Что такое розничный магазин
Коротко
Розничный магазин — это торговая точка, где товар продают конечному покупателю для личного, семейного или домашнего использования. Розничная торговля — это продажа товаров и услуг потребителю, который берёт их для себя, а не для перепродажи или работы. Розничная продажа — сама сделка: покупатель платит и получает товар здесь же или с доставкой.
Розничная торговля: определение
Розничная торговля — коммерческая деятельность по продаже товаров и услуг потребителю за наличный и безналичный расчёт, когда товар берут для непосредственного использования. Это последний шаг пути товара: от производителя через поставщиков он доходит до человека, который им пользуется.
Определение из энциклопедии дополняет бытовое: в рознице товар должен быть в нужном ассортименте, в определённом месте и в приемлемое для покупателя время, а при надобности — с послепродажным обслуживанием. Кратко: розница — это продажа тому, кто купит для себя.
Что такое розничные продажи
Розничные продажи — это сделки с конечным покупателем, часто по схеме «бизнес — потребитель». Покупатель платит за товар и забирает его в магазине, получает курьером или на пункте выдачи.
В розничных продажах обычно небольшие партии и поштучная покупка, а наценка на единицу товара выше, чем в опте: магазин берёт на себя хранение, выкладку, консультацию и возвраты.
Продажа остаётся розничной, даже если человек купил много единиц или со скидкой за объём: значение имеет цель покупки, а не размер чека. Кассовый чек тоже не делает сделку оптовой или розничной — он лишь фиксирует расчёт.
Чем розница отличается от опта
| Розница | Опт | |
|---|---|---|
| Цель покупки | Личное, семейное или домашнее использование | Перепродажа, производство или работа компании |
| Покупатель | Конечный потребитель, чаще физическое лицо | Юридические лица и индивидуальные предприниматели |
| Партия | Небольшие объёмы, обычно поштучно | Большие партии |
| Наценка | Как правило, выше на единицу товара | Относительно низкая |
| Договор | Розничная купля-продажа | Поставка |
Что значит розничная торговля на практике
В законе нет правила, которое делило бы розницу и опт по сумме сделки или количеству товара. Поэтому спорные случаи решают по цели покупки: продажа товара для личного использования — розница, а закупка для перепродажи или производства обычно относится к оптовой торговле. При покупке компанией товара для собственных нужд значение имеют условия сделки и характер продавца.
Понятия «оптово-розничная торговля» в нормативных документах нет, но бизнес может совмещать оба вида. Тогда операции учитывают раздельно: для розницы и опта могут различаться требования к кассовой дисциплине, документам и, в некоторых случаях, к системе налогообложения.
Чтобы торговать легально, бизнес регистрируют как ИП или ООО и указывают код ОКВЭД: он влияет на налоговый режим, отчётность и право на льготы.
Виды розничной торговли
- Стационарный офлайн-ритейл — магазины, павильоны, киоски: товар можно осмотреть, примерить и забрать сразу.
- Выездная и мелкорозничная торговля — ярмарки, рынки, лотки, развозная и разносная торговля.
- Интернет-магазин и дистанционная торговля — покупатель выбирает по описанию и каталогу, до оплаты товар не видит.
- Торговля по образцам — договор заключают после знакомства с образцом в месте продажи.
- Торговля через автоматы — вендинг: кофе, снеки и другие товары без продавца.
- Маркетплейс — площадка, где продают независимые продавцы; сам он работает как ритейлер, только если продаёт товары со своего склада.
Форматы розничных магазинов
- Гипермаркет — от 2 500 кв. м, десятки тысяч наименований, низкие и средние цены.
- Супермаркет — 500–2 500 кв. м, средний уровень цен и широкий ассортимент.
- Мини-маркет у дома — 50–350 кв. м, небольшой ассортимент, удобное расположение.
- Дискаунтер — сниженные цены за счёт экономии на аренде, персонале и выкладке.
- Даркстор — склад без покупателей в зале: сотрудники собирают заказы, сделанные через интернет.
- Специализированный магазин — одна товарная группа: одежда, техника, стройматериалы.
Частые вопросы
Розничная торговля — это что кратко?
Продажа товаров и услуг конечному покупателю для личного использования. Всё, что происходит после этого — доставка, сервис, возврат, — тоже часть розницы.
Чем розничная продажа отличается от оптовой?
Целью покупки: в розницу товар берут для себя, оптом — для перепродажи, производства или работы компании. По сумме чека или количеству единиц разницу не определяют.
Считается ли продажа ста единиц одному человеку розницей?
Да, если человек берёт их для личного пользования: объём и скидка за объём статус сделки не меняют.
Что такое розничный магазин и чем он отличается от склада?
В магазине товар выставлен и продаётся покупателю, а склад хранит запасы. Даркстор совмещает оба: зал закрыт для покупателей, заказы собирают сотрудники.
Нужна ли онлайн-касса в рознице?
Онлайн-касса нужна при расчётах с покупателем наличными или картой в магазине, павильоне, киоске, интернет-магазине, но есть изъятия: на рынках и ярмарках есть исключения, но они не распространяются, например, на торговлю из магазинов, павильонов и других оборудованных мест, а также на отдельные непродовольственные товары. Условия нужно проверить по статье 2 закона № 54-ФЗ и перечню Правительства.
Какой код ОКВЭД выбрать для розничного магазина?
Код из группы розничной торговли под ваш товар. Он влияет на налоговый режим, отчётность и право на льготы, поэтому его подбирают до регистрации ИП или ООО.
Когда магазин уже работает, а денег на счёте не прибавляется
Понять, какой товар и канал приносят прибыль, а какой её съедают
В рознице выручка видна в кассе, а прибыль по каждому товару, клиенту и каналу — почти нигде. Из-за этого растёт оборот, а денег не становится больше.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждой позиции и канале после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов, и показываю точку безубыточности.