Что такое розничная цена
Коротко
Розничная цена — это цена, по которой товар продают конечному покупателю: человеку, который берёт его для себя, а не для перепродажи. В неё уже входит всё, что продавец потратил на товар и на продажу: закупка, доставка, аренда, реклама, зарплаты и налоги, плюс его прибыль.
Что значит розничная цена простыми словами
Цена в розницу — это цифра на ценнике. За неё покупатель забирает товар домой и больше его не перепродаёт. Всё, что было с товаром до этого, покупателя не касается: сколько он стоил на складе, сколько шла машина, сколько заплатили за рекламу.
Поэтому розничная цена всегда выше закупочной. Разница между ними — это не чистая прибыль: из неё продавец ещё платит за аренду, продавцов, доставку, упаковку, рекламу и налоги. Прибыль остаётся только после всех этих расходов.
Чем розничная цена отличается от оптовой и закупочной
| Розничная цена | Оптовая цена | Закупочная цена | |
|---|---|---|---|
| Кто покупает | Конечный человек для себя | Бизнес для перепродажи или работы | Сам продавец у поставщика |
| Сколько берут | Обычно одну штуку или несколько | Партию по договору | Партию на склад |
| Что входит | Закупка, доставка, аренда, персонал, реклама, налоги, прибыль | Закупка, доставка до оптовика, его расходы и прибыль | Цена поставщика без наценки магазина |
| Для чего нужна | Чтобы продать покупателю и заработать | Чтобы продать дальше рознице или бизнесу | Чтобы посчитать, из чего сложится цена продажи |
Из чего складывается розничная цена
Основа — закупочная цена товара. К ней прибавляют расходы, без которых продажа не состоится: доставку до склада, хранение, упаковку, аренду места в магазине или комиссию маркетплейса, зарплату продавцов, рекламу, эквайринг, налоги.
Дальше продавец закладывает свою прибыль — то, ради чего он этим занимается. Наценка и маржа показывают её по-разному: наценка считается от закупки, маржа — от цены продажи. Одна и та же наценка даёт разную маржу, поэтому считать прибыль по наценке нельзя.
Где ещё встречается словосочетание «розничная цена»
- Розничная цена товара — цена единицы на полке или в карточке интернет-магазина, та, что видит покупатель.
- Розничные цены — все цены магазина или сети на товары для конечных покупателей.
- Цена в розницу — то же самое, но чаще про условие сделки: «продаём в розницу по такой цене, оптом — дешевле».
- Рекомендованная розничная цена — цена, которую производитель советует продавцам; продавец может её не держать, если не связан договором.
- Для сигарет и папирос действуют минимальная и указанная на пачке максимальная розничная цена. Для других видов табачной продукции, а также для отдельных видов алкоголя установлены минимальные цены.
Частые вопросы
Розничная цена — это цена с НДС или без?
Для покупателя — та, что на ценнике, то есть с НДС. Для расчётов внутри бизнеса продавцы часто считают без НДС, чтобы видеть свою выручку. Поэтому в отчётах и договорах всегда уточняют, включён налог в цену или нет.
Может ли розничная цена быть ниже оптовой?
Бывает: акция, распродажа остатков или товар-приманка. Но если так продают постоянно, магазин теряет деньги на каждой продаже, и это видно в юнит-экономике товара.
Чем розничная цена отличается от закупочной?
Закупочная — это сколько заплатил сам продавец поставщику. Розничная — сколько платит конечный покупатель. Разница идёт на расходы магазина и прибыль, а не целиком в карман.
Кто устанавливает розничную цену?
Продавец. Производитель может рекомендовать цену, а по отдельным товарам закон ограничивает цены: для сигарет и папирос действуют минимальная и указанная на пачке максимальная розничная цена, для других видов табачной продукции и отдельных видов алкоголя установлены минимальные цены, продавать дешевле нельзя, дороже можно. Свободные цены продавец ставит сам и отвечает за то, чтобы они покрывали расходы.
Что значит продавать в розницу?
Продавать конечным покупателям поштучно или небольшими количествами. Налоги в рознице считают по применимому режиму; НПД подходит для продажи собственной продукции, но не для перепродажи покупных товаров. Торговый сбор действует там, где он введён, в том числе в Москве. При расчётах наличными или картой обычно нужна ККТ, но закон предусматривает исключения.
Как понять, что розничная цена правильная?
Она покрывает все расходы на товар и продажу и оставляет прибыль. Проверяют это расчётом на единицу: сколько остаётся после закупки, доставки, комиссий, рекламы и налогов. Если остаётся минус, цену или расходы надо менять.
Когда цену пора считать, а не ставить на глаз
Чтобы видеть, что остаётся с каждой продажи
Цена на ценнике ничего не говорит о прибыли: часть съедают доставка, комиссия площадки, реклама и налоги. Пока это не посчитано по каждому товару, непонятно, какие позиции зарабатывают, а какие тянут вниз.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает после всех расходов и где точка безубыточности.