет модель FBW, а не заменяет её: часть операций уходит с собственных площадок компании на сторонние. Минимальная площадь помещения — 200 кв. м. Нужны зоны хранения и обработки, удобный подъезд и разгрузка грузового транспорта, видеонаблюдение на основных этапах работы и терминалы сбора данных. После одобрения заявки у партнёра есть месяц, чтобы подготовить склад и запустить его.
Для продавца это значит, что товар может лежать не только на складе Wildberries, но и на партнёрском хабе. Условия хранения и обработки в таком хабе продавец узнаёт у площадки и у партнёра.
FBW и FBS: чем отличаются склады
| Склад WB (FBW) | Маркетплейс (FBS) | |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе или сортировочном центре Wildberries | На складе продавца |
| Кто собирает и доставляет заказ | Wildberries | Продавец, затем Wildberries доставляет покупателю |
| Что создаёт продавец в кабинете | Поставку на выбранный склад | Виртуальный склад и зону отгрузки |
| Кто обрабатывает возвраты | Wildberries | Продавец |
| Что продавец платит площадке | Вознаграждение, логистику, хранение, обработку возвратов | Вознаграждение, логистику, обработку заказов |
Из чего складываются расходы на склад
- Вознаграждение Wildberries — процент от цены товара по категории и модели продаж.
- Логистика — базовая ставка за первый литр плюс доплата за дополнительные литры, умноженные на коэффициент склада (КВ); на стоимость влияет и индекс локализации.
- Хранение — плата за каждый день, пока товар лежит на складе Wildberries; зависит от объёма товара и загрузки склада.
- Приёмка поставки — плата за обработку товара при поступлении на склад; коэффициент зависит от даты поставки.
- Обратная логистика — плата за возврат товара от покупателя.
- Эквайринг — комиссия за приём платежа; отражается отдельной строкой в отчёте о реализации.
Частые вопросы
Чем склад Wildberries отличается от виртуального склада продавца?
Склад Wildberries — физическое место, куда продавец привозит товар по модели FBW. Виртуальный склад — запись в личном кабинете для модели FBS: товар лежит у продавца, а система видит остатки и передаёт заказы на сборку.
Можно ли отгружать товар в любую зону?
Нет. Отгрузить товары можно только в зону, к которой привязан склад. За отгрузку в другую зону Wildberries начисляет штраф 30% от общей стоимости каждого заказа, но не менее 100 рублей — пункт 9.9.1 оферты. Чтобы работать с другой зоной, создают отдельный склад.
Что такое партнёрский хаб Wildberries?
Это склад стороннего предпринимателя, который принимает, хранит и собирает товары продавцов, а затем передаёт их в сортировочный центр Wildberries. Программа тестируется с августа 2026 года и дополняет модель FBW. Минимальная площадь помещения — 200 кв. м.
Кто платит за хранение товара на складе Wildberries?
Продавец: плата за хранение удерживается из его выплат по тарифам Wildberries. Размер зависит от объёма товара и загрузки склада.
Как посчитать, окупает ли товар складские расходы?
Нужно сложить все удержания по одной продаже: вознаграждение, логистику, хранение, приёмку, обратную логистику и эквайринг, вычесть их из цены вместе с себестоимостью товара и сравнить с нулём. Если на единицу товара остаётся минус, складские расходы съедают прибыль.
Читать в журнале
Когда складские расходы съедают прибыль
Посчитать, сколько остаётся с продажи после склада и логистики
Складские расходы — это переменная часть юнит-экономики: чем больше товара лежит на складе, тем больше плата за хранение, логистику и обработку. Без расчёта по каждой позиции видно только общую выручку, а не то, какие товары приносят убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько бизнес зарабатывает после себестоимости, рекламы, логистики, хранения, возвратов и налогов. По расчёту видно, какие позиции оставляют прибыль, а какие — минус.