Розничный товарооборот это определение
Коротко
Розничный товарооборот — это выручка от продажи товаров населению для личного потребления или использования в домашнем хозяйстве. Так его определяет Росстат: в показатель идёт оплата наличными, картой, по расчётному счёту, переводом со счёта вкладчика и по поручению человека без открытия счёта. Считают в фактических продажных ценах, включая торговую наценку и налог на добавленную стоимость.
Что входит в розничный товарооборот
В показатель идёт выручка от продажи товаров людям для личного потребления или для домашнего хозяйства. Способ оплаты не важен: наличные, карта, расчётный чек банка, перевод со счёта вкладчика, платёж по поручению человека без открытия счёта.
Росстат включает в оборот розничной торговли стоимость товаров, проданных со скидкой отдельным категориям населения, и товаров, полностью оплаченных органами социальной защиты, — в полном объёме. В статистическом ежегоднике к обороту отнесены также продажи по договору комиссии по моменту продажи в размере полной стоимости товара вместе с комиссионным вознаграждением, товары, отправленные покупателям по почте с оплатой по безналичному расчёту, продажи в кредит, по образцам и каталогам, по подписке печатных изданий, через интернет и через торговые автоматы.
Показатель собирают и по компаниям, для которых торговля — основной вид деятельности, и по компаниям других видов деятельности, которые продают товары населению через собственные торговые заведения или с оплатой через свою кассу. Входят в него и продажи товаров населению индивидуальными предпринимателями и физическими лицами на розничных рынках и ярмарках.
Что в розничный товарооборот не включают
Не включается стоимость товаров, отпущенных из розничной сети юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, в том числе организациям социальной сферы и спецпотребителям. Оборот общественного питания в показатель тоже не входит.
В статистическом ежегоднике Росстата из оборота розничной торговли исключены также товары, не выдержавшие гарантийных сроков службы, товары, выданные работникам в счёт оплаты труда, объекты недвижимости, проездные билеты и талоны на транспорт, лотерейные билеты, телефонные карты и карты экспресс-оплаты услуг связи.
Отсюда первое практическое следствие: продажа партии товара другой компании, даже если она прошла через розничный магазин, розничным товарооборотом не становится. Это опт.
Розничный и оптовый товарооборот
| Розничный | Оптовый | |
|---|---|---|
| Кому продают | Населению для личного потребления и домашнего хозяйства | Компаниям и предпринимателям для перепродажи или производства |
| Что показывает | Выручку розничной сети в продажных ценах с наценкой и НДС | Движение товара между бизнесами, часто без выхода к конечному потребителю |
| Общественное питание | Не входит | Не относится к товарообороту |
| Кто считает | Росстат по своей методологии и сама компания по своим продажам | Компания по своим отгрузкам |
Чем розничный товарооборот отличается от выручки компании
Выручка компании — это все деньги, которые она получила за товары, работы и услуги по своему учёту. Розничный товарооборот — статистический показатель: в него попадает только продажа товаров населению, и только она. Если магазин кроме товаров продаёт услуги, доставку или сдаёт площадь в аренду, эти суммы в товарооборот не идут.
Второе отличие — момент учёта. Розничный товарооборот считают по сумме реализованных товаров за период, независимо от сроков платежа за них. Поэтому продажа в кредит попадает в показатель в момент продажи, а не тогда, когда покупатель расплатился.
Третье — цены. Показатель приводят в фактических продажных ценах, то есть с торговой наценкой и налогом на добавленную стоимость. Выручка в учёте компании может быть показана без налога, и тогда цифры не совпадут.
Как считают и в каких ценах
- Сумма продаж товаров населению за период в фактических продажных ценах — с торговой наценкой, налогом на добавленную стоимость и аналогичными обязательными платежами.
- Продажа в кредит, по образцам, каталогам и через интернет входит в показатель по моменту выписки счёта или доставки покупателю, независимо от формы расчёта и времени фактической оплаты.
- Чтобы сравнить два периода, Росстат считает индекс физического объёма: он показывает, как изменился объём продажи товаров в сопоставимых ценах, без влияния роста цен.
- Рост товарооборота в рублях сам по себе не говорит о росте продаж: цены могли вырасти сильнее, чем количество проданных товаров.
Частые вопросы
Розничный товарооборот — это выручка или прибыль?
Выручка. Это сумма продаж товаров населению в продажных ценах, и расходы магазина в ней не вычтены. Прибыль считают отдельно: из выручки вычитают себестоимость товара, аренду, зарплаты, рекламу и остальные расходы.
Входит ли продажа компании в розничный товарооборот?
Нет. Стоимость товаров, отпущенных из розничной сети юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, в оборот розничной торговли не включается, даже если сделка прошла через магазин.
Включается ли доставка в товарооборот?
Стоимость доставки в цену товара не входит. В статистическом ежегоднике Росстата стоимость доставки отдельно исключена при продаже печатных изданий по подписке — в показатель идёт стоимость изданий по моменту выписки счёта.
Считается ли продажа через интернет розничным товарооборотом?
Да. Стоимость товаров, проданных через интернет, входит в оборот розничной торговли по времени выписки счёта-фактуры или доставки покупателю, независимо от формы расчёта и времени фактической оплаты.
Зачем собственнику смотреть на розничный товарооборот?
Долю рынка так можно оценить только приблизительно, и делить нужно сопоставимые величины: свою выручку именно от розничных продаж населению в фактических продажных ценах, с налогом на добавленную стоимость, за тот же период и на той же территории — на оборот розничной торговли этой территории по Росстату, который публикуется в ЕМИСС. Это один из источников, а не единственный: долю рынка оценивают ещё по бухгалтерской отчётности конкурентов и по исследованиям отдельных товарных рынков. Если в числителе окажется вся выручка компании — с оптом, услугами и продажами в других регионах, да ещё без налога, — деление несопоставимых величин даст завышенную долю.
Что такое индекс физического объёма?
Относительный показатель, который показывает изменение объёма продажи товаров в текущем периоде по сравнению с базисным в сопоставимых ценах. Он исключает влияние роста цен, поэтому по нему видно, выросли продажи на самом деле или только суммы в чеках.
Читать в журнале
Когда считаете свою долю на рынке
Чтобы видеть, сколько зарабатывает каждый товар, канал и клиент
Товарооборот показывает, сколько продали, но не показывает, сколько на этом заработали. Магазин с большим оборотом может приносить убыток, если часть товаров продаётся ниже полной себестоимости, а общая цифра это прячет.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, канала и клиента после всех расходов — себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов — и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.